Invalidiliiton avustajakoirat

Miksi yritykset etsivät sponsoroin5kumppaneita?

Building value to a company by sponsoring, not by dona5ng Previously, customers chose one brand over another on the basis of func6onal need and price. Now, because many product categories have become commodi6es in these two respects, buyers increasingly base their decisions on other factors such as emo6onal need and value alignment. How cool do you look wearing Nike sunglasses? How outdoorsy do you feel driving a Land Rover? While a lot of marke6ng talks about these more emo6onal aspects, the right sponsorship actually demonstrates an emo6onal alignment with a target market. Kim Sildum-Reid, sponsorship consultant

Miksi tunneside on yrityksille tärkeää? (Brand In5macy Report, 2017)

Kohderyhmään kuuluu yritykset, jotka pyrkivät vastaamaan omien kohdemarkkinoidensa toiminnallisiin ja emo5onaalisiin tarpeisiin Invalidiliiton avustajakoirat Yritys Emo7onaalinen tarve, arvojen kohdentaminen Asiakas

Avustajakoiratoiminta Avustajakoira on fyysises7 vammaisten ja toimintarajoi>eisten käy>äjien yksilöllisiä tarpeita vastaavaksi elävä apuväline, joka avustaa käy>äjäänsä päivi>äisissä toimissa. Koira voi olla se ratkaiseva tekijä, joka mahdollistaa vammaisen ihmisen itsenäisen elämän, liikkumisen ja pärjäämisen. Rahoitus tulee Veikkaukselta ja lahjoituksista. Invalidilii>o ry omistaa koirat ja koirat ostetaan valmiina koulute>uina Axxel Brusaby oppilaitoksesta Ennen valmistumista näy>ökoe Invalidiliiton avustajakoiratoiminta on auditoitu

Avustajakoiran työtehtäviä Nostaa pudonneita esineitä. Noutaa nime>yjä tavaroita, esimerkiksi puhelimen tai avaimet. Avaa ja sulkee ovia ja laa7koita. Painaa katkaisijoita kuten valokytkimiä ja hissin painikkeita. Lai>aa esineitä kaappiin, koriin ja laa7kkoon. Avustaa pukeutumisessa ja riisuutumisessa. Avustaa kodin askareissa. Avustaa esimerkiksi kaupassa tai muilla asioin7matkoilla. Kantaa kodin tavaroita kuten pikku ostoksia ja roskapussia.

Ongelma Avustajakoiria valmistuu liian vähän koska rahoitusta ei ole rii>äväs7 Ei saada rahoitusta val7olta samalla tavalla kuin sokeiden opaskoirat Yhden koiran koulu>aminen maksaa 20 000 ja koulutus kestää kaksi vuo>a Lisärahoituksella voitaisiin hankkia koiria lisää

Invalidiliiton avustajakoirien sponsoroin5

Projek7n tavoi>eet Iden5fioida ja segmentoida poten5aaliset kohdemarkkinat Määritellä sopivat hinnat eri sponsoripaketeille Tutkia, mitä palveluita sponsoroivat yritykset haluavat vas5neeksi sponsorirahoituksesta

Projek7n vaiheet 1 Tutkimus 3 Sponsoroin5pakeMen hinnoinelu 2 Sponsoroin5pake5t

Tutkimuksen tulokset

Poten7aalisia toimialoja Hyvinvoin7, terveydenhuolto, vakuutus Vastuullisuus, paikallisuus Viihde, pelit, urheilu

Tutkimuksen taustaa Tutkimuksessa haastatel7in MARKin jäseniä MARKin jäsenet vastaavat tyypillises7 yritysten markkinoinnista, joten he edustavat siten hyvin Invalidiliiton kohderyhmää Tutkimukseen saa7in yhteensä 50 vastaajaa, joka on hieman liian vähän kvan7ta7ivisten tulosten analysoin7in Tuloksista saadaan kuitenkin hyvää kuvaa siitä, mitä tarpeita ja tavoineita yrityksillä on sponsoroinnin suhteen

Lahjoitukset hyväntekeväisyyteen/ sponsoroin7 70 % 19 % Yritys 62 % 62 % vastaajien yrityksistä on tukenut hyväntekeväisyy>ä viimeisen kolmen vuoden aikana vastaajien yrityksistä on sponsoroinut jotain kohde>a viimeisen kolmen vuoden aikana vastaajien yrityksistä saa>aisi olla tai olisi varmas7 kiinnostunut sponsoroinnista pitää Invalidiliiton avustajakoiria eri>äin tai jonkin verran kiinnostavina sponsorikohteina

Sponsoroinnin tavoi>eet Sponsoroinnin kohderyhmät (% vastaajista) Asiakkaat 60 % Muut sidosryhmät 21 % Henkilökunta 10 % Suuri yleisö (suomalaiset) 2 % Yhteistyön toivonu pituus (% vastaajista) Kerta lahjoitus 9 % Lyhytaikainen, esim. kampanjan ajan 9 % Vuosi 12 % 1-3 vuo>a 6 % Yli 3 vuo>a 6 % En osaa sanoa 59 % Yritys Sponsoroinnin tavoineet (% vastaajista) Yhteiskuntavastuuseen osallistuminen 52 % Brändin/yrityksen mielikuvan kehi>äminen 40 % Myynnin lisääminen 25% Brändin/yrityksen tunne>uuden lisääminen 21%

Kuinka tärkeitä eri sisällöt ovat sponsoroin7yhteistyössä Some-vies5ntä-ominaisuudet ovat kaikille tärkeitä Tulokset kertovat, mikä on eri sisältöjen hyöty suhteessa toisiinsa Tulosten mukaan kaikki vastaajat pitävät some-vies7ntää tukevaa materiaalia tärkeänä Muiden ominaisuuksien tärkeydessä on suuria eroja segmen]kohtaises7 U7litee7t = hyötyarvo 0-100

Vastaajien segmentoin7 sen mukaan, mitä sisältöä he arvostavat sponsoriyhteistyössä Vastaajat jaemin kolmeen ryhmään sen perusteella, minkälaista yhteistyötä he arvostavat sponsoroinnin yhteydessä (menetelmänä klusteri-analyysi) Vaikka tutkimukseen vastanneiden määrä on hieman vähäinen, analyysin pohjalta muodostetut kolme ryhmää kuvaavat kuitenkin hyvin erilaisia tarpeita S1: Mielikuvavies5ntää arvostavat S2: Integroitua markkinoin5a arvostavat S3: NäkyvyyNä Invalidiliiton jäsenkunnassa arvostavat

S1. Mielikuvavies7ntää arvostavat Ryhmä arvostaa sponsoroinnissa mahdollisuu>a vies7ä sponsoroin7kohteesta omalle kohderyhmälleen. Vies7ntää tehtäisiin some-kanavissa niin yleisellä kuin personoidulla materiaalilla. Ryhmää kiinnostaa myös yhteistyössä tehtävät markkinoin7kampanjat ja tapahtumien järjestäminen. Ryhmää kiinnostaa korostunees7 myös omaa kohderyhmäänsä osallistavat pelit. Punaisella merki>y ominaisuudet, joita tämä segmen] arvostaa enemmän kuin muut segmen7t (ominaisuus korostuu tämän segmen7n valinnoissa)

S2. Integroitua markkinoin7a arvostavat Ryhmä arvostaa syvempää markkinoin7yhteistyötä ja tapahtumien järjestämistä yhteistyössä Invalidiliiton avustajakoirien kanssa. Ryhmä pitää tärkeänä myös yritykselle omiste>ua koiraa ja koiran vierailuja yrityksen tapahtumissa. Markkinoin7yhteistyössä korostuu yhteistyössä toteutetut markkinoin7kampanjat, tuoteyhteistyö sekä logon käy>ö. Punaisella merki>y ominaisuudet, joita tämä segmen] arvostaa enemmän kuin muut segmen7t (ominaisuus korostuu tämän segmen7n valinnoissa)

S3. Näkyvyy>ä Invalidiliiton jäsenkunnassa arvostavat Ryhmän arvostuksen kohteissa korostuu tavoite saada näkyvyy>ä Invalidiliiton jäsenkunnassa kuten esim. ominaisuudet: näkyvyys Invalidiliiton vies7nnässä, näkyvyys Invalidiliiton some-kanavissa ja näkyvyys koiran varusteissa. Lisäksi ryhmä pitää tärkeänä mahdollisuu>a käy>ää avustajakoira- sekä Invalidilii>o -logoja. Mahdollisuus vies7ä sponsoroinnista omissa somekanavissa on myös tärkeää tälle ryhmälle kuten myös kaikille muillekin ryhmille. Punaisella merki>y ominaisuudet, joita tämä segmen] arvostaa enemmän kuin muut segmen7t (ominaisuus korostuu tämän segmen7n valinnoissa)

Johtopäätökset Sponsoroin5 on vielä suhteellisen harvinaista Suomessa (19 % vastaajista on tehnyt sponsoroin7a) Kiinnostusta sponsoroin5a kohtaan kuitenkin löytyy 60 % vastaa, e>ä sponsoroinnin kohderyhmä olisi yrityksen asiakkaat sponsoroinnin tavoi>eena olisi osoi>aa yhteiskuntavastuullisuu>a ja parantaa yrityksen/brändin mielikuvaa! rakentaa tunneside>ä yrityksen ja sen asiakkaiden välille Vas7neeksi sponsoroinnista halutaan materiaalia, jota yritykset voivat jakaa omissa some-kanavissaan Vastaajista löydemin kolme ryhmää, jotka arvostavat sponsoroinnissa eri asioita S1: Mielikuvavies5ntää arvostavat S2: Integroitua markkinoin5a arvostavat S3: NäkyvyyNä Invalidiliiton jäsenkunnassa arvostavat

Hinnoittelu

Referenssihinta Koska sponsoroin7 on Suomessa suhteellisen harvinaista, ei vakiintuneita hintatasoja juuri ole Yrityksen valitessa sponsoroin7kohde>a vertaavat yritykset sponsoroinnin hintaa muihin referensseihin Referenssiselvityksessä olemme selvi>äneet, mihin hintaan muut hyväntekeväisyysorganisaa7ot myyvät tuo>eitaan Hinnoi>elussa on käyte>y näitä referenssihintoja lähtökohtana hintatasojen määrityksille

Sponsoroin7pake]en hinnoi>elussa on tärkeää Tuntea poten5aaliset kohderyhmät!rakenna kohderyhmäkohtaiset juuri kyseistä kohderyhmää puhu>elevat kokonaisuudet!tee ostamisesta helppoa Tuoda tarjolle pakeneja useilla eri hintatasoilla, sekä muistaa myös tuoda tarjolle premium-pakem Näin jokainen poten7aalinen ostaja löytää itselleen hakemansa hintatason pake7n Premium-pake7lla kaksi tehtävää: se on hyvä vaihtoehto premium-palvelua haluaville ja toimii samalla hintamielikuvaa nostavana referenssinä Varoa Liian suurta ominaisuuksien määrää paketeissa! ähky Tärkeiden ominaisuuksien piilo>amista/aliarvostamista, esim. alihinnoi>elemalla Aarteiden käy>ämä>ä jä>ämistä E>ei tarjota palveluja, jotka eivät ole yrityksille kiinnostavia

Sponsoroin5pake5t

Investoin5/v 1. 2 000 2. 5 000 3. 10 000 4. 20 000 5. 30 000 Partnership Nimi Koirakaveri Laumanvar5ja Uskollinen ystävä Emokoiran apulainen Avustajakoirakoulun pääsponsori Sponsoroinnin kohde Yhteistyön kesto Yhden koiran yhden vuoden vakuutus, ruuat, eläinlääkärikäynnit ja rokotukset Kertaluontoinen kampanja Osa avustajakoiran koulutuksesta ja ylläpidosta Yksi vuosi Avustajakoira hankinta Kokonainen pentue Avustajakoiran life7me Investoin7 räätälöitävissä samoin näkyvyys Yksi vuosi, jota voidaan jatkaa vuosi>ain Kaksi vuo>a Pitkäaikainen, esim. 2-3 vuo>a (sovi>avissa) Koirat Nimeämätön koira Nimeämätön koira Nime>y koira Kokonainen pentue Nime>y koira Yhteistyömalli Kertakäy>öiset materiaalit Materiaali 4/v Seuraataan nime>yä koiraa ja sen toimintaa 8/v Materiaalit Kuvia tai video kertakäy>öön Sponsoroin7pake7t ehdotus 21.8.2018 Logon käy>öoikeus, pentukuvia, videota koulutuksesta somekäy>öön Logot, kuvia, videot, somemateriaali Seurataan pentue>a ja sen kehitystä 10/v; materiaalia koko pentueesta Logot, kuvia, videot, somemateriaali, yhteistuotanto, käyn7 koulutuspaikalla Koiran luovutus ja tarina kuinka avuste>avan elämä muu>ui, Blogipostauksia, kuvia, videoita, PR-7laisuus, jossa paikalla koiran saaja koirineen; muu medianäkyvyys/integroitu markkinoin7 Muuta Sopii myös yksityiselle lahjoi>ajalle tai yrityksen keräys, missä yritys lahjoi>aa tuplas7 henkilökunnan keräämän määrän. Yritykset voivat haastaa muita mukaan Lisävuodet mahdollisia Pelillistäminen - arvaa mikä pentu valmistuu Yrityksen hlökunnan ak7voin7, sitou>aminen

MARK / avustajakoiran hankinta - kampanja TavoiNeena kerätä 20 000 Invalidiliiton avustajakoirille Tuloksena: " Saadaan avustajakoira-sponsori " Lisätään 5etoisuuNa sponsoroinnista markkinoin5alan ihmisten keskuudessa Kohderyhmä: MARK-henkilöjäsenet (markkinoin5alan ammamlaiset), markkinoin5alan yritykset, muut markkinoin5alan liitot

Uusi avustuskohteen haku

Uuden avustuskohteen haku Aiemmat projek7t Taitoluistelun MM-kisojen lippuhinnoi>elu Invalidilii>on avustajakoirat Ryhmän tavoi>eena on tukea pro bono työllä hyväntekeväisyysjärjestöjä tai muita voi>oa tavoi>elema>omia organisaa7oita. Ryhmä toivoo, e>ä projek7n/hankkeen aihe lii>yisi ympäristökysymyksiin Tee hakemus: hnps://www.markkinoin5liino.fi/pro-bono-tyota-paremman-hinnoinelunedistamiseksi/

Omaksu, sovella ja loista! Markkinointiliitto.fi