Johdatus venäläiseen ja virolaiseen liiketoiminta- ja koulutuskulttuuriin. Lasse Mannola Sastamala

Transkriptio

1 Johdatus venäläiseen ja virolaiseen liiketoiminta- ja koulutuskulttuuriin Lasse Mannola Sastamala

2 Minä ja Venäjä Lasse Mannola (*1962) Kokemusta vientikaupasta vuodesta 1989 Kokemusta Venäjän kaupasta vuodesta 1999 Vexve Oy, Toimitusjohtaja Tuotteina kaukolämpö- ja maakaasuventtiilit Asiakkaina energialaitokset (kaukolämpövoimalaitokset) Polarmatic Oy, Toimitusjohtaja Tuotteena betoniteollisuuden lämmitysjärjestelmät Asiakkaina isot rakennusliikkeet, betonin tekijät ja betonielementtiteollisuus GS-Hydro Group, Toimitusjohtaja Tuotteina hydrauliikkakomponentit ja järjestelmät Asiakkaina mm telakat, offshore ym Metso Automation, Myyntijohtaja Tuotteena automaatiojärjestelmät (prosessinohjaus) Asiakkaina voimalaitokset (energialaitokset) Koulutus DI, Lämpö- ja virtaustekniikka

3 Suomi ja Venäjä Suomen ja Venäjän välinen kauppa (lähde Tullihallitus) Vienti 2011 (x1000 e) Koko vienti 56,855,202 1 Ruotsi 6,739,234 2 Saksa 5,625,367 3 Venäjä 5,336,757 4 Alankomaat 5 USA 6 Iso-Britannia 7 Kiina

4 Venäjä ja venäläiset Venäjä porskuttaa kun öljyn hinta on korkealla samoin Suomen vienti Venäjälle

5 Venäläiset Venäjällä Venäjä on iso maa maantieteellisesti, väkiluvultaan, tavoiltaan eli todellinen suurvalta Venäjä on ylpeä kansakunta, jolla on pitkä historia ja itsetunto kohdallaan Venäläisillä on omat tapansa (emmekä me opeta heille omiamme vaikka kuinka haluaisimme! Venäjällä on paljon (välillä t-o-d-e-l-l-a p-a-l-j-o-n) byrokratiaa - virallista ja epävirallista Venäjällä on sääntöjä, lakeja ja lakeja lupia, hyväksyntöjä ja passeja tarvitaan joka lähtöön ja vaatimukset vaihtelevat Lisäksi organisaatiot, vastuuhenkilöt voivat vaihtua yhdessä yössä eli koskaan et voi tietää

6 Et koskaan voi tietää miten liiketoimintaan suhtaudutaan Venäjällä... kilpailu tappelu

7 Et koskaan voi tietää miten liiketoimintaan suhtaudutaan Venäjällä... sirkus

8 Et koskaan voi tietää millaiset neuvottelut sinua Venäjällä odottavat viralliset

9 Et koskaan voi tietää millaiset neuvottelut sinua Venäjällä odottavat epäviralliset

10 Et koskaan voi tietää millaiset neuvottelut sinua Venäjällä odottavat rennot

11 Et koskaan voi tietää millaiset neuvottelut sinua Venäjällä odottavat extreme

12 Et koskaan voi tietää millaiset neuvottelut sinua Venäjällä odottavat superextreme

13 Et koskaan voi tietää mikä on paras takuu Venäjällä sopimus kaksi sopimusta

14 Et koskaan voi tietää mikä on paras takuu Venäjällä vai Sopimus joka takaa kaksi edellistä

15 Et koskaan voi tietää mikä on paras takuu Venäjällä raha paljon rahaa

16 Et koskaan voi tietää mikä on paras takuu Venäjällä allekirjoitus ja leima ja mitä isompi sen parempi!

17 Et koskaan voi tietää mikä on paras takuu Venäjällä hyvät suhteet erittäin hyvät suhteet

18 Et koskaan voi tietää mikä on paras takuu Venäjällä sukulaisuussuhteet

19 Et koskaan voi tietää mitä uusia taitoja tulet tarvitsemaan Venäjällä, tai mitä joudut tekemään menestyäksesi pukeutumaan lämpimämmin juomaan enemmän nukkumaan vähemmän

20 Et todellakaan voi tietää

21 Kaupankäynti Venäjällä Valmistaudu, varaudu (KAIKKEEN! Selvitä venäläisen asiakkaan, yhteistyökumppanin taustat Löydä oikea neuvottelukumppani (yleensä pääjohtaja) Jos et itse puhu venäjää tulkki tärkeä! Älä hätäile Venäläisillä yleensä hirvittävä kiire, mutta sitten kestää toisaalta venäläiset eivät kestä jahkailua Pelaa varman päälle ole varovainen Kaikki asiat sovittava kirjallisesti: pääjohtajan allekirjoitus + leima (suulliset sopimukset eivät päde yritysten välillä!

22 Kaupankäynti Venäjällä Luo suhteita! Suhteet ovat A&O kaikessa kaupankäynnissä (vaikka ne voivat kadota yhdessä yössä Ole nöyrä, kuuntele, opi ja opi ja kun luulet tietäväsi jo kaiken ole valmis aloittamaan kaiken uudelleen alusta, koska et voi tietää..

23