LSE-seminaari 19.11.15 Vantaa LSE ja btob-myyntityön kuva Toiminnanjohtaja MMA Puhelin 020 122 4408 Sähköposti juha.hakkinen@mma.fi.
MMA:n palvelut ja talousmuutokset Lyhyt johdanto: MMA:n työ- ja urapalvelut, palkkatiedot MMA:n jäsenten palkat ja LSE:n palkkataso Kannustavuus LSE-palkoissa LSE: Huomioita palkkakehityksestä 2(10)
Työ- ja urapalvelut Yli sata ammatillista koulutusta ja seminaaria fyysisesti ja verkossa Palkkaneuvonta ja palkkalausunnot (Taloustutkimuksen Työmarkkinatutkimuksen tulosten avulla) Haku+cv -sparraus Työpaikkojen ja edustusten välitys (Target Headhunting) Lakineuvonta, sopimusneuvonta, YT-neuvonta Työnhaun sparraus työttömille Uracoaching kun mietit, mitä teet seuraavaksi Edustajayrittäjäsparraus (hinnoittelu, provisioprosentit jne.) Koulutustarvekonsultointi Työpaikkailmoitusten seurantapalvelu www.mma.fi ja FB:ssa 3(10)
Juristi auttaa sinua! Sopimustarkastukset Kilpailukielto Työehtosopimukset Palkkausmuutos Autoasiat Lomautukset Rikosjutut Työaika Yt-neuvottelut Irtisanomiset 4(10)
Myyntialan palkat (kaikki) 8000 Euroa/kk 6000 4000 2000 0 10% 25% 50% 75% 90% Euroa/kk 3040 3780 4700 5800 7310 Mediaanipalkka Taloustutkimuksen 1/ tekemässä Työmarkkinatutkimuksessa on 4700 /kk. Vuosi aiemmin mediaanipalkka oli 4500 /kk. Mediaanipalkka nousi 4,4%. 5(10)
Euroa/kk (brutto) Päätoimialojen palkat (TMT 1/) 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Palkkahaitari 10% 25% 50% 75% 90% Teollisuus 3400 4020 4950 6000 7670 Tukkukauppa 3030 3800 4620 5690 7050 Palvelut 3000 3700 4750 6100 7800 Vähittäiskauppa 2500 3060 3800 5000 6730 Kaikki 3040 3780 4700 5800 7310 6(10)
Eräiden titteleiden palkat Titteli 10% 25% 50% 75% 90% Myyntipäällikkö 3600 4150 4890 5990 6910 Aluemyyntipäällikkö 3410 4110 4760 5710 6750 Aluepäällikkö 3610 3980 4500 5260 6350 Avainasiakaspäällikkö 3770 4550 5070 5980 8050 Tuotepäällikkö 3300 3710 4740 5400 6300 Asiakaspäällikkö 3520 3830 4650 5570 5890 Tuotespesialisti 3530 4090 5120 5740 6500 Yhteyspäällikkö 3280 3970 4500 5410 6560 Myyntiedustaja 2750 3060 3680 4270 5050 Myyntineuvottelija 2500 3050 3490 3930 5500 7(10)
Eräiden päätuotteiden palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Laboratoriolaitteet 3580 4160 5290 5970 9580 Lääkintäkojeet ja -laitteet 2880 4180 5210 6550 13180 Lääkkeet 3730 4530 5470 6340 7480 Päätuote 10% 1/ nousu% Laboratoriolaitteet 3740 5290 41,4% Lääkintäkojeet ja -laitteet Palkan nousu 10 vuodessa: 3940 5210 32,2% Lääkkeet 3450 5470 58,6% LSE:t ovat MMA:n palkkajohtajia, mutta kaula on supistunut viime vuosina selvästi 8(10)
Päälliköt, sairaalatarvikkeet Vaikka 2/3 on kannustava palkkarakenne Bruttokokonaisansio Nettokoko Provision Bonuksen -naisansio saajia Provisio kk Bonus kk saajia Alin desiili 10% 3834 2233 356 101 Alakvartaali 25% 4277 2400 366 133 Mediaani 50% 4684 2630 381 175 Yläkvartaali 75% 5325 2904 741 400 Ylin desiili 90% 5835 3318 956 760 17% saa 22% saa Eli 4/5 palkka on kiinteä 93% ei saa 88% ei saa Kannustimet eivät käytännössä toteudu. Syitä voi olla monia: Myyntitavoitteet eivät täyty. Tavoitteet utopistisia. Ovat houkuttimia vailla todellisuutta Lääkemyynnissä ei ymmärrettävistä ole provisiota, bonusta saa 35% Laboratoriolaitteissa bonusta saa 28%, provisiota vain 5% Sairaalatarvikkeissa bonusta saa 24%, provisiota vain 12% 9(10)
Yhteenvetoa palkoista Vaikka palkkakehitys on ollut myyntialla hyvä viimeiset kymmenen vuotta, erot ovat suuria (lääkkeissä nousua lähes 60%, laboratoriolaitteissa vain reilu puolet tästä) Vaikka myyntialalla on kannustava palkkarakenne, käytännössä LSE:lla 4/5 on kiinteä palkkarakenne. ARVIOTA: Lähivuosina on odotettavissa erittäin maltillinen palkkakehitys ja käytännössä myös monilla MMA:n jäsenillä reaalisen ostovoiman lasku. 10(10)
Alan työllisyys näin AMMATTINETTI: Lääketeollisuus Lääketeollisuus työllistää Suomessa yhteensä noin 5 400 henkeä tutkimukseen ja tuotekehitykseen, markkinointiin, myyntilupahallintoon ja tuotantoon liittyvissä tehtävissä (v. 2014). Lääketeollisuuden henkilöstön määrä Suomessa on vähentynyt viimeisen kymmenen vuoden aikana. Lääketuotanto työllistää aikaisempia vuosikymmeniä vähemmän, sillä lääkkeiden teollinen tuotanto on siirtynyt suurelta osin Euroopan ulkopuolelle. Alan työllisyyttä ylläpitää lääkkeiden jatkuva kysyntä terveydenhoidon tarpeisiin. Myös uusien lääkkeiden tuottaminen markkinoille työllistää monien eri alojen osaajia tutkimustehtävistä markkinointiin. Lääketeollisuus tulee työllistämään hyvin myös tulevaisuudessa. Lääkkeiden kysyntää lisää entisestään väestön ikääntyminen. Lääketeollisuudessa on tarjolla myös kansainvälisiä tehtäviä, sillä lääketeollisuuden yritykset toimivat kansainvälisillä markkinoilla tai ovat monikansallisia yhtiöitä. 11(10)
tai näin: Lisääntyvä kilpailu ja yhteiskunnan säätämät muutokset lääkehinnoitteluun pienentävät lääkealan kannattavuutta ja pakottavat yhä kustannustehokkaampaan toimintaan myös myynnissä ja markkinoinnissa. Lääkekauppa siirtyy pelkästään hintaputkikaupaksi, jossa halvin apteekkitarjous aina voittaa ja on voimassa tietyn ajan ehkä Ruotsin malliin Lääkemarkkinoinnin mahdollisuuksia suitsitaan sekä lääkemarkkinoinnille annettujen ohjeistusten että vaikkapa sairaaloiden henkilökunnalleen antamien ohjeiden kautta. Uudet lääkärisukupolvet eivät ole kiinnostuneita esittelyistä. Sähköiset markkinointi- ja kaupankäyntimuodot yleistyvät ja saavat yhä enemmän jalansijaa kustannustehokkuutensa vuoksi. Periferian terveyskeskuksia ajetaan nippuun SOTEn ja vastaavan kautta. On vähemmän toimipisteitä, jossa käydä Suomalaisten elintaso laskee ja lääkkeisiin käytettävissä oleva rahamäärä pienenee pienituloisilla. 12(10)
Oma vai työsuhdeauto? Molemmat hyviä tapoja hoitaa ammatin ja työn vaatima liikkuminen Autoedun osuus kasvaa Ongelmat liittyvät usein muutostilanteisiin 13(10)
Mikä meidän alalla on kivaa, mikä huonoa? 14(10)
Hyödynnä MMA:n palveluita Toiminnanjohtaja MMA Töölönkatu 11 A 5. krs, 00100 HELSINKI Postiosoite: PL 1100, 00101 Helsinki juha.hakkinen@mma.fi puh. 020 122 4408 ja suosittele jäsenyyttä: 15(10)