Yrityksen toimet kansainvälistymiseen

Transkriptio

1 Since 1969

2 Yrityksen toimet kansainvälistymiseen

3 Kansainvälistymisen edellytykset Kansainvälistyminen on yritykselle haastava askel, jonka onnistumista oikea tieto ja asiantunteva apu edistävät. Kansainvälistä toimintaa suunniteltaessa tulisi kiinnittää alusta saakka huomiota erityisesti seuraaviin kysymyksiin:

4 1. Kansainvälistymisen tausta: Miksi yhtiömme haluaa kansainvälistyä? Voiko se kansainvälistyä? 2. Tuotteet ja palvelut: - Mikä on tuote? Mikä tekee tuotteestamme sellaisen, että sillä pääsee uudelle markkinalle? Voidaanko sitä muokata kohdemarkkinan mukaan?

5 3. Rahoitus ja muut resurssit: Ovatko busines asiat kotimaassa kohdallaan? Kuinka paljon kansainvälistymiseen voidaan budjetoida ja riittääkö raha mahdollisesti vuosia kestävään kansainvälistymisprosessiin? Riittääkö omalla henkilökunnalla aikaa ja osaamista vai palkataanko lisää osaajia?

6 4. Kansainvälistymistapa: Suora vienti, Agentti, Edustusto, tytäryhtiö? Miten jakelu hoidetaan? Entä takuut, varaosat ja huolto? Kohdealueen valinta: millä kriteereillä kohdemarkkinat valitaan?

7 5. Kohdemarkkinoiden tuntemus: Yrityskulttuuri, markkinatieto, asiakassegmentointi. Mitä eroja ja yhtäläisyyksiä kotimaan markkinoihin verrattuna? Mitä tästä on odotettavissa Kilpailevat tuotteet ja yritykset Mistä löytää oikeat asiantuntijat? Kuinka ylittää esteet?

8 - Maakohtainen yleistieto, uskonto, historia. Maakohtaiset viranomaisvaatimukset: lait, lisenssit, sertifikaatit ja muut luvat.

9 6. Markkinointi: Tärkeää löytää oikeat tavat ja kanavat tavoittaa asiakasryhmä joka parhaiten ymmärtää tuotteen teknologian käytön ja sillä saavutettavan taloudellisen hyödyn

10 Otettava huomioon aina kulttuurien erot ja kaupankäynnin tavat, tässä auttaa paikallinen jälleenmyyjä. Tutustuttava myös itse. Alussa oltava valmis panostamaan taloudellisesti ensimmäisten koneiden saamiseksi maahan, esim. referenssikohteiksi

11 7. Kieli ja sopimukset: Venäjällä puhutaan venäjää, Ranskassa ranskaa ja Brasiliassa portugalia. Miten kieliongelma ratkaistaan kun siihen ennemmin tai myöhemmin törmätään?

12 Pyri tekemään kaikki sopimukset aina myös kohdemaan kielellä, tällä saadaan luottamusta ja vältytään ongelmilta jatkossa. Hanki yhteistyökumppani joka puhuu ja ymmärtää kohdemaan kieltä kuin äidinkieltään.

13 Esimerkiksi jälleenmyyjähaussa: Tee sopimuspohjat jotka ovat suomen lakien mukaiset ja tarkastettu suomalaisten lakimiesten toimesta. Ongelmia tai riita tilanteessa käsittely tapahtuu suomen lakien mukaan suomen oikeuslaitoksessa. Tarkasta kuitenkin aina että sopimuspohja on kelvollinen kulloiseenkin tapaukseen

14 8. Yhteistyössä yrityksien mahdollisuus Yhteistyössä yritysneuvojan kanssa on hyvä laatia kansainvälistymissuunnitelma, jossa määritellään mitä kansainvälistymiseen liittyviä haasteita yrityksen on pyrittävä ratkaisemaan ennen kansainvälisen toiminnan aloittamista ja sen aikana. Kansainvälistymiseen liittyvästä koulutuksesta ja rahoitusmahdollisuuksista on myös saatavilla tietoa.

15 9. Asiantuntijaverkosto Kansainvälistyvät yritykset tarvitsevat toimintansa tueksi usein erilaisia asiantuntijapalveluita. Näitä palveluita on hyvä käyttää eri vaiheissa Kuka sitten on se luotettava ja osaavin avuntarjoaja joka tarjoaa vaivattomasti monipuolisia ja luotettavia palveluita yritystoiminnan kansainvälistymiseen?

16 Yritys voi tarvita kansainvälistyessään esimerkiksi seuraavia palveluita: * Liikkeenjohdon konsultointipalvelut * Markkinointi ja logistiikkapalvelut * Teknologia ja yrityskehityspalvelut * Käännös, tulkkaus ja kokouspalvelut * Tilintarkastus, juridiset ja kirjanpitopalvelut

17 10. Yhteistyökumppaneita Eräillä organisaatioilla, kuten Finprolla ja Finnveralla, yritysten kansainvälistämisen edistäminen on päätehtävä ja heiltä löytyy kattavasti asiantuntemusta yrityksen eri tarpeisiin kansainvälistymisessä

18 11. Yksityiset palveluntarjoajat Asiakaskartoitukset kohdemaassa, Jälleenmyyntipisteiden ja verkoston rakentaminen Kansainvälistymissuunnitelman tekeminen Kaupankäyntikäytännöt ja kaupankäyntitavat kohdemaassa

19 Kilpailijakartoitukset kohdemaassa Logistiikka, jakelu ja myyntikanavatutkimus Markkinatutkimukset ja koemarkkinointi Rahoitus, Markkinointi, viestintä ja myynti Elinkeinoelämän keskusliiton EK:n rekisterissä on suomessa 116 yritystä tai henkilöä jotka ovat erikoistuneet tukemaan yrityksiä heidän kansainvälistymistoimenpiteissä.

20 Tyypilliset etabloitumisen vaiheet ovat seuraavat: 1) Ylijäämäkapasiteetin käyttöönotto vientitoimituksilla rajoittuvat vain satunnaisiin vientitoimituksiin. 2) Vientimarkkinointi tuotekehitystä ja markkinointia tehdään kilpailuetujen aikaansaamiseksi (tuotevariantit). (AKK:n tapa)

21 3) Vientimarkkinaorientaation vakiinnuttaminen tuotekehitystä ja markkinointia erilaistetaan markkinakohtaisesti. 4) Tuotekehitys vientimarkkinoiden tuotteille vientimarkkinoille kehitetään erillisiä malleja palvelukonsepteja. 5) Tuotanto ja tuotekehitys vientimaassa tai päämarkkinaalueella.

22 Välittäjät, kuten vientiagentti tai paikallinen myyjä, tarjoavat vähäriskisen ja pieniä investointeja edellyttävän etabloitumis mahdollisuuden, mutta eivät vahvista yrityksen omaa markkina osaamista. Sen sijaan suorat asiakaskontaktit edustajan tai muun yhteistyökumppanin kautta tarjoavat edullisia markkinatuntemuksen hankintamahdollisuuksia, mutta tämä edellyttää laajempaa osaamista ja resursseja.

23 13. Aimo Kortteen konepaja Oy:n vientitoimi Ensimmäinen vientitoimitus 70 luvulla Nyt vientiä 15 maahan, joissa kaikissa omat maahantuojat, mm Venäjä, Iso Britannia, Ranska, Saksa, Tanska, Ukraina, Valko venäjä, Ruotsi, Norja Haemme koko ajan uusia maita vientimaiksi Tällä hetkellä projektit Pohjois Amerikkaan joissa olin viikko 6/2012 (Viexpon organisoima jossa myös Elykeskuksen valmisteluraha).

24 Tällä hetkellä tärkeimmät yhteistyökumppanit: Ely keskus Finnpro Tekes Viexpo ja Avec Teknologiateollisuus

25 14. Aimo Kortteen konepaja Oy:n rahoitusmuodot vientitoiminnan aloittamiseen ja tehostamiseen Yrityksen tärkein rahoitusmuoto on Tulorahoitus, niin myös viennin aloittamisessa. Tämä oltava kunnossa ennen viennin aloittamista.

26 - Ely keskuksen tuet vientitoimintaan * vientirengastoiminta, markkinatutkimukset ja selvitykset, messumatkat ja messuille oman standin kustannukset. Ely keskuksen kanssa yhteistyössä kumppanimme on Viexpo ja Avec Tekes tuet, teknologian kehittäminen markkinoille sopivaksi

27 Kiitos ********************************************** Jarmo Soinsaari Deputy managing director Aimo Kortteen konepaja Oy GSM: fax: jarmo.soinsaari@murska.fi Internet: Murska - Raju - MurskaBiopellet - MurskaBiopacker ********************************************** Ajattelethan ympäristöämme ennen kuin tulostat tämän esityksen