Engineering and Technical Services since 1973 CTS GROWS GREEN Miten kehittyä metsäteollisuuden hovihankkijasta myös kansainväliseksi energia-asiantuntijaksi Antti Lukka, toimitusjohtaja CTS Engtec 3.11.2009
CTS:n historia, lyhyt oppimäärä Yhtiö perustettu 1973 kolmen henkilöosakkaan toimesta => Teollisuussuunnittelu Oy Nimi kertoi kaiken: teollisuuden tarvitsemia suunnittelupalveluja Kotimaa päämarkkinana, mutta vienti mukana jo 70-luvun lopussa Metsäteollisuus suurimpana asiakasryhmänä alusta lähtien Voimakasta kasvua aina vuoteen 1990 asti Laman ja emoyhtiön konkurssin myötä nurin vuonna 1993 Samana vuonna perustettiin uusi yhtiö jatkamaan toimintaa => CTS Engineering Oy Vuonna 2004 yhtiö myytiin Ångpanneföreningen Ab:lle => ÅF-CTS Oy Vuonna 2007 yhtiön osti toimiva johto sekä pääomasijoittaja => CTS Engtec Oy
Case Russia Vaativa, mutta ei mahdoton markkina-alue Tarvittavat luvat ja lisenssit vaativat osaamista, seurantaa ja varautumista Edustusto Pietarissa Ilman riittäviä lisenssejä jää kakkos- tai kolmosrinkiin odottamaan murusia Byrokratiasta selviäminen edellyttää paikallisia yhteistyökumppaneita
Case Germany Eurooppa = Kotimarkkina Kaupanteko perustuu markkina-asemaan Euro-alueen maana valuuttariskiä ei ole Sopimusvastuiden osalta kovimpia markkinoita Iso ja kilpailtu markkina-alue; ilman riittäviä saksankielentaitoisia resursseja ei voi pärjätä. Papierfabrik Palm GmbH &Co
Case China Ikuinen lupaus? Jos haluat myydä suunnittelua Kiinaan, niin suuntaa markkinointisi Järvenpäähään Hyvin erilainen projektointi- ja suunnittelukulttuuri Todellinen Kiinan muuri on kielimuuri
Case Korea Esimerkki puuhastelusta! Agentti tyytyväinen Yksi niistä maista, jossa kauppaa tehdään vasta, kun ollaan tultu tutuiksi Vaihtoehtoina merkittävä lisäsatsaus tai vetäytyminen. Markkinan suhteellisen pieni koko ja huono ennuste johtivat vetäytymiseen
Case Brasil Vaativa markkina-alue vero- ja valuutta-asioiden kannalta Kilpailukykyinen tarjous edellytti kohdemaahan perustettua yhtiötä Merkittävä hyöty, kun samanaikaisesti panostettiin Brasilian markkinointiin Toimintatapaa kannattaa aina harkita, jos vero- ja valuuttasäännökset ovat mutkikkaita ja kalliita
Case Australia Onnistunut myyntitaktiikka toi merkittävän tilauksen kaukaa Miten löytää paikallinen partneri viikossa? Yhteistyöverkoston hallinta ratkaisevaa Aikaeron vaikutuksia kannattaa jo vähän miettiä
Summa summarum Tee päätös ja toteuta se! Selvitä asioita itse,yhteistyökumppaneiden ja asiantuntijoiden avulla Verkostoidu Viennissä tarvitaan isompaa vastuunkantoa ja toimituslaajuutta kuin kotimaassa Älä pelkää ottaa mukaan paikallista partneria Valitse toimintatapa markkinakohtaisesti Markkinat ja tavoitteet ovat erilaisia Oma pysyvä yhtiö,toimituskohtainen yhtiö, yhteisyritys, edustusto, vientirengas, yhteistyösopimus, agentti Puuhastelu ei viennissä toimi! Rahaa palaa, mutta kokemusta ei kartu. Opettele vientiä nostamalla tasoa epäsuorassa viennissä Ota ensi kerralla isompi vastuu ja taas isompi jne.
Maailma 2010 Taantuma muuttaa paljon, mutta ei ihan kaikkea? CTS grows green: Ympäristöteknologian merkitys kaikilla toimialoilla kasvaa Case Mäkikylä 28.10.09 Case Ekovilla 28.10.09 Projekti- ja ylläpitopalveluiden tarve kasvaa Tuotantolaitosten oma henkilöstö vähenee Yhtiöiden projektihenkilöstö vähenee Case Helen 14.10.09
Maailma 2010 Kioton ilmastosopimus: vaihtoehtoiset energiamuodot Uusiutuvan energian käyttö luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia Biovoimalaitokset lisääntyvät: Case Kalmar Case Pärnu Case Dalkia Case KauVo Suomessa yleinen yhdistetty lämmön- ja sähköntuotanto kiinnostaa maailmalla Metsäteollisuus vs. energiateollisuus Metsäteollisuudella mahdollisuus olla kärkitoimialoja uusiutuvien energiamuotojen ja energiatehokkuuden kehittämisessä
Maailma 2020 Näe tulevaisuuden trendit ennen muita Tarjoa ratkaisu, kun tarve on syntynyt 24/7.ole riippumaton ajasta ja paikasta Verkostoidu sekä reaali- että virtuaalimaailmassa Ole ketterä! Suomi eli 2500 v. maa- ja metsätaloudesta, 250 v. savupiipputeollisuudesta, 25 v. it-buumista. Kestääkö seuraava klusteri 2,5 v. ja sitä seuraava 2,5 kk.
Kiitos
Case Mäkikylä 28.10.09
Helsingin Energia/ Salmisaaren voimalaitos 1 ja 2