Tutkimushaun verkottumistilaisuus 14.1.2014 Huippuostajat Fiksu kysyntä luo markkinoita yritysten uusille ratkaisuille 2013-2016 Tekes Ohjelmapäällikkö Sampsa Nissinen www.tekes.fi/huippuostajat
Fiksu kysyntä kasvun moottoriksi Kehitetään fiksua kysyntää ja luodaan edellytyksiä uusille markkinoille, joiden kautta yritykset kehittävät kilpailukykyään ja joissa yhteiskunnallisiin haasteisiin saadaan parhaita ratkaisuja.
Fidelix Oy, tj. Jussi Rantanen: Referenssit ovat tärkeitä uusien toimijoiden tai kokonaan uusien tuotekonseptien markkinoille saamiseksi. Vaativan ostajan tulisi seurata alan kehitystä ja saada uudet ideat mukaan jo suunnitteluvaiheessa Tarjouspyynnöstä puuttuvat hyvätkin innovaatiot jäävät käytännössä aina toteutumatta. Fira Oy, tj. Jussi Aho: Olen kokemuksesta huomannut, että jo yhden vaativan ja ennakkoluulottoman asiakkaan rakennushanke pystyy kehittämään koko yrityksen toimintaa enemmän kuin usean vuoden tavalliset hankkeet yhteensä.
Innovatiivinen hankinta voi tarkoittaa DM 03-2013 Lähde VTT, Ville Valovirta, 2013
Innovatiiviset hankinnat mitä ja miten? Hankinnan sisällön määrittely tarpeen kautta ja tulosten hankinta (toiminnallisten ja laadullisten kriteerien hyödyntäminen) Hankintatapa ja sopimusmallit, kannusteiden käyttäminen, kilpailullinen neuvottelumenettely, Markkinavuoropuhelu tai yhteistyö potentiaalisten tarjoajien kanssa riittävän ajoissa ja laajasti Loppukäyttäjät ja sidosryhmät mukaan Uudet yhteistyömallit tilaajatahojen välillä ja kokonaisuuden optimointi
HANKINTAMALLIT TOIMINTA- VS. TULOSPERUSTEISET Toimintaperusteiset hankintamallit Tulosperusteiset hankintamallit Resurssit Prosessit Tuotokset Laatu Tulokset Henkilökuntamäärä Laitteet Tilat Materiaalit Toimintamallit Tuotantotavat Menetelmät Hoitomuodot Palvelutapahtumat Palvelun volyymi Luotettavuus Oikea-aikaisuus Standardien mukaisuus Asiakastulokset Vaikutukset Toimintaperusteiset hankintamallit eivät jätä tilaa innovoinnille ja uudenlaisten tuotantomallien syntymiselle Tulosperusteisissa hankintamalleissa tuottajalla on sisäänrakennettu kannustin kehittää parempia tuotantotapoja Lähde:Owall group, Mikko Wennberg ja Mia Toivanen
Markkinavuoropuhelu tai yhteistyö potentiaalisten tarjoajien kanssa tunnistetaan innovatiivisia ratkaisuja ja kartoitetaan minkälaisia potentiaalisia palveluntarjoajia on olemassa ymmärretään paremmin tarjolla olevia vaihtoehtoja. informoidaan potentiaalisia yhteistyökumppaneita omista tarpeistaan ja suunnitelmistaan signaali markkinoille sekä tilaajat että toimittajayritykset hyötyvät palveluntarjoajille mahdollisuus ehdottaa omia ideoitaan tilaajalle edellyttää ajoitusta, avoimuutta ideoille, luottamuksellisuutta, toteutetaan riittävän laajasti
Innovatiiviset hankinnat - oppeja ja kokemuksia tähän mennessä Hankinnoissa kannattaa tarkastella myös innovaatioiden mahdollisuuksia Innovatiivisen hankinnan suunnitteluun tulee varata aikaa ja resursseja, ajoitus tärkeätä Osaamista kannattaa lisätä ja juurruttaa hankintayksiköissä, uutta osaamista myös talon ulkopuolelta Osaamisen levittämiseen ja hankintojen johtamiseen tulee panostaa ei tapahdu itsestään Markkinat eivät muutu yhden tai kahden hankinnan kautta tarvitaan jatkuvuutta, yhteistyötä ja strategista hankintojen johtamista
Ohjelman tavoitteet Fiksun kysyntä kasvun moottoriksi Hankintojen ja fiksun kysynnän vaikuttavuuden kasvu Ratkaisujen leviäminen, osaamisen levittäminen Hankinnat osaksi muutosten johtamista Fiksu kysyntä luo yrityksille referenssejä. Fiksu kysyntä ja yhteistyö mahdollistaa innovaatioiden markkinoille pääsyä. Syntyy alueellista / temaattista innovatiivisten tilaajien ja toimittajien yhteistyötä. Esimerkkejä yritysten innovoinnin kautta parantuneista julkisen sektorin toiminnoista (vaikuttavuus ja tuottavuus). Kysynnän tukemisen ja innovatiivisten hankintojen osaaminen ja tutkimustieto kasvavat. Asennemuutos: Viisas kysyntä on tärkeä uudistumisen keino.
Ohjelman kohdealueita mm. Energia ja ympäristö ICT Sosiaali- ja Terveys- palvelut Rakennettu ympäristö Turvallisuus Yksityinen strateginen hankintatoimi Ohjelma toimii kiinteässä yhteistyössä Tekesin muiden ohjelmien kanssa. Ohjelman toimenpiteitä kohdennetaan erityisesti niille toimialoille, joissa haetaan ratkaisua yhteiskunnallisesti suuriin haasteisiin ja joissa julkisella sektorilla on merkittävä rooli markkinan kehittymiseen.
INKA - Innovatiiviset kaupungit -ohjelma 2014-20 Uusi innovaatiopolitiikan väline jota hallinnoi Tekes Nostaa kaupunkiseudut kehityksen keskiöön 5 kaupunkiseutua vetovastuussa: Oulu Tulevaisuuden terveys, Vaasa- Kestävät Energiaratkaisut, Jyväskylä Kyberturvallisuus, Joensuu- Biotalous, Tampere Älykäs kaupunki ja Uudistuva teollisuus Kuhunkin teemaan nimetty kumppanikaupungit, yht 12 kaupunkiseutua Hankekumppanuuden kautta ohjelma avoin kaikille Rahoitus n. 30 Meur/vuosi: Valtio 10 Meur + Kaupunkiseudut 10 Meur + EAKR n.10 Meur Jatkuva prosessi, jossa neuvotteluissa mukana INKA johtoryhmä sekä kaupunki, korkeakoulut ja seudun muut avaintoimijat INKA luo osaamispohjaisia uusia yrityksiä ja uudistaa yritysten liiketoimintaa INKA kiihdyttää innovaatioiden käytäntöön vientiä INKA avaa markkinoita innovatiivisille ratkaisuille, joilla yritykset pyrkivät kansainvälisille markkinoille. Kehittäminen ja pilotointi toteutetaan aidoissa kehitysympäristöissä käyttäjien, yritysten ja julkisen sektorin yhteistyönä. Julkisen sektorin, erityisesti kaupunkien, investoinneilla ja toimintamallien uudistamisella on merkittävä rooli markkinoiden muovautumisessa.
Fiksu kaupunki 2013 2017 Sujuva arki syntyy käyttäjätarpeiden sekä erilaisten osaamisten ja teknologioiden yhteensovittamisesta Kaupungistuminen luo kysyntää älykkäiden kaupunkien sovelluksille ja palveluille Ensimarkkinan luominen uusille ratkaisuille ja toimintamalleille Innostetaan kaupunkeja avaamaan investointejaan ja aluekehityshankkeita yritysten kehitys- ja testialustoiksi Kehitystyö aidoissa ympäristöissä Eri toimialojen osaamisen yhdistäminen innovatiivisiksi käytännön kokonaisuuksiksi Huippuosaaminen markkinoille Toimialojen uudistuminen, uudet liiketoiminta- ja ansaintalogiikat Valmiuksia kansainvälisille markkinoille Referenssejä, uusia yhteistyö- ja liiketoimintaverkostoja, kokonaisratkaisuja asiakastarpeisiin Yhteistyössä erityisesti INKA ja Huippuostajat DM 11-2013