Alihankinta messut Teema koneenrakentaminen Petri Katajamäki ja Pekka Lappalainen

Transkriptio

1 Alihankinta messut Teema koneenrakentaminen Petri Katajamäki ja Pekka Lappalainen

2 DEMOGRAFIA Lähde: Statista 2013 Koko km2 (1,05 x Suomi) 82,4 miljoonaa asukasta (15,8 x Suomi) 16 osavaltiota ( Bundesländer ) Saksan suurimmat kaupungit (asukasluku) Berliini (3,5 milj.) Hampuri (1,8 milj.) München (1,3 milj.) Köln (1 milj.) Frankfurt am Main ( ) Stuttgart ( ) Saksan asutus on hajautunutta 14 kaupunkia, joiden asukasluku > kaupunkia, joiden asukasluku Yhteensä 80 kaupunkia, joiden asukasluku > Finpro 22/09/2014 2

3 YLEISKUVA SAKSAN TEOLLISUUDESTA SAKSAN TÄRKEIMMÄT TEOLLISUUDENALAT (2011) Valmistavan teollisuuden liikevaihto yht. 2011: MRD EUR Finpro AUTOTEOLLISUUS KONETEOLLISUUS KEMIANTEOLLISUUS RUOKATEOLLISUUS ELEKTRONIIKKATEOLLISUUS 22/09/ LIIKEVAIHTO (MRD. ) Lähde: Statista 2013

4 YLEISKUVA SAKSAN TEOLLISUUDESTA Finpro 22/09/ VIENTI Mrd. % 1 RANSKA 101,5 9,6 2 USA 73,7 7,0 3 ALANKOMAAT 69,2 6,5 4 ISO-BRITANNIA 65,5 6,2 5 KIINA 64,8 6,1 6 ITALIA 62,0 5,8 7 ITÄVALTA 57,7 5,4 8 SVEITSI 47,7 4,5 9 BELGIA 47,0 4,4 10 PUOLA 43,5 4,1 25 SUOMI 8,5 0,8 YHTEENSÄ 1060,0 TUONTI Mrd. % 1 ALANKOMAAT 82,0 9,1 2 KIINA 79,4 8,8 3 RANSKA 66,3 7,4 4 USA 48,3 5,4 5 ITALIA 48,2 5,3 6 ISO-BRITANNIA 44,9 5,0 7 VENÄJÄ 40,6 4,5 8 BELGIA 38,3 4,2 9 ITÄVALTA 37,5 4,2 10 SVEITSI 36,9 4,1 27 SUOMI 6,6 0,7 YHTEENSÄ 902,0 Statista 2012

5 YLEISKUVA MAAILMANKAUPASTA United States China Germany Japan United Kingdom France South Korea India Hong Kong Netherlands Canada Italy Spain Singapore Mexico Russia Belgium Switzerland Taiwan United Arab Emirates Australia Turkey Brazil Thailand Sweden Finland Finpro MAAILMAN SUURIMMAT MAAHANTUOJAT 2013 (MRD USD) /09/ Lähde: CIA The World Factbook 2013

6 YLEISKUVA YLEISKUVA MAAILMANKAUPASTA MAAILMAN SUURIMMAT VIEJÄT 2013 (MRD USD) China United States Germany Japan France South Korea Netherlands Russia Hong Kong United Kingdom Italy Canada Spain Singapore Saudi Arabia Mexico United Arab Emirates India Switzerland Taiwan Belgium Australia Brazil Malaysia Sweden Finland /09/2014 Finpro Lähde: CIA The World Factbook

7 Yleiskatsaus: Koneenrakentaminen Saksassa (Machinery and Equipment industry = M&E) Industry Group No. of Enterprises 2009 Employees in 1,000 yearly average 2010 Mechanical engineering 6, Electrical equipment 4, Motor vehicles, trailers and semitrailers 1, Chemical industry 1, Food products and beverages 5, Manufacturing 36,987 4,819 1,233 Turnover bn 2010 M&E on Saksan suurin toimiala: lähes yritystä ja yli työntekijää 80% toimialan yrityksistä on PK-yrityksiä (alle 250 työntekijää) Saksalaiset yritykset ostavat n % komponenteistaan toimittajilta, joiden pääasiallinen tuotanto on Euroopassa Source: VDMA, Statistisches Bundesamt, Sitra 7

8 Yleiskatsaus: Koneenrakennus Saksassa 250 Annual Turnover and Growth of the M&E Industry in Germany (in billion) % +5.6% +10.6% +13.6% +13.8% +9.5% -22.6% +7.5% +14.0% M & E toimialan kokonaisliikevaihto Saksassa oli 197 miljardia euroa (2011) joka tekee Saksasta alan johtavan maan Euroopassa. Toimiala on kasvanut voimakkaasti viimeisenä vuosikymmenenä (56%:n kasvu ajanjaksolla ). Vuoden 2008 talouskriisi vaikutus oli merkittävä (-20%:n lasku), mutta pudotus oli tilapäinen ja vuonna 2011 kasvu oli jo 14%. Saksa on mailman johtava koneteollisuustuotteiden viejä ja pitää hallussaan lähes 20%:n markkinaosuutta maailmassa jättäen näin taaksensa Japanin ja Yhdysvallat. Myös kotimaan markkinoinden kysyntä on suuri ollen vuonna miljardia euroa. M&E toimialan R&D investoinnint olivat 11.4 miljardia vuonna 2009 tehden siitä yhden innovatiivisimmista toimialoista Saksassa. Source: Germany Trade Invest, 2011: VDMA forecast, Maschinenbau in Zahl und Bild

9 Alihankintamarkkinan erityispiirteitä Saksassa (Finpron kokemuksen mukaan) Suomalaisen yrityksen pitää huomioida, että Saksassa: On lähes aina paikallisia kilpailijoita tunnettava kilpailijat ja heidän vahvuudet ja heikkoudet Tekninen osaaminen ja korkea laatu eivät yksin riitä Liikesuhteen muodostumiselle on luottamuksen rakentaminen tärkeintä Neuvotteluihin valmistaudutaan perusteellisemmin kuin Suomessa Ole hyvin valmistunut ja varmista, että arvolupauksesi on selkeä. Yrityksen myyntikieli on saksa Varsinkin alkuneuvotteluissa (strateginen taso) on tärkeätä, että yrityksessä löytyy saksankielen taitoisia johtotason henkilöitä Paikallinen läsnäolo on usein välttämätöntä Löydä partneri tai etabloidu itse Saksalaiset ovat: Täsmällisiä ja luotettavia Hintatietoisia ja reklamointiherkkiä Temperamenttisia ja suorasanaisia (eivät kaunistele) Älä säikähdä jokaista vaatimusta tai pyyntöä vaan perustele kantasi selkeästi Teknisesti orientoituneita, joten tällä tasolla suomalaissaksalainen kommunikaatio on usein helppoa Turvallisuudenhakuisia Luottamuksen rakentaminen tärkeätä! Finpro 22/09/2014 9

10