Ympäristömittauksen ja monitoroinnin arvoketjun tuotteistaminen Leija 15.2.2008 TkT Juha Vanhanen Gaia Consulting Oy Esityksen sisältö Havaintoja nykytilasta Ajatuksia tulevaisuudesta Strategia Alusta Tiekartta Yhteenveto 1
HAVAINTOJA Nykytila-arvio (1/2) Ympäristömittauksiin ja -monitorointiin liittyvä suomalainen yrityskenttä on kohtuullisen laaja, mutta pirstaleinen. Alalla on muutama suuri yritys, mutta valtaosa yrityksistä on pieniä, joille kansainvälisen liiketoiminnan kasvattaminen yksin on haastavaa. Alalle on tyypillistä julkisten toimijoiden ja tutkimuslaitosten vahva rooli tiedon tuottajana, jalostajana ja hyödyntäjänä HAVAINTOJA Nykytila-arvio (2/2) Julkisella sektorilla olevaa osaamista voitaisiin hyödyntää nykyistä paremmin yritystoiminnassa lisäämällä julkisen ja yksityisen sektorin yhteistyötä tai yksityistämällä niitä julkisen sektorin toimintoja ja palveluja, jotka voisivat toimia kaupallisin perustein Tulevaisuudessa on tarvetta uusille ympäristömittausten ja monitoroinnin palvelujen kehittämiselle. Ajavina voimina ovat mm. kansalaisten lisääntyvä kiinnostus elinympäristöään kohtaan sekä lainsäädännön asettamat vaatimukset 2
STRATEGIA Visio Visiona on vahva suomalainen ympäristömittauksen ja -monitoroinnin liiketoiminta-alue alue tuotteineen ja palveluineen, joka on saavuttanut merkittävän jalansijan alan kasvavilla maailmanmarkkinoilla Tämä tarkoittaa erityisesti sitä, että suomalainen alan osaaminen on maailmalla tunnettua ja arvostettua ja sitä pidetään laadullisesti korkeatasoisena kapeilla markkinasegmenteillä on saavutettu markkinajohtajuuksia valikoiduissa asiakassegmenteissä ja maantieteellisillä alueilla alalla on useita kansainvälisesti toimivia yrityksiä sekä yritysten muodostamia yhteenliittymiä, joilla on edellytykset voittaa kansainvälisiä tarjouskilpailuja STRATEGIA Missio Missiona on asiakastarpeista lähtevien liiketoiminnallisesti arvokkaiden arvoketjujen rakentaminen ja alan osaamisen menestyksellinen tuotteistaminen kansainvälisille markkinoille. Tämä voidaan toteuttaa kokoamalla ympäristömittauksen ja -monitoroinnin pirstaleinen osaaminen tehokkaaksi kokonaisuudeksi. Tavoitteena on olla alan markkinoiden edelläkävijä niin teknisissä ratkaisuissa kuin uusissa liiketoimintamalleissa. Tämä voi tapahtua ennen kaikkea p lisäämällä toimijoiden keskinäistä yhteistyötä purkaen olemassa olevia päällekkäisyyksiä ja täyttäen olemassa olevia osaamisaukkoja selventämällä toimijoiden roolijakoa ja kehittämällä alan rakenteita muun muassa yksityistämällä julkisten tutkimuslaitosten palveluja siirtymällä tiedon tuottamisessa ja jalostamisessa yhä asiakas- ja markkinalähtöisempään suuntaan 3
ALUSTA Alustan ulottuvuudet Hallinnollisesti alusta olisi yhteistyösopimukseen perustuva yhteinen toimintatapa. Yhteistyösopimuksessa määritettäisiin ttäi ii kunkin ki alustan yleiset pelisäännöt sekä toimijoiden vastuut, velvoitteet ja oikeudet. Teknisesti alusta olisi tietovaranto, jonka tiedon tuottamis-, siirto-, tallennus- ja jakelutavat olisi yhteisesti määritelty. Fyysisesti tiedot voisivat sijaita useassa eri paikassa tai ne voitaisiin koota keskitettyyn, neutraalin osapuolen ylläpitämään järjestelmään. Kaupallisesti alusta olisi i tiedon markkinapaikka, ikk jossa kaupallisin perustein tuotettua tietoa voitaisiin ostaa ja myydä. Julkisin varoin tuotettu tieto olisi markkinapaikalla ilmaista. ALUSTA Ympäristötiedon markkinapaikka ASIAKKAAT YRITYKSET TUTKIMUS- LAITOKSET Jalostetun tiedon luovutus Jalostetun tiedon osto JALOSTETTU TIETO YMPÄRISTÖ- TIEDON MARKKINA- PAIKKA Jalostetun tiedon myynti YRITYKSET Jatkojalostetun tiedon myynti TUTKIMUS- LAITOKSET Raakatiedon nouto Raakatiedon osto RAAKATIETO Kaupallinen markkina Raakatiedon luovutus Raakatiedon myynti 4
ALUSTA Toimijat ja niiden roolit Toimija Tärkeimmät roolit alustan toiminnan kannalta 1. Asiakkaat Tuotteiden ja palveluiden sekä tiedon hyödyntäminen; tarpeet ja kysyntä 2. Yritykset Liiketoiminta, tuotekehitys ja tuotteistus, tiedon jalostus ja jakelu, palveluratkaisut, tuotannon ohjaus, markkinointi 3. Tutkimuslaitokset Tutkimus, tiedon tuottaminen ja jalostaminen, toiminta tutkimusmaailman ja yritysten välisenä linkkinä 4. Yliopistot ja korkeakoulut Tutkimustiedon ja innovaatioiden tuottaminen, keksinnöt 5. Viranomaiset Avointen markkinoiden luominen, tiedon hyödyntäminen viranomaistoiminnassa 6. Kunnat ja kuntayhtymät Tiedon hyödyntäminen 7. Alan järjestöt ja yhdistykset Tiedon hyödyntäminen ja levittäminen 8. Välittäjäorganisaatiot äjä i i Tukea yritystoiminnan i i syntymistä ja toimintaedellytyksiä i iä 9. Sitra Toiminnan aktivaattori, innovaatioiden edistäminen, rahoitus 10. Tekes Tuotekehityksen ja liiketoiminnan kehittämisen rahoitus 11. Rahoituslaitokset Toiminnan rahoitus, riskirahoitus 12. Pääomasijoittajat Riskirahoitus, yritysjärjestelyt ALUSTA Uusia palvelumahdollisuuksia Horisontaaliset palvelut (samantyyppisten palvelujen myynti usealle eri toimialalle ja sektorille) Tietojen yhdistämiseen liittyvät uudet palvelut (alusta kokoaa suurenmäärän tietoa saataville) Tiedon tuottaminen laajemmalle asiakasjoukolle (mahdollistuu koska alusta kokoa myös asiakaskunnan) Laajat kuluttajapalvelut (mahdollistuu sen ansioista, että saatavilla on kootusti tietoa, joka voidaan kätevästi jalostaa kuluttajan tarvitsemaan muotoon) Julkisten palvelujen yksityistämisestä syntyvät palvelut (motiivina 1. toiminnan tehostaminen, 2. kansainvälistymismahdollisuudet) Konseptin vienti 5
ALUSTA Horisontaaliset palvelut NYKYISIN TULEVAISUUDESSA Lähde: P. Ketonen, Vaisala Oyj ALUSTA Alustan kustannukset vs. hankkeiden määrä tulot kustannukset alkuinvestointi uusi it toiminta i t Hankkeiden ja sovellusten määrä vanha toiminta 6
TIEKARTTA Tärkeimmät tehtävät (1/2) Tavoitteiden saavuttamisen kannalta oleellisia tehtäviä: 1. Selvittää ennakoiden asiakastarpeiden kehittyminen 2. Valita liiketoiminnan painopistealueet ja kehittää niihin toimivat liiketoimintamallit (tavoitteena markkinajohtajuus kapeilla markkinasegmenteillä) 3. Varmistaa riskirahoitus uusien liiketoimintojen tuotteistamiseksi ja kaupallistamiseksi 4. Selvittää pääomasijoittajien edellytykset osallistua alan rakennejärjestelyihin 5. Rakentaa suomalaisvetoinen hanke EU:n tutkimuksen 7. puiteohjelmaan 6. Käynnistää useita kansainvälisiä hankkeita TIEKARTTA Tärkeimmät tehtävät (2/2) Alustaan liittyviä oleellisia tehtäviä: 1. Määritellä alustaan osallistuvien toimijoiden vastuut, velvoitteet ja oikeudet sekä laatia tältä pohjalta malli yhteistyösopimukselle 2. Määritellä alustaan liittyvien tietojen keräämiseen, siirtoon ja tallentamiseen liittyvät tekniset ratkaisut, protokollat ja rajapinnat 3. Määritellä tietojen kaupankäynnin pelisäännöt sekä sopia mikä tieto on ilmaista ja mikä maksullista. Maksullisen tiedon osalta on määritettävä hinnoitteluperiaatteet 4. Toteuttaa pilot-alusta, jolla voitaisiin testata konseptin toimivuutta 5. Toteuttaa kaupallinen alusta ja tuotteistaa se 7
TIEKARTTA Vaihtoehtoisia organisoitumismalleja Malli 1: Julkisen ja yksityissektorin yhdessä muodostama osakeyhtiö, joka vastaa koordinoinnista ja alustan ylläpidosta. Malli 2: Koordinointi ja alustan ylläpito keskitetään jollekin olemassa olevalle neutraalille taholle Malli 3: Alan tutkimuslaitoksista irrotetaan ympäristömittauksiin ja monitorointiin liittyvä toiminta ja kootaan se uuteen ympäristömittausten tutkimuslaitokseen, joka vastaa koordinaatiosta ja alustan ylläpidosta Malli 4: Yhdistetään alan tutkimuslaitosten palveluliiketoiminta l liik i i t yhdeksi organisaatioksi, i joka vastaa koordinaatiosta ja alustan ylläpidosta Malli 5: Virtuaaliorganisaatio eli verkosto, jonka koordinointi perustuu yhteiseen sopimukseen ja yhteisesti sovittuihin käytäntöihin. Alustan ylläpito on hajautettu toimijoille Yhteenveto Ympäristömittauksen ja monitoroinnin liiketoimintaa voidaan kasvattaa merkittävästi. Tämä edellyttää: Yhteistä näkemystä alan toiminnan kehittämiseksi ja kansainvälisen liiketoiminnan kasvattamiseksi o => Yhteisesti hyväksytty visio ja missio Pirstaleisen osaamisen kokoamista ja yhteistyön tiivistämistä o => Vahvemmat verkosto Alan rakenteiden kehittämistä ja toimijoiden roolien selkeyttämistä o => Liiketoimintalähtöiset rakenteet Uusien (yhteisen alustan mahdollistamien) liiketoimintamallien ja arvoketjujen kehittämistä o => Tekninen ja liiketoiminnallinen ylivertaisuus 8