Verkostoliiketoiminta VERKOSTOLIIKETOIMINTA Normet Oy Kari Kainulainen Purchasing Manager 31.10.2013 / Kangasniemi
Business Normet provides demanding solutions for selected customer processes in underground mining and tunnelling. Normet develops manufactures and markets equipment and vehicles for mining and underground construction as well as provides a comprehensive range of life time care services around the equipment and the processes they are used for.
Tuotantostrategia Normetin tuotantostrategia tänään keskittyy raskaiden runkorakenteiden ja puomien hitsaukseen ja koneistukseen sekä ajoneuvojen kokoonpanoon loput työt annetaan ulos.
Verkoston syntyhistoriaa Verkosto muodostunut Normetissa perinteisellä tavalla 70 80 lukujen vaiheessa alkanut ulkoistaminen ja sen synty. Yhteistyön aloittaminen eri toimittajien välillä perustui pyydettyihin / saatuihin tarjouksiin, ratkaisevimpina tekijöinä valinnan suhteen oli hintataso sekä toimittajaehdokkaan olemassa oleva laitekanta. Toimittajilta löytyi organisaatiosta yleensä myynti ja tietenkin valmistava puoli.
Verkoston syntyhistoriaa Käytännön tasolla toimittajilla oli myynti muutaman henkilön käsissä Tuotannon ohjaus puuttui Tehtiin mitä ostaja pyysi ja toiminnan kehitys puuttui lähes kokonaan Näistä kuvatuista lähtökohdista toiminta jatkui ja kehittyi pienin askelin aina 90 luvun alkupuolelle
Verkoston syntyhistoriaa Päähankkijan ja alihankkijan yhteistyön toiminnallinen kehittäminen jäi käytännössä muutamien henkilöiden varaan. Verkostoa koskeva yhteinen strategia puuttui Yleisimpiä ongelmia oli: toimitusvarmuus kuormituksen hallitsemattomuus laatu ennusteiden puuttuminen tiedon kulku
PiNo 2010 Historiaa: Vuonna 2006 veturiyritysten sisäisten kehitystoimien lisäksi päähankkijayhteistyö lähti alun perin liikkeelle Teknologiateollisuuden TRIOohjelman annettua kipinän Ylä-Savon Kehitys Oy:n koordinoimalle Verkostokumppanuuden pilotointi hankkeelle. Hankkeen avulla yritykset keskittyivät verkostoliiketoimintansa kehittämisen. Hyvien tulosten ja yhteisten kehitykohteiden myötä tätä yhteistä kasvun ja verkottumisen kehitystoimintaa jatkettiin kaksivuotisella Tykesin rahoittamalla PiNo 2010 (Toimivalla verkostokumppanuudella yhteistä kasvua ja kilpailukykyä) - hankkeella, joka toteutetaan kolmen päähankkijan ja näiden noin 30 keskeisen verkostokumppanin kanssa.
Verkostokumppanuus Alkuun laaja haastattelukierros, mukana monia toimittajia - kartoitus / selvitys halukkuudesta - yrityksen laitekanta - yrityksen strategia - halu kehittyä mukana (investoinnit, laajentaminen - mahdolliset uudet lisäarvoa antavat palvelut - tehtävät nimikkeet - jne
Verkostokumppanuus Kumppaneiden valinta ja toiminnan aloittaminen Yhteiset verkostopäivät 4 x vuodessa Yhteisesti sovitut pienryhmäkokoukset Pienryhmät ovat verkoston varsinaisia työpajoja
Verkostokumppanuus Normetilla nyt verkostokumppaneita kaikkiaan 12 kpl Mukana yrityksiä seuraavilta toimialoilta: - teräsrakenteet - heikkovirtasähköt (24 V) - voimavirtasähköt (380 1000 V) - Osakoontia - pintakäsittelyä
Verkostokumppanuus SKS Connecto 24 V sähkösarjat Metalliset Group Teräs rakenteita (Eesti) Rakennustempo Polttoainen ja hydrauliikka säiliöt HT Lasertekniikka Leikkeet + teräsrakenteita Holmet Ohjaamot Paakkilan konepaja Puomin pykit, nivelet (hitsaus, koneistus E Avenue Voimasähköt 380-1000V, 50/60 Hz Metallityö Vainio Teräsrakenteita, pikatoimituksia, peruskunnostus Hydroline Hydraulisylinterit Dunlop Hiflex Hydraulikkaletkut / liittimet FSP Maalaus Paineteho Komperssorit (Sähkö /hydr., 6-12m³)
Normet case: Johtaminen 20M 16M Toimittajien kyvykkyyden nostaminen pitkä aikaväli Q4 Kustannukset Sopimukset Investoinnit Tavoitteet Toimittajien kyvykkyyden nostaminen lyhyt aikaväli Q1 Strategiat Toim.varmuus Tu-Ke Muutoksenhall. 13M 10M 8M Kapasiteetti Ennusteet Laskutus Roolit Laatu Logistiikka IT-Järjestelmät Tehokkuus 2008 2009 2010 2011 2012 Johtamisessa käytetään tuloskorttia. Tuloskortin julkaiseminen / läpikäynti neljännesvuosittain. Tuoloskortti julkaistaan avoimesti kaikille verkostopäivillä Kehityspolku rakennetaan Normet:n strategian pohjalta. Vuosittain määritetään kehityksen suuri linja joka määrittää painoarvot vuosikellon osa-alueille. Kehitystä viedään vuosikellon avulla eteenpäin. Jokaiselle Q:lle määritetään kehityskohteet sekä yrityskohtaisesti, että verkostolle. Q3 Toiminnantason noston vuosikello Q2
Verkoston kyvykkyyden kasvattaminen Verkoston kyvykkyyttä kasvatetaan kvarttaaleittain sovittavilla pienryhmätöillä Pienryhmät käsitelleet tähän mennessä seuraavat asiat: Ennusteet ja ennakointi kumppanuusverkostossa Toimitusvarmuus verkostossa Muutoksenhallinta kumppanuusverkostossa Toiminnanohjaus kumppanuusverkostossa Suunnitteluyhteistyö kumppanuusverkostossa Ajantasaisen dokumentaation varmistaminen Tilaus- ja toimitusajan lyhentäminen kumppanuusverkostossa Hitsaus ja maalaus kumppanuusverkostossa Kustannusten hallinta Läpimenoajan lyhentäminen
Normet case: Informaatio / kommunikointi Perinteinen Kumppanuus Normet:n eri organisaatiot Kumppanin eri organisaatiot Osto / Myynti Normet:n eri organisaatiot Kumppanin eri organisaatiot Normet Kumppani Normet Kumppani
Verkostokumppanuus Yhteenveto Ilman toimivaa verkostokumppanuutta Normet ei olisi pystynyt vastaamaan globaalista kysynnän kasvusta. Tulevaisuuden kasvunäkymissä verkostokumppanuuden roolin merkitys kasvaa. Uutena ja todella tärkeänä haasteena verkostokumppanuudelle on nousemassa kustannustehokkus ja sen hallinta
Tulevaisuutta Kumppanuus LCC maissa tulee mukaan IT:n merkitys kasvaa Organisaation eri tasot läheisesti yhteistyössä
Verkostokumppanuus
Verkostokumppanuus
Verkostokumppanuus Kiitos Kysymyksiä