METALLIKETJU Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2002 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Yrityskehä 15 vuotta Jorma Luoma istuu varsinaisella näköalapaikalla Hollming Worksilla kymmeniä alihankkijoita Alihankinnan haastavat näkymät Eurosteel Oy löysi sopimusvalmistuksen rinnalle toisen tukijalan Yrityskehän synty Monipuolisuus on vahvuus Roll-Royce Tamrock
METALLIKETJU 1/2004 elokuu 3 Yrityskehä Oy:n hallituksen puheenjohtaja Antti Ala-Talkkari 5 Yrityskehä 15 vuotta Yrittäjä Matti Mäkynen 6 Rolls-Royce Antti Laaksonen 7 Sandvik Tamrock Valmistuspäällikkö Matti Seppälä 8 Teknologiateollisuus ry Ryhmäjohtaja Matti Spolander 9 Luomanperä Wellding Jorma Luomanperä 10 11 Kauhavan Konepaja Oy Jorma Luoma 12 Juhani Mäkivirta Oy Juhani Mäkivirta 13 Yritykehä Oy:asiakaslehti 1. vuosikerta Painos 5000 kpl Julkaisija Yrityskehä Oy Teollisuustie 4 62100 Lapua Puh (06) 437 4674 Fax (06) 437 4675 www.yrityskeha.fi Päätoimittaja Matti Mäkynen matti.makynen@yrityskeha.fi Taitto Mainostoimisto Zoomi Oy Ilm. hinnat 1/1 1000 1/2 500 1/4 300 1/6 200 Eurosteel Oy Kari Töyli 14 Stamac Oy Pekka Anttila 17 Hollming Works Vesa Virtanen 18 Hilamet Oy Matti Rahkola 19 Pohjanmaan CNC-koneistus Oy Juha Savinainen
3 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Yrityskehä syntyi laman kynnyksellä Yrityskehän syntyvaiheet ajoittuivat orastavan laman kynnykselle 80 luvun loppupuolella. Ajatuksena oli luoda työkalu vauhdittamaan alihankinnan lisääntymistä ja järkeistämistä varten. Päähankkijoilta oli saatu selkeää viestiä halusta hankkia suurempia kokonaisuuksia ja toimia kokonaisvaltaisemmin harvempien yritysten kanssa. Ajankohta tuntui hyvältä ja tarve oli ilmaistu molemmilta osapuolilta, oli toimeenpanon aika. Liikeideaa ja toiminta-ajatusta työstettiin joukolla ja pelisäännöt saatiin syntymään. Halukkaita mukaan lähtijöitä löytyi sopiva määrä ja alkupääoma saatiin kasaan. Henkilöstön rekrytoinnin jälkeen matkaan lähtö sujui odottavaisin mielin, päähankkijoita lähestyen ja tekijäresursseja kartoittaen. Uskottavuus toimituskykyyn ja -varmuuteen, hinnoittelun ja yhteistyökuvion opetteleminen, omien valmiuksien tunnistaminen ja kilpailukyvyn löytäminen olivat uuden toimintatavan portaita, jotka oli kiivettävä ylös. Toiminnan vakiintumisen jälkeiseen aikaan on kuulunut työskentely yritysten ja niiden henkilöstön osaamislisäyksen, konekapasiteetin suuntauksen ja uusien yhteistyökumppanien etsimisen parissa. Uudentyyppisen toimintatavan kohtaamat hidasteet ovat olleet hyvin tyypillisiä tämänlaatuisessa yrittämisessä. Kysynnän ja tarjonnan laki toimii tälläkin sektorilla, yksinkertainen kokonaisuus tai kappale, paljon tarjontaa ja päinvastoin, tekijä ja konekannan puuttuminen vaikeammille kokonaisuuksille ja erikoistumishaluttomuus kapealle, mutta suhdanneherkälle alueelle. Pitkäjännitteinen ja määrätietoinen toiminta alkuperäisen toiminta-ajatuksen toteuttamiseksi on taannut olemassaolon oikeutuksen Yrityskehä Oy:lle, myös samankaltaisten yrityskuvioiden ja yhteenliittymien lisääntyminen ovat merkkejä oikeasta suunnasta. Yrityskehä Oy:ssä tullaan jatkossakin kiinnittämään huomiota kilpailukyvyn ja palvelutarjonnan kehittämiseen. Kädessänne oleva julkaisu on laatuaan ensimmäinen ja esittelee toimintaamme ja yhteistyökumppaneitamme lähemmin. Antti Ala-Talkkari Yrityskehä Oy:n hallituksen puheenjohtaja
Yrityskehä 15 vuotta Kymmenen perustajaosakasta Perustajaosakkaina hankkeeseen ja Yrityskehän hallitustyöskentelyyn ryhtyivät puolentoista vuosikymmentä sitten LM-Enginering Oy:n Jorma Ulvinen, Heikki Koivunen, Heikki Nyrhilä, Kortesjärven Pelti- ja Putkirakenteen Mauno Kari, Teollisuuden Metallirakenteen, Temeran, Esko Loimanen, Veljekset Ala-Talkkari Oy:stä Antti Ala-Talkkari, Teuvan Keitintehtaalta Kari Penttilä ja Hilametalli Oy:n Matti Rahkola. Hallituksessa aloittivat myös Pekka Ranta, Asko Harju ja puheenjohtajaksi Matti Mäkynen LVI- ja Koneistushuolto Oy:stä. Tällä hetkellä puheenjohtajana toimii Antti Ala-Talkkari. Nykyiset osakkaat Nyt Yrityskehän osakkaina ovat Hilamet Oy, Juhani Mäkivirta Oy, Kauhavan Konepaja Oy, KPPR-Steel Oy, Kvaerner Power Oy Lapuan tehdas, M. Mäkynen Konsult ky, Veljekset Ala-Talkkari Oy, Temeran Oy, Sähkö-Kaunisto Oy ja Teuvan Keitintehdas Oy.
5 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Yrityskehä yhdistää monipuolisuuden alueensa vahvuudeksi Yhteistyön voimaa jo 15 vuotta Aikanaan kymmenen osakkaan perustama Yrityskehä Oy yhdistää pohjalaisyritysten voimat ja ammattitaidon. Yrityskehä on palvellut alihankintayrityksenä asiakkaitaan jo 15 vuotta. - Yhteistyö on valtava voimavara, yrittäjä Matti Mäkynen sanoo. Yrityskehä markkinoi teollisuudelle vaativia osatoimituskokonaisuuksia, joissa hyödynnetään eteläpohjalaisten erityisosaaminen ja kapasiteetti. Yrityskehä syntyi keskellä vauhdikasta korkeasuhdannetta. Harva yritys pystyi yksinään vastaamaan suurista toimituksista, uudenlainen yhteistyö takasi tarvittavaa lisävoimaa vaativiin osatoimituskokonaisuuksiin. Yrityskehän syntysanat lausuttiin vuonna 1988 Lapuan nuorisotalolla pidetyssä tilaisuudessa. Teollisuusneuvos Pentti Järvi puhui yhteistyön voimasta ja merkityksestä. Samalla tilaisuudessa mukana olleiden yritysten edustajat ryhtyivät miettimään, mitä jatkossa voitaisiin tehdä toisin kuin tähän saakka. - Idea jäi jalostumaan hyvin monen tilaisuudessa olleen ajatuksiin, Mäkynen kertoo. Paikallisesti ajatusta ryhtyivät työstämään hänen ohellaan Mauno Vähämäki, Jorma Holma, Kari Mäenpää, Kari Tuomi ja Asko Harju. Ideariihen tuloksena syntyi myöhemmin ketju, jonka osaset hyötyivät yhteistoiminnasta ja täydensivät sopivasti toisiaan ja osaamistaan. Vähitellen syntyi Yrityskehä, kiinteä ja osaava ketju, joka palvelee asiakkaitaan kaikissa metalliteollisuuden alihankintaasioissa riippumatta työn laatuvaatimuksista ja vaikeusasteesta. - Yrityskehän liiketoimintamalli oli laatuaan ensimmäinen, jolla lähestyttiin vientiä harjoittavaa teollisuutta, Mäkynen kertoo. Alihankinnan ulkoistaminen orasti vuonna 1988. Yritykset olivat tahoillaan oivaltaneet, että ydinosaamiseen sitoutuminen tuo parhaan tuloksen. Muu kannattaisi ulkoistaa tehtäväksi niille, jotka sen paremmin taitaisivat. Se, että olimme tarpeeksi ajoissa liikkeellä, tarjosi meille mahtavan etulyöntiaseman ja oli valtava voimavara, Matti Mäkynen jatkaa. Asiakkaat etelästä Yrityskehän alkuvuosina epäileviä tuomaksia riitti. Ennakkoluulojen karistamiseen kului kaikkiaan viisi pitkää vuotta. Samalla kuitenkin virisi luja uskottavuus alihankintaa ja osatoimituksia kohtaan. Aika teki tehtävänsä. Työvoimahallinto lähti Yrityskehän hankkeisiin jo alkumetreillä. Mukaan lähteneet osakkaat kokosivat alkupääomaksi urakkaan tarvittavasta miljoonasta markasta puolet, työvoimahallinto lähti mukaan toisella puolikkaalla. Perustamisvaiheessa oli mukana myös silloinen Kehitysaluerahasto. Alihankinta kasvatti ympärilleen aivan uudenlaista alueellista vastuuta. Nuoren Yrityskehän potentiaaliset asiakasyritykset löytyivät etelän suunnasta. Yrityskehän osakkaat tähyilivät etelän lisäksi myös keskeiseen Suomeen, Jyväskylän suuntaan. - Kone Oy:n suunnalla innostus yhteistyöhön lähtemiseen oli suurin, Matti Mäkynen muistaa. Lämpimästi eteläpohjalaisten hankkeeseen suhtautuivat niinikään Sandvik-Tamrock, Metso- Holming, Rolls Royce ja Lainetuotanto. Yrityskehä Oy:n osakkailla on yhteistyökumppaneinaan nyt noin 60 alansa parasta taitajaa ja tekijäresurssia kantamassa kokonaisvastuuta tarjotuista ja saavutetuista urakoista. Viimeksi kuluneen vuosikymmenen aikana voimansa yhdistänyt vankka alihankkijajoukko on vahvistanut osaamistaan ja kasvattanut voimavarojaan. - Konekantaa on kasvatettu todella tuntuvasti. Nyt pääsemme käsiksi yhtä hyvin isoihin kappaleisiin kuin pitkiin sarjoihinkin, Mäkynen sanoo. Ulkoistaminen jatkuu yhä Metalliala on pääomavaltainen. Koneet ja laitteet ovat isoja ja kalliita. Luonnollisesti myös tehokkaita. - Yritykset ulkoistavat tuotantoaan yhä vauhdilla, joten alihankinnan osuus on kasvanut jättimäisin harppauksin, Mäkynen tietää. Pitkään vallinneessa matalasuhdanteessa yritykset ovat tulleet entistä varovaisimmiksi. Sopimukset ovat yhä lyhyempiä ja niiden varassa on vaikea tehdä suuria investointeja. Niukkaa aikaa on kestänyt metallissa jo kolme pitkää vuotta. - Notkahdus ei onneksi ole näkynyt Yrityskehän toiminnassa, Matti Mäkynen sanoo. Alan kilpailukykyä kurittavat kovalla kädellä tuntuvasti kohonneet työvoima- ja raaka-ainekustannukset sekä asiakasyritysten siirtyminen ulkomaiseen omistukseen. Yrityskehän asiakkaat ovat vielä kaikki kotimaisia, mutta asiakasyritysten kautta tuotteista kuitenkin päätyy ulkomaille jo 95 prosenttia. Jatkossa myös asiakasyritykset saattavat muuttaa kaukomaille. Läheiseltä Vaasan seudulta alihankintayrityksiä on jo muuttamassa esimerkiksi Kiinaan. Koulutus tärkeä lenkki Matti Mäkysen mukaan henkilöstö ja yritykset tarvitsevat jatkuvaa koulutusta yhteistyön ja verkostotoiminnan lujittamiseksi. - Konekannan kasvattaminen ja modernisointi eikä muunlainen yrityksen voimavaroista huolehtimien riitä, ellei muisteta koulutusta. Yrityskehä on tehnyt koulutusyhteistyötä Yrittäjäopiston, Johtamistaidon opiston, Vaasan yliopiston ja Seinäjoen Tietoraitin kanssa. Lisäksi Yrityskehä on ollut mukana asiakkaiden koulutusprojekteissa. Vauhti vain kiihtyy Meneillään olevan muutos on Matti Mäkysen mukaan raju ja muutosten vauhti vain kiihtyy. - Toivottavasti kykenemme säilyttämään alan osaamisen nykyisessä mittakaavassa myös jatkossa, hän sanoo. Yhteistyö on valtava voimavara. Siitä 15 vuotta menestyksekkäästi toiminut Yrityskehä on oiva esimerkki. Alihankintarintamalla laatu ja toimitusvarmuus ovat aina olleet itsestään selviä. Hinta on avaintekijöistä kolmas ja sen merkitys on kasvanut kaiken aikaa. Hinta ratkaisee lopulta asiakassuhteen syntymisen ja säilymisen. Metallialalla ylikapasiteettia on tällä hetkellä tuntuvasti. - Kilpailu on nyt ennätyksellisen kova, Matti Mäkynen tietää.
6 Suomi on alihankintayritysten verkottumisen johtava maa Osaamiskeskus Raumalla - Yritysten verkottuminen on päivän sana joka puolella, mutta Suomi on alihankkijoiden verkottumisessa johtava maa, Antti Laaksonen Rolls-Roycen Rauman tehtaalta sanoo. Rauma on toiminut yhteistyössä Yrityskehä Oy:n kanssa viitisen vuotta. Rolls-Roycen Rauman tehtaat tilaa Yrityskehältä kappaleita vuosisopimusten perusteella. Tehtaan tilauskanta on vankistunut kiitettävästi, joten tarvetta yhteistyön jatkolle on. Antti Laaksosen mukaan Yrityskehän kaltainen alihankintayritysten yhteisesiintyminen on tilaajan kannalta kiitettävää. Yhteistyö on kautta vuosien toiminut hyvin. Tilaaja voi asioida yhden päämiehen eli Yrityskehän kautta ja he hoitavat tarvittavat jatkotoimet. Rolls-Roycen Rauman tehtaan alihankkijaverkko ulottuu Suomen ohella myös ulkomaille. Suomessa asiat ovat tällä saralla kuitenkin askeleen pari pidemmällä kuin muualla. Potkurilaitteita jäänmurtajaan Rolls-Roycen Rauman tehtaalla on kovan luokan jääkäyttöosaamista. Tehdas on sopinut mm. ukrainalaisen Communar-telakan kanssa kahden kääntyvän potkurilaitteen toimittamisesta jäänmurtajaan. Potkurilaitteet toimitetaan vuoden 2005 alussa. Murtaja valmistuu ensi vuonna ja se tulee aikanaan operoimaan Mustanmeren pohjoisosassa Azovanmerellä matalissa vesissä ja erittäin vaikeissa jääolosuhteissa. Murtajan propulsiokoneiston teho on noin 9000 hv. Raumalta tilatut Ulstein Aquamasterpotkurilaitteet varustetaan säätösiipipotkureilla. Säätösiipisyys mahdollistaa voiman tuoton suoralla dieselmoottorivedolla, tämä on epätavallinen sovellus jäänmurtajissa. Yleisesti murtajat on varustettu dieselsähköisellä käyttökoneistolla. Rolls-Royce on sopinut myös kääntyvien potkurilaitteiden toimittamisesta Uudenkaupungin Työvene Oy:n kanssa kahteen Rajavartiolaitoksen ulkovartio- ja öljyntorjuntalaivaan. Uisko ja Tursas peruskorjataan uuteen käyttötarkoitukseensa vuosien 2004 ja 2005 aikana. Aluksia mm. pidennetään 12 metriä. Muutoksen jälkeen ne pystyvät ympärivuotiseen operointiin ja öljynkeräystoimintaan myös jääolosuhteissa. Ne tulevat edustamaan alan uusinta tekniikkaa. Nykyinen propulsiojärjestelmä poistetaan ja tilalle asennetaan kaksi erillistä Rolls-Roycen kääntyvää potkurilaitetta. Edellä mainittujen kahden kauppasopimuksen arvo on yhteensä noin seitsemän miljoonaa euroa. Jäänmurtajakaupan potkurilaitteiden kauppaa vauhditti mm. se, että Suomen parhaat jäänmurtajat Fennica ja Nordica ovat toimineet jo vuosikymmenen Rauman tehtaan valmistamilla potkurilaitteilla erittäin kiitettävällä tavalla. Rajavartiolaitoksen päätymistä Ulstein Aquamasterpotkurilaitteisiin johtivat Merivoimien operoimien Hallin ja Hylkeen toiminnasta saadut hyvät kokemukset jo yli 10 vuoden ajalta. Englantilainen pörssiyhtiö Rolls-Royce luottaa raumalaiseen osaamiseen. Maailmankuulu tuotemerkki tunnetaan nykyisin ennen kaikkea kaasuturbiinimoottoreistaan, joihin luotetaan maalla, merellä ja ilmassa. Rolls-Roycen 360 astetta kääntyvien potkurilaitteiden osaamiskeskus sijaitsee nyt Raumalla. Sieltä johdetaan niin laitteiden tuotekehitys kuin valmistustoimintakin. Rauman työpaikat ja toiminta kasvavat, kun vastaava tehdas Kanadan Vancouverissa lopetetaan ja kääntyvien potkurilaitteiden valmistus keskitetään Raumalle. Rauman lisäksi Rolls-Roycella on Suomessa tehdas Kokkolassa. Raumalla on valmistettu koosta riippuen noin 150-200 laitetta vuodessa. Vancouverin vastaava luku on 50-80. Tuotannon keskittäminen Raumalle merkitsee sitä, että täällä valmistuu noin kolmannes aikaisempaa enemmän potkurilaitteita. Rolls-Royce Oy Ab:n Rauman yksikön tuotantoohjelmaan kuuluvat Ulstein Aquamaster-potkurilaitteiden ohella Rauma Brattvaag-vintturit. Niiden pääasialliset sovelluskohteet ovat tankkerit, matkustajalaivat, rahtilaivat ym. kauppalaivat. Vientiin näistä tuotteista toimitetaan yli 90 prosentin osuus. Vuoden 2003 liikevaihto oli 126 miljoonaa euroa. Molemmista tehtaan tuoteryhmistä yhteensä Suomeen myydään kolmen prosentin osuus. Tuoteryhmistä potkurilaitteet edustavat 41 prosentin, vintturit 39 prosentin, Kokkolassa valmistettavat vesijetit kahdeksan ja huolto- ja varaosatoiminnat 12 prosentin osuutta. Raumalla henkilöstöä on 267, Kokkolassa 70 ja Helsingin myyntikonttorissa kolme henkilöä.
7 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Sandvik Tamrockilla Turussa ennätysvuosi Metallin hinnannousu näkyy lisääntyneinä tilauksina Valmistuspäällikkönä Sandvik Tamrockilla Turussa toimivalla Matti Seppälällä on elokuulla miellyttävää kerrottavaa. Metallin hinnannousu on vauhdittanut Sandvik Tamrockin Turun tehtaan tuotteiden menekkiä ja täyttänyt tehtaan tilauskirjat jo ensi vuoden puolelle. Turussa valmistetaan kaivoksille TORO lastareita ja dumppereita sekä Broyt - kourmaajia. Yrityskehä Oy ja Sandvik Tamrockin Turun tehdas ovat tehneet pitkään yhteistyötä. Matti Seppälällä on tästä yhteistyöstä jo neljän vuoden mittainen kokemus, aluksi kokoonpanopäällikkönä ja nyt tehtaan valmistuspäällikkönä. - Yhteistyö on sujunut positiivisessa hengessä. Laatu on ollut tasaisen hyvää, Seppälä kertoo. Toimitukset pääosin ulkomaille Alan hyvät näkymät ovat vauhdittaneet Turun tehtaan tuotteiden kysyntää kaikkialla maailmassa. Meneillään olevasta vuodesta näyttää tulevan ennätysvuosi. Kysyntä jatkuu vilkkaana myös ensi vuoden puolelle saakka. Sandvik Tamrockin Turun tehtaan tuotanto matkaa 99-prosenttisesti ulkomaille. Tuotannosta Suomen rajallisille markkinoille jää kone tai pari vuodessa. Euroopan ohella kaivoskoneita ostetaan vilkkaasti mm. Etelä-Amerikkaan, Australiaan ja Afrikkaan. Markkina-alueen laidalla toimiva laivaa tuotteensa Turusta ympäri maailmaa. Pitkien kuljetusmatkojen takia sekä tehtaalta että sen sopimusvalmistajilta vaaditaan kykyä sopeutua muutoksiin lyhyelläkin aikajänteellä. Turun tehtaan sopimusvalmistajat noudattavat yleisesti 3-8 viikon toimitusaikoja. - Pyrimme saamaan tuotantoomme sopimusvalmistajiltamme yhä suurempia kokonaisuuksia, Matti Seppälä kertoo. Alan valmistajien verkottumisen hän näkee pelkästään hyvänä. Sopimusvalmistajia on Suomessa ja maailmalla tarjolla todella hyvin. Turun tehdas on kuitenkin pitänyt kiinni pitkäaikaisista sopimusvalmistajistaan, kun homma kerran pelaa puolin ja toisin mallikkaasti. Sandvik Tamrockilla on Suomessa kolme tehdasta. Turun lisäksi toimintaa on Tampereella ja Lahdessa.
8 Yksinkertaista sarjatyötä mennyt jo ulkomaille Uusimman eli huhti-kesäkuun kvartaalin lukujen mukaan teknologiateollisuudella pyyhkii paremmin kuin aikoihin. Kone- ja metallituoteteollisuus on kokenut selvän nousun. Edelliseen kvartaaliin verrattuna kasvu on yhdeksän prosenttia, viime vuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna kasvu on viisi prosenttia. - Selvä nousu, ryhmäpäällikkö Matti Spolander Teknologiateollisuus ry:stä sanoo. Edelliset vastaavat luvut löytyvät niinkin kaukaa kuin vuodelta 1995. Myös elektroniikkateollisuuden luvut ovat noususuunnassa, joskin sillä saralla huippulukuja ei vielä hätyytellä. Alihankintateollisuudelle Matti Spolander ennustaa valoisaa tulevaisuutta, koska suuret yritykset ulkoistavat yhä toimintaansa. Suuret yritykset tarvitsevat rinnalleen sekä järjestelmätoimittajia että komponenttien tai vaiheiden tekijöitä. Suuret yritykset ovat myyneet ja myyvät myös jatkossa ulos tuotantopuolen osastojaan ja keskittyvät näin yhä selkeämmin keskeisimpään osaamiseensa. Yksinkertaista sarjatyötä on matkannut Suomesta myös ulkomaille, lähinnä Viroon, Venäjälle, Kiinaan ja Intiaan. - Räätälöidymmissä tuotteissa ja alati muuttuvassa tuotannossa ulosvienti on vaikeampaa, Matti Spolander näkee. Suomi ei voi jatkossakaan kilpailla tuotantokustannusten alhaisuudella. Suomen mahdollisuudet ovat innovaatiokyvyssä ja osaamisessa yleensä. Luontainen elintila löytyy vaativimpien tuotteiden ja palvelujen kehittämisestä ja valmistamisesta. Alihankinnan tulevaisuuden näkymät haastavia Asiakasyritykset kotimaassa Paikallisten alihankkijoiden näkymät synkkenevät vasta jos tilaajatkin siirtyvät työn perässä ulkomaille. Asiakasyritysten pysyminen kotimaassa on myös alihankintateollisuudelle ratkaisevan tärkeää. Ulkomailla toimivien yritysten kanssa työskentelyä hankaloittavat luonnollisesti etäisyys ja kuljetukset mutta myös ulkomaisen kilpailun mukaan tuleminen. Kilpailijathan toimivat tässä tilanteessa omilla tutuilla kotimarkkinoillaan. Yrityskehän kaltaiset yhteenliittymät tuovat asiakkaalle lisäarvoa, uskottavuutta ja yleensä myös kaivattuja kustannushyötyjä. Yhteistyökumppaneilta haetaan osaamista, luotettavuutta ja kustannusten hallintaa. Verkottumisen Matti Spolander uskoo olevan pysyvää. Suuntaus on nyt erityisesti tiettyä tarvetta varten muodostettuihin, räätälöityihin verkkoihin. Yhteistyö tuo asiakkaalle mahdollisuuden hallita suuria kokonaisuuksia. Yrityskehä on osakeyhtiömuotoisena harvinainen toimija. Sen toiminnan keskeinen tekijä on luotettavuus ja uskottavuus. Luonnollisesti kaikkein tärkein yhteistyön kulmakivi on kustannushyöty. Alihankkijalla teetetyn tuotteen on oltava edullisempi kuin itse tehden. Teknologiateollisuus täytti 100 vuotta Teknologiateollisuus ry täytti viime lokakuussa sata vuotta. Yhdistys perustettiin alkuaan selkeästi työnantajajärjestöksi. Pian metalliteollisuudessa tuli tarvetta myös yhteiselle elinkeinopoliittisella vaikuttamiselle. Tätä varten vuonna 1918 perustettiin Suomen Metalliteollisuusyhdistys. Vuosien varrella ne tekivät läheistä yhteistyötä. Liitot yhdistettiin vuonna 1990. Vuodesta 1992 yhteenliittymä toimi Metalliteollisuuden Keskusliittona. Viime toukokuusta saakka yhdistys on toiminut Teknologiateollisuuden nimellä. Uusi nimi ilmentää paremmin nykyistä alan luonnetta. Teknologia on kaikkien jäsenyritysten yhteinen nimittäjä. Jäsenyritykset toimivat kolmella päätoimialalla: elektroniikka- ja sähköteollisuus, kone- ja metalliteollisuus sekä metallien jalostus. Suomessa mahdollisuudet ovat innovaatiokyvyssä ja osaamisessa
9 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Verkottuminen elinehto pienelle yritykselle Toimitusvarmuus odotuksista tärkein Ylihärmän Kankaankylän Steel Parkissa toimiva Luomanperä Welding on ollut mukana Yrityskehä Oy:n toiminnassa jo vuodesta 1997. Vuosia jatkunut yhteistyö on sujunut hyvin ja siitä Reijo Luomanperällä on vain hyvää sanottavaa. - Verkottuminen on pienelle yritykselle nykypäivänä elinehto, hän tietää kokemuksesta. Hän pitää sopimusvalmistajien verkottumista myös hyvänä vastaiskuna paljon puhutulle Kiina-ilmiölle. Luomanperä Weldingin tulevaisuuden näkymät ovat hyvät. Työtä riittää niin tänään kuin tulevinakin päivinä. Työn tulokset matkaavat mm. paperikoneiden ja kaivoslaitteiden osina Etelä-Pohjanmaan lakeudelta kautta maailman. Reijo Luomanperä toimi aiemmin 70-luvulla kaivinkoneyrittäjänä, joten yrittäminen on hänelle tuttua puuhaa. Vuodesta 1984 hän on toiminut hitsausalan yrittäjänä. Aluksi yksin itsensä työllistäen, nyt yrityksen palkkalistoilla puurtaa jo kuusi muutakin hitsaajaa. Luomanperä Welding toimii Steel Parkissa 350 neliön toimitiloissa. Kasvava toiminta tarvitsisi kipeästi lisää tilaa laajentua. Uutta tilaa tarvittaisiin ainakin 150 neliötä, mahdollisesti enemmänkin. Steel Parkin tilat ovat kuitenkin rajalliset, mutta lisätilaa on onneksi luvassa. Alihankintayritykseltä vaaditaan luonnollisesti laatua, kilpailukykyistä hintaa ja tarkkaa toimitusvarmuutta. - Toimitusvarmuus on muodostunut tärkeimmäksi kilpailuvaltiksemme, Reijo Luomanperä sanoo.
10 Jorma Luoma: Yrityskehän toiminnassa mukana lähes toiminnan alusta saakka
11 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Katua ei ole tarvinnut hetkeäkään Toimitusjohtaja Jorma Luoma on ollut mukana Yrityskehän toiminnassa lähes sen alusta saakka. Kauhavan Konepaja Oy on yksi Yrityskehän osakasyhtiö. Kaksi vuotta sitten Luomasta tuli toisenkin yrityksen toimitusjohtaja. Kautta maan jo vuodesta 1947 tunnettu Lapua-Ketjut Oy vaihtoi omistajaa, kun Kauhavan Konepaja osti itseään monta kertaa suuremman yrityksen naapurikaupungista Lapualta. Tänään vuonna 1984 perustettu Kauhavan Konepaja Oy tekee miljoonan euron liikevaihdon kuuden henkilön työpanoksella. Lapua-Ketjut puolestaan tekee 42 henkilön voimin 3,5 miljoonan euron liikevaihtoa. - Mainio liikeidea ja ajatus yhteisestä markkinointiorganisaatiosta sai lähtemään mukaan saman sateenvarjon alle muiden pohjalaisyritysten rinnalle, Jorma Luoma perustelee yli vuosikymmen sitten tekemäänsä päätöstä liittyä mukaan Yrityskehä Oy:n toimintaan. - Jos tuntuu, että omat rahkeet eivät riitä markkinoinnissa, kannattaa lähteä mukaan Yrityskehän tyyppiseen toimintaan, hän jatkaa. Jorma Luoma sanoo, ettei ole koskaan joutunut katumaan lähtemistään mukaan Yrityskehän toimintaan. Viimeksi kuluneiden vuosien aikana esimerkiksi Kauhavan Konepajan liikevaihdosta kolme neljäsosaa pyörähtää Yrityskehän kautta. - Suuret päähankkijat haluavan ostaa yhä suurempia kokonaisuuksia yhä harvemmasta paikasta, Jorma Luoma tietää kokemuksesta. Poksahtava kasvu Alan näkymät ovat Luoman mukaan nyt hyvät ja lupaavat. Rauhallisen kasvun jälkeen metalli rynnisti poksahtavaan harppaukseen. Luoman yritys toimii Kauhavalla vuokratiloissa, mutta Lapualla toimitaan omassa ajanmukaisessa kiinteistössä. Työvoima riittää tällä hetkellä yritysten tarpeisiin, mutta vuoden sisällä henkilövahvuutta on pakko kasvattaa. Ammattitaitoisen henkilöstön saatavuudessa alkaa Etelä-Pohjanmaallakin olla hetkittäin vaikeaksi. - Toivottavasti yritykset eivät 80-luvun lopun hullujen vuosien tapaan ryhdy ostamaan työväkeä toisiltaan, Luoma toivoo ja muistelee kahden vuosikymmenen takaista opetusta yhä päätään puistellen. Kauhavan Konepaja Oy:n tuotannosta vientiin menee kaikkiaan 98 prosentin osuus. Ketjutehtaan tuotannosta puolestaan ainakin 70 prosentin osuus matkaa ulkomaille. Kotimaahan jää lähinnä sahojen tarvitsemia kuljetinketjuja. Kahden vuoden takainen yrityskauppa oli mittakaavaltaan suuri harppaus, varsinainen kukonaskel. Ostetussa yrityksessä oli henkilöstöä kuusi kertaa ja liikevaihtoakin neljä kertaa enemmän kuin ostajalla. - Vähän silloin aluksi pelotti, Jorma Luoma myöntää nyt. Epäröinti kuitenkin haihtui, kunhan yritysjohtaja perehtyi tarkasti ostettavaan pitkät perinteet omaavaan valtion ketjuyritykseen. Uuden yrityksen mukana Luoma sai mukana itselleen rutkasti lisää työtä, mutta samalla myös ammattitaitoisen ja hyvän henkilöstön sekä tunnetut ja laadukkaat tuotteet. Yrityksen kehittäminen on nyt kestänyt kaksi vuotta, mutta uuden yrittäjän työsarka jatkuu. Lapua-ketjut on profiloitunut Suomen johtavaksi räätälöityjen erikoisketjujen valmistajaksi. Näköalapaikka puheenjohtajana Jorma Luoma aloitti kuluvan vuoden alussa Etelä- Pohjanmaan Yrittäjien puheenjohtajana. Pesti tuo yrittäjälle runsaasti lisää työtä, mutta leipätyöhön verrattuna aivan toisenlaista tietoa ja kanssakäymistä muiden yrittäjien kanssa. - Varsinainen näköalapaikka, Luoma tietää jo nyt. Yrittäjäyhdistyksen peräsimeen hyppääminen ei suinkaan ollut loikka tuntemattomaan. Jorma Luoma on pitkään toiminut sekä paikallisyhdistyksen että aluejärjestön puheenjohtajistossa. Yrittäjätoiminnassa hän on ollut aktiivisesti mukana jo runsaan vuosikymmenen ajan.
12 Juhani Mäkivirta Oy:n liikevaihto tuplaantui kolmessa vuodessa Lomien jälkeen 1900 neliön laajennus alkuun - Jatkuva kasvu tasaa sopivasti riskejä, toimitusjohtaja Juhani Mäkivirta sanoo. Mäkivirran yritys on tehnyt juuri näin. Liikevaihto on kasvanut tasaista 10-15 prosentin vuosivauhtia. Kolmessa vuodessa yhtiön liikevaihto on kaksinkertaistunut. Vuonna 1983 perustettu kurikkalainen Juhani Mäkivirta Oy on erikoistunut sekä koneistusalihankintaan että järjestelmätoimituksiin. Viime vuonna sen liikevaihto oli noin 5,5 miljoonaa euroa. Reipas kasvu näyttää jatkuvan. Näin yritys pystyy vastaamaan yhä vaativimpiin haasteisiin. Runsas vuosi sitten yritykselle valmistui 1200 neliön kokoinen toimitilojen laajennus. Samalla yritys palkkasi lisää työntekijöitä. Tänä syksynä on jo uuden laajennuksen vuoro. Kurikan kaupunki nostaa yrityksen nykyisen hallin viereen uuden 1900 neliön laajuisen hallin. Toimiva alihankintaverkosto Juhani Mäkivirta Oy:n konekanta edustaa uusinta teknologiaa. Uusia investointeja tehdään sitä mukaa kuin työtilanne vaatii. Koneistusalihankintaa ja järjestelmätoimituksia kurikkalaisyritys tekee 10-12 vakioasiakkaan joukolle, mm. Wärtsilälle ja Sisu Dieselille. Mäkivirralla on asiakkaita Suomesta, Pohjoismaista pian myös Ranskasta. - Ripeä kasvu on ollut mahdollista, kun merkittävät konepajat ja työstökone- ja hydrauliikka-alan laitevalmistajat ovat siirtäneet kasvavassa määrin osavalmistuksensa alihankintayrityksille keskittyessään ydinosaamiseensa. Ulkoistaminen on Juhani Mäkivirran mukaan päivän sana. Kurikkalaisyritys on mukana toimivassa alihankintaverkostossa. Se on myös Yrityskehä Oy:n perustajaosakas. Runsaat kaksi vuosikymmentä sitten perustettu yritys antaa tällä hetkellä työtä 39 henkilölle. Lähivuosina määrän ennakoidaan kasvavan noin 15:llä uudella työntekijällä. - Ammattitaitoista työvoimaa on Kurikassa vielä saatavilla, Juhani Mäkivirta kertoo. Ammattikoulun käyneitä työntekijöitä on jatkokoulutettu yrityksessä. Työntekijöiden vaihtuvuus on säilynyt pienenä. Keski-ikä on tällä hetkellä kolmenkymmenen ikävuoden tienoilla. Konekanta viimeistä huutoa Mäkivirran asiakkaat edellyttävät yhteistyökumppaniltaan sataprosenttista toimitusvarmuutta. - Koneiden ja laitteiden on oltava viimeistä huutoa, toimitusjohtaja sanoo. Varustetahti on melkoinen. Yrityksen konekannan arvo lähestyy hyvää vauhtia miljoonaa euroa. Sijainti on yksi kurikkalaisyrityksen vahvuustekijä. Etelä-Suomessa tuiki tavallinen työvoimapula on Etelä-Pohjanmaalla yhä tuntematon tekijä.
13 Yrityskehä Oy:n asiakaslehti 1/2004 Eurosteel Oy löysi sopimusvalmistuksen rinnalle toisen tukijalan Verkottuminen positiivinen asia Eurosteel Oy on teräslevyosien ja teräsrakenteiden valmistukseen erikoistunut metallin sopimusvalmistaja. Vanha teräksen taitaja perustettiin Peräseinäjoelle yhtä aikaa Yrityskehä Oy:n kanssa, vuonna 1989. - Tulevaisuuden näkymät näyttävät erittäin hyviltä, toimitusjohtaja Kari Töyli sanoo. Perinteisen sopimusvalmistuksen rinnalle on erittäin kovaa vauhtia kasvamassa toinen tukijalka, omien tuotteiden kaivinkoneiden kauhojen ja muiden kaivinkonetuotteiden myötä. Korkealuokkaisten kauhojen ohella yritys valmistaa mm. kantoharoja, routapiikkejä ja pikakiinnityslevyjä. Uusi liiketoiminta vastaa tänä päivänä jo lähes kolmasosan yrityksen liiketoiminnasta. Myös sopimusvalmistus on Kari Töylin mukaan vahvistunut, etenkin teräsrakenneliiketoiminta. teräsrakenteiden sopimusvalmistus on kuulunut yrityksen palveluihin vuodesta 2001. Kari Töylin mukaan nyt näyttää vankasti siltä, että Suomen teollisuus on pääsemässä vauhtiin. Vauhdin kasvu näkyy myös Eurosteelin liiketoiminnan vilkastumisena. Tilauskirjat ovat täyttyneet jo pitkälle syksyyn. Hitsaajia ja polttoleikkaajia tarvitaan lisää Kysynnän vilkastumisen ansiosta Eurosteel Oy on kevään aikana palkannut lisää henkilöstöä sekä kauhayksikköönsä että teräsrakenneyksikkönsä. Lähinnä henkilöstö on lisääntynyt ammattitaitoisilla hitsaajilla. Tälläkin hetkellä yritys tarvitsisi kolme neljä hitsaajaa ja polttoleikkaajaa tarttumaan töihin. Eurosteel Oy:lle valmistui heinäkuun aikana konttori- ja sosiaalitilojen maaliskuussa aloitettu uudisrakennus- ja saneeraushanke. Työntekijöille valmistui rakennusurakan myötä uudet sosiaali- ja ruokataukotilat. Tilat kolminkertaistuivat edelliseen verrattuna. Samassa yhteydessä entiset tilat kunnostettiin yrityksen toimistotiloiksi. Uuteen tilaan valmistui konttoritilojen ohella neuvotteluhuone. - Kauha-yksikön liiketoiminnan kasvun myötä tulee ajankohtaiseksi laajentaa myös tuotantotiloja. Laajennussuunnitelmat ovat jo valmiina. Kari Töyli kertoo. Nyt on tarkoitus laajentaa nykyistä teräslevyyksikön teollisuushallia noin 600 neliömetrillä. Laajentuneeseen tilaan sijoittuu niiden valmistumisen myötä yrityksen kauha-yksikkö. Yritys tutkii parhaillaan alustavasti myös laajentumista ulkomaille. Yhteistyömahdollisuudet selvitetään syksyn ja talven aikana. Paljon puhuttuun Kiina-ilmiöönkin Peräseinäjoella on törmätty. Lähinnä teräksen hinnan nousun myötä, ei muuten. Kari Töyli näkee yritysten verkottumisen ja yhteistyön tekemisen positiivisena asiana. Yhteistyön tekeminen on hyvää niin kotimaassa kuin ulkomaisillakin markkinoilla. - Toki tällä saralla on vielä paljon kehitettävää, hän sanoo. TEOLLISUUSAUTOMAATIO Logiikkaohjaus- ja valvontajärjestelmät - puuntyöstökoneisiin - sahojen jälkikäsittelylaitteistoihin - lämpölaitoksiin - jauhe- ja nestemäisten aineiden kuljetinjärjestelmiin - kappaletavaran käsittelyyn Toimituksia jo vuodesta 1979. Avaimet käteen -toimituksena, teemme myös sähköasennukset. Sähkö-Kaunisto O y Yrittäjäntie 2 63100 KUORTANE p. 0201 567 890 f. 0201 567 888 www.sahko-kaunisto.fi k/k