TEKSTIILI- JA VAATETUSALAN RAHOITUSSEMINAARI 10.6.2014 Miten kasvaa ja kansainvälistyä turvallisesti Juhani Laitala Maajohtaja Atradius Credit Insurance
Jos kauppojen tekeminen ulkomaille tuntuu liian riskiseltä, vaivalloiselta ja aikaa vievältä, niin siihen ei ehkä viitsitä ollenkaan ryhtyä. Valitettavasti suomalaiset pk-yritykset tuntevat huonosti vientiin ja kansainvälistymiseen liittyviä rahoitusinstrumentteja. Esimerkiksi kansainvälisen myynnin ja vientikaupan rahoituksen osaamista kaivattaisiin nyt kipeästi, kun pk-yritykset joutuvat yhä useammin hakemaan bisnestä omille tuotteilleen suoraan ulkomailta: Annamarja Paloheimo, Finnvera Kauppalehti 19.2.2014 2
Luottovakuutus on osa riskienhallintaa. Tärkeä työkalu riskienhallinnan työkalupakissamme. Meille on tärkeää, että voimme tarjota asiakkaillemme luottoa voidaksemme myydä enemmän. Meillä on ollut useita tilanteita, joissa olemme tarvinneet korkeampaa luottorajaa ja yleensä Atradius on tämän myöntänyt. Paljon uusmyyntiä jäisi tekemättä ilman luottovakuutusta! Luottovakuutuksella on merkittävä rooli uusmyynnin mahdollistamisessa. Erinomainen asiakaspalvelu. Mukava huomata, että tuttu asiakaspalvelun yhteyshenkilö huolehtii korvaushakemuksistamme ja hoputtaa meitä jotta saisimme korvaukset mahdollisimman nopeasti tilillemme. Asiakastyytyväisyyskysely 2014 3
Yhtiö on varautunut mahdollisiin luottotappioihin vakuuttamalla kaikki ulkomaiset ja osan kotimaisista saatavista. Raaka-aineiden ja valuuttojen hintavaihtelut sekä kausivaihtelut tuovat haasteensa käyttöpääoman hallintaan. Suurten kausivaihtelujen aikana tavarantoimittajien maksuehdot vaikuttavat olennaisesti kykyyn rakentaa riittävät varmuusvarastot kilpailukykyisen toimitusajan varmistamiseksi. Maksuehtoje neuvotellaan edelleen suotuisemmiksi. Pörssiyhtiön vuosikertomuksesta, kohta Rahoitusriskit 4
80% of all credit losses comes from old loyal customers NO, NO, WE KNOW OUR CUSTOMERS, WE HAVE NO REAL CREDIT RISKS THE REAL PICTURE In general, we tend to give our old loyal customers better credit terms even when all alarm bells are ringing and they are on the brink of collapse 5
Lähde: Suomen Asiakastieto Oy:n 100 suurinta konkurssiin asetettua yritystä 2013 Tiiimari 59.9 M (lv) Uudenmaan Kuljetus Oy 44.6 M Quattrorakennus Oy 39.3 M Lahden Autokori Oy 37.6 M Quattrogemini Oy 23.2 M Myllyahon Saha Oy 18.5 M Quattroproject Oy 16.3 M Ruusutarhat Kukkatukku Oy 11.6 M Arktos Group Ltd Oy 8.6 M Fenestra Oy 6
Lähde: FNsteel Oy Ab:n konkurssi Pesäluettelo - Ostovelat ABB Oy 5.762.653 AGA Oy Ab 963.940 Alstom Finland Oy 1.979.975 E. Helaakoski Oy 98.829 Fjäder Group Oy 715.045 Fortum Asiakaspalvelu Oy 201.846 Fortum Power and Heat Oy 225.244 Lassila & Tikanoja 216.950 Neste Markkinointi Oy 1.064.053 Neste Oil Oyj 265.855 NF Fleet Oy 100.203 Nordkalk Oy Ab 588.764 Onninen Oy 156.840 Pöyry Engineering Oy 1.086.884 Romu Keinänen Oy 404.930 Sepät Oy 371.910 Termorak Oy 779.811 7
Voimme auttaa yritystä Kasvamaan/kasvattamaan liikevaihtoaan Kansainvälistymään Myynnin johtamisessa, osana myyntiprosessia Asiakkaiden/ostajien jatkuvassa taloudellisen tilanteen seuraamisessa Riskinjaossa Luotonhallinnassa Perinnässä Voimme auttaa asiakasyrityksiämme välttämään luottotappioita! 8
Kuka selvittää teidän yrityksessä Kenelle voi myydä velaksi? Kuinka paljon? Kuinka kauan? Kuka seuraa jatkuvasti asiakkaanne taloudellisen tilanteen muutoksia, muutoksia maksukäyttäytymisessä? 9
Kuka päättää teidän yrityksessä luottotappioista? Saako niitä tehdä? Kuinka paljon? Kenen luvalla? 10
Omistaja / hallitus Onko sijoitukseni turvassa, yhtiön jatkuvuus, tuotto Toimitusjohtaja Onko meillä varaa luottotappioihin? Talousjohtaja Tunnemmeko asiakkaisiin liittyvät riskit? Luottopäällikkö Onko luotonhallinta prosessimme tehokas? Myyntijohtaja Riskitöntä myyntiä? 11
Onko teidän yrityksellänne luottopolitiikka? Myynti luottovakuutettu 100 %:sti Riski jaettu, myynti luottovakuutettu 50 %:sti Katastrofivakuutus Self Insurance; ei vakuuteta mitään 12
Luottovakuutus pähkinänkuoressa B2B Saamiset / kokonaisuus Normaali max maksuehto 180 pv Luotettavaa tietoa ostajista, tunnemme kansainväliset ostajasi Jos asiakkaasi ei maksa, me maksamme! Jatkuva valvonta ostajien maksukäyttäytymisestä Riskinsiirtoa (omavastuu 10%) Taseen suojaamista Kustannussäästöjä 13
Takausvakuutus pähkinänkuoressa Vain kaupalliset takaukset, ei lainatakauksia ennakkomaksu, työaikainen, takuuaika, maksu, tulli Päätös perustuu normaaliin analyysiin taattavasta yrityksestä Takauslimiitti, yksittäinen takaus takaus@net Ei vastavakuuksia Ei kovenantteja 14
Atradiuksen kansainvälinen perintä B2B perintään erikoistunut Vakuutetut saamiset / vakuuttamattomat saamiset Yli 20 toimistoa kattavat palvelut yli 40 maassa Yli 300 partneria kattavat palvelut yli 60 maassa Kansainvälinen yhdenmukaistettu prosessi ja IT-alusta Collect@net 24/7 Local expertise, global reach 15
Serv@net Atradius Buyer Rating Management Information 16
Asiakkaitamme ovat mm. 17
Atradiuksesta www.atradius.com 50 maata Yli 100 miljoonaa yritystä 20.000 luottopäätöstä Maksetut korvaukset 10 viimeisen vuoden aikana 6 000 miljoonaa euroa 18
19