LUMENE Oy Liikkeenjohdon betonia huippu-urheiluun 24.10.2011 Venyminen tulosyllätyksiin Toimitusjohtaja Tapio Pajuharju
VENYMINEN TULOSYLLÄTYKSIIN
PÄÄPELURIT KOSMETIIKKA- JA HYGIENIAMARKKINOILLA
PELIKENTTÄ JA SKAALA L Oréal Groupe (France) 17.500 MEUR Procter & Gamble Co. (USA) 19.700 MEUR Unilever Group (UK/NL) 12.000 MEUR KAO Corp (Japan) 2.700 MEUR Shiseido Company Ltd. (Japan) 5.100 MEUR Avon Products Inc (USA) 7.400 MEUR Beiersdorf AG (Germany) 6.000 MEUR Oriflame (Sweden) 1.300 MEUR Lumene (Finland) Markkinajohtaja Suomessa n. 80 MEUR
HISTORIA 1948 Noiro perustetaan Orion lääketehtaan tytäryhtiöksi, hygieniatuotteet ja tykkirasva 1970 Lumene-ihonhoitotuotteet ja -värikosmetiikka lanseerataan Suomessa 1971 Cutrin-tuotemerkki lanseerataan 1973 Lumene-tuotemerkistä kotimaan markkinajohtaja 2001 Lumene lanseeraa arktiset marjaöljyt ensimmäisenä kosmetiikassa wild ingredients beyond organic 2002 Lumene Vitamin+ Advanced C-Energy voittaa puolueettoman Euroopan laajuisen anti-age voidetestin 2003 LUMENE Oy itsenäiseksi yritykseksi 2008 Farmos Oy irtaantui yhtiöstä 29.2.2008 2008 Yksi yritys, kaksi tuotemerkkiä: Lumene ja Cutrin
LUMENE Oy ENNEN + Pirkka, Rally, Dylon, Babor, Elmex ja monia muita tuotteita.
LUMENE Oy NYT Lumene ihonhoito- ja värikosmetiikkatuotteet Ammattilaisten Hiuskosmetiikkaa kampaajille
LUMENE MISSION To enhance your beauty and vitality in every day life with the power of plants and minerals from the Arctic Nature.
LUMENE VISION LUMENE will be a holistic beauty & wellbeing operator. We will be the market leader in Finland and a bold challenger in the Key Markets offering Arctic nature based skin care, color & hair cosmetics solutions.
LUMENE will be An Inspiring company with 100 MEUR Net Sales and 15 MEUR EBIT by 2013.
Natural Beauty from the Arctic 1. Safety As natural as possible but no compromises in 2. Efficacy 3. Multisensorial feel
SOKOS HELSINKI
STRATEGISET TAVOITTEET JA FOKUSALUEET LUMENE Oy:n tavoitteena on olla inspiroiva kansainvälinen yritys, jonka liikevaihto on 100 milj. euroa ja liikevoitto (EBIT) 15 milj. euroa vuoteen 2013 mennessä. Saavutamme tavoitteemme: Olemalla kuluttaja- ja asiakaslähtöisiä sekä kustannustehokkaita kaikessa, mitä teemme Luomalla kulutuskysyntää eli tekemällä Lumenesta halutun tuotemerkin, jolla on selkeä tarjooma ja vahva viesti kuluttajalle Olemalla hiuskosmetiikassa (Cutrin) kampaamoammattilaisten halutuin partneri avainmarkkinoillamme Luomalla operatiivista ylivoimaa yhteisten prosessien ja integroidun suunnittelun avulla Inspiroimalla sitoutuneita alamme huippuammattilaisia ja partnereita
LUMENEN AVAINMARKKINAT The World of Lumene today
SWEDEN
USA
RUSSIA Example of wall unit - 2008 Example of wall unit - 2010
SRATEGINEN MUUTOS Menestyksen avaimet Kartoita nykyinen pelikenttä Päätä missä menestymismahdollisuudet ovat parhaat Liiketoiminnot, tarjooma, markkinat Systemaattinen, globaali ja objektiivinen benchmarking Strategiset valinnat = Suunta Selkeät mitattavat yhteiset tavoitteet ja tahtotila Innovaatiot ja kaupallistaminen Systemaattinen ja avoin kommunikointi Miten ja kenen kanssa Prosessi ja organisointi
MITEN HUIPPUTULOKSIIN Liiketoimintojen selkeytys - keskittyminen Lumeneen ja Cutriniin Yksi yhtiö, kaksi liiketoimintaa ja yhteiset tukiresurssit Kompleksiteetin vähentäminen = Tuotevalikoiman karsinta 2800 kpl -> 900 kpl Avainmarkkinoiden määritys ja muilta poistuminen Kustannustehokkuuden parantaminen Kuluttajainnovaatioiden lisääminen Selkeät tavoitteet, jatkuva mittaaminen ja avoin kommunikaatio Joukkuepeli ja tarvitaan voittajatiimi koko arvoketjussa Palaute, palkitseminen ja päätökset
TULOKSET RATKAISEVAT Keskity siihen, missä olet hyvä, paranna vahvuuksia ja eliminoi heikkoudet tiimityö ja armoton sparraus Volyymiä ja organisaatiota tarvitaan - Koko arvoketju mukaan Täysin ihmisistä ja asenteesta kiinni Motivointi ja palkitseminen tärkeää Tavoitteet, ammattimaisuus ja palkkiot Urheilija, valmentaja, tukijoukot, seura Kansainvälinen yhteistyö ja verkottuminen Tulosjohtaminen Hauskuus, haluttavuus ja arvostus! Markkinaseuranta ja muutos? Kilpailu on kovaa ja menestys pitää ansaita joka päivä
MANAGEMENT TEAM Tapio Pajuharju President, CEO Terhi Ahvonen Vice President, HR Jarmo Korhonen CFO Kimmo Parvela Vice President, Supply Chain Tiina Isohanni Vice President, Innovations and Development Jukka Lång Vice President, Lumene Sales Ursula Blässar Vice President, Lumene Marketing Arina Shabanova LUMENE Russia General Manager
Kiitos ja paljon menestystä!