Jouni Kärkkäinen & Niila Tamminen
Sponsorointi on Suomessa lapsenkengissä Timo Heinonen, Valtion liikuntaneuvoston jäsen Suomalaisyritysten sponsorointitoiminnassa on vielä paljon kehitettävää, sekä investoinnin määrällä että sen hyödyntämisellä mitattuna. Suomi jää pohjoismaisella tasolla selvästi Ruotsin ja Norjan tasosta. Klaus Virkkunen, Sponsor Insight Suomihan on täysin jälkeenjäänyt yritysyhteistyössä. Meille urheilusponsorointi on laitamainoksen myymistä eikä ammattimaista yritysten brändien rakentamista. Meillä on paljon opeteltavaa, jotta sekä tarjoaja että yritys ymmärtää mahdollisuudet, mitä siinä voisi olla. Petteri Kilpinen, puheenjohtaja Nuori Suomi
Sponsorointi? Sponsorointi on investointeja ja liiketoimintaa Sponsorointiin liittyy vastike (ilman sitä kyse hyväntekeväisyydestä ) ja vastikkeen hyödyntäminen Sponsoroitavan kohteen imagon vuokraamista ja hyödyntämistä Sponsorointi yhä enemmän osa yritysten ja organisaatioiden kokonaismarkkinointia
Sponsorointi osananmukaisesti tukija olyhytkestoinen? okysyntä ja tarjonta kohtaavat oselvät sävelet mitä saa ja mitä maksaa Yritysyhteistyö omolemmat hyötyy opitkäkestoinen oaidosti vuorovaikutteinen otuotteet ja niiden tuomat hyödyt luodaan yhdessä
Historiallisia lähtökohtia: Historian tutkimuksen mukaan Rooman Colosseumin gladiaattoritaistelut ja hevoskilpailut n. 2000 vuotta sitten olivat ensimmäisiä sponsoroituja tapahtumia
Ace Matrix
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014: USA 20 Mrd. Kasvua + 4% 62,11 per capita IEG, ESA, Mainostajat.fi
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014: EUROOPPA 14,5 Mrd. Kasvua + 2,1% 28,54 per capita IEG, ESA, Mainostajat.fi
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014: SUOMI SUOMI-FINLAND 171 Milj. Laskua -3,0% 171 Milj. 31,09 per capita IEG, ESA, Mainostajat.fi
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014: SUOMI SUOMI-FINLAND 171 Milj. Laskua -3,0% 171 Milj. 31,09 per capita Taide ja kulttuuri IEG, ESA, Mainostajat.fi, OKM 458 Milj.
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014: Apurahat 32,4 Milj. SUOMI SUOMI-FINLAND 171 Milj. Laskua -3,0% 171 Milj. 31,09 per capita Taide ja kulttuuri IEG, ESA, Mainostajat.fi, OKM 458 Milj.
Sponsoroinnin panostusaikeet Sponsorointibarometri 2015
Sponsoroidut kohteet 2014 Sponsorointibarometri 2015
Sponsoroinnin tunnuslukuja kulttuuri Sopimusten keskimääräinen koko: ofestarit/musiikkitapahtumat 2-60k omuseot, galleriat 0-40k oteatteri, tanssi, kuorot yms. kohteet 0-30k Sponsor Insight
Sponsoroinnin tunnuslukuja kulttuuri Sponsorien määrä: ofestarit/musiikkitapahtumat 1-25 kpl omuseot, galleriat 0-15 kpl oteatteri, tanssi, kuorot yms. kohteet 0-5 kpl Sponsor Insight
Mitkä toimialat erityisesti kulttuurin sponsoroijia? o Media- ja viestintä o Pankki-, vakuutus- ja sijoituspalvelut o Alkoholibrändit/panimotuotteet o Elintarvikeala o Autot ja tarvikkeet Sponsor Insight
43 % suomalaisista yrityksistä sanoo, että sponsorointi on strategisesti tärkeä osa heidän markkinointiaan
15 % Suomen 100 suurimmasta sponsorista käyttää sponsorointiin ja tapahtumamarkkinointiin yli 500 000 /v.
29 % Mainostajien liiton sponsoribarometriin vastanneista yrityksistä ei ole asettanut mitään tavoitteita sponsoroinnilleen! Miten voit hyödyntää tämän?
Sosiaalisen median linkittäminen sponsorointiin vahvassa kasvussa, esim. USA:ssa jo 75 % firmoista rakentaa jonkun some kampanjan/toiminnon sponsorointikohteensa ympärille. Suomessa luku 49 % mutta on kasvussa.
Sponsorien kukkarosta yhä enemmän kiinnostuneita, panosta kokonaisvaltaisemmin hyödyntämiseen ja erotu!
LUOVUUS! ROHKEUS!
Mitä vastineita minulla olisi tarjota mahdolliselle sponsorille? o Toimintaani liittyvät yleisöt, kohderyhmät ja asiakkaat o Toimintani imago, brändi ja arvot o Sosiaalisen median tarinat ja kontaktit o Osaamiseni, persoonani ja tapani toimia o Toimitilani ja puitteet o Palveluni, tuotteeni
Tärkein sponsoroinnin motiivi on brändin vahvistaminen.
2010-luvun trendejä Pitkäaikainen sitoutuminen Yhteiskunnallisesti merkittävät hankkeet Läpinäkyvyys kaikkia sidosryhmiä kohtaan
Sponsoroinnin avaintekijöitä 2016 1.Vastuullisuus 2.Osallistaminen 3.Hyödyntäminen 4.Vaikuttavuuden mittaus
1. Vastuullisuus Arvopohjaisuuteen perustuva yhteistyö ja vastuullisuus ovat yritysten imagon ja brändin rakentamisen kulmakiviä. Yritykset hakevat aktiivisesti kumppaneita, joiden arvot vastaavaat parhaalla mahdollisella tavalla yrityksen tekemiseen, win-win.
2. Osallistaminen Yritykset eivät halua olla vain passiivisia tarkkailijoita! Joukkoistamisen voima Vuorovaikutus Mieti miten voit osallistaa omia yleisöjäsi, asiakkaitasi, kohderyhmiä paremmin vahvistaaksesi sponsoroijan tavoitteita?
3. Hyödyntäminen Vasta hyödyntäminen tekee sponsoroinnista aitoa yhteistyötä. Sponsoroivan tahon tulisi budjetoida varoja myös hyödyntämiseen. Euro sponsorointiin = euro hyödyntämiseen! Tee yritysyhteistyön ostamisesta ja vastineen hyödyntämisestä helpompaa!
4. Vaikuttavuuden mittaus Yritykset keräävät yhä enemmän palautetta toiminnastaan. Digiaikana yhä helpompi saada monipuolista dataa. Tuettavien kohteiden myös tuotettava vaikuttavuudesta kertovaa dataa yhä enemmän. Toiminnalla oltava selvä yhteys tukijaorganisaation missioon.
"The world we have created is a product of our thinking; it cannot be changed without changing our thinking."