Oy Leiras Finland Ab. Asiakassuuntautunut lääkeyhtiö

Transkriptio

1 Oy Leiras Finland Ab Asiakassuuntautunut lääkeyhtiö

2 2 Case Leiras Leiraksen muodon muutos Lääkemarkkinoiden muutos ja uusi strategia Johdon auditointi Mikä onnistui mitä olisimme voineet tehdä toisin

3 3 Leiraksen muodon muutos Leiras perustetaan 1949, juuret 1946 RaNa Oy:n toiminnassa Huhtamäki Oy ostaa osaksi Leirasta - Medica-lääkeyhtiön Star- ja Rohto-lääkeyritykset 1987 Leiraksen ostaa Schering AG > Leiras Oy - kaupan ulkopuolelle silmälääkkeet -> myöh. Santen Oy Leiras jakaantuu neljäksi yhtiöksi - Focus Inhalation Oy Leiras Fine Chemicals Oy 2001 > PCAS Finland Oy Oy Leiras Finland Ab Leiras Oy -> Schering Oy 2003

4 4 Oy Leiras Finland Ab Perustettu , kun entisen Leiras Oy:n kotimaan liiketoiminta yhtiöitettiin itsenäiseksi yritykseksi. Henkilöstö noin 150 Tukkumyynti 70 miljoonaa euroa (vuonna 2003) Omistaja Nycomed 100 % Toimipisteet pääkonttori Helsingissä, tuotantoa Tammisaaressa, koko Suomen kattava lääke-esittelijäverkosto

5 5 Nycomed pähkinänkuoressa Eurooppalainen lääkeyhtiö, perustettu v Nycomed hankkii, kehittää, valmistaa ja markkinoi laadukkaita lääkkeitä Myyntiyhtiöt 19 Euroopan maassa mukaan lukien Venäjä/IVY Tuotantoa Itävallassa, Belgiassa, Tanskassa, Virossa, Suomessa ja Norjassa Työntekijöitä n Pääkonttori Roskildessa, Tanskassa Omistajana sijoittajaryhmä, johon kuuluvat mm. CSFB Private Equity ja Blackstone Group Liikevaihto noin 635 miljoonaa euroa vuonna 2003

6 6 Lääkemarkkinoiden muutos ja uusi strategia Yrityskauppa Lääkevaihtolaki ( geneerinen substituutio) YT kesäkuu 2003 Uusi strategia kriittisten menestystekijöiden edellyttämä osaaminen Nycomed Management Planning

7 7 Johdon auditointi Tavoite Tuottaa yhtiötasoinen näkemys Leiraksen ylimmän ja keskijohdon osaamisesta, vahvuuksista ja mahdollisista kehittämistarpeista Selvittää, miten hyvin keskijohto on sisäistänyt strategiamme Vauhdittaa strategian toteuttamista

8 8 Toteutusprosessi Tavoitteen määrittely Suunnittelu ja valmistautuminen Arviointiprosessi Raportointi Palaute Toteutuksesta sopiminen johtoryhmässä Tavoitteen asetanta Toteutuksesta sopiminen johtoryhmässä Tavoitteen asetanta Osallistujien määrittely Aikataulutus Tiedottaminen osallistujille -tavoitteet -aikataulu Haastatteluaikojen sopiminen Esitehtävä Osallistujien määrittely Aikataulutus Tiedottaminen osallistujille -tavoitteet -aikataulu Haastatteluaikojen sopiminen Esitehtävä Arvioinnin yhteenveto ja johtopäätökset johtoryhmälle Johtopäätökset -potentiaali -suoriutuminen Arvioinnin yhteenveto ja johtopäätökset johtoryhmälle Johtopäätökset -potentiaali -suoriutuminen Henkilökohtainen palaute osallistujille Palaute tiimissä Henkilökohtainen palaute osallistujille Palaute tiimissä Testaus Henkilöhaastattelu -kokemus -työtapa -yritys Henkilökohtainen palaute Testaus Henkilöhaastattelu -kokemus -työtapa -yritys Henkilökohtainen palaute

9 Manager Profile Model 9 Tuotetiedon hallinta ja osaaminen toimialaosaaminen ASIANTUNTIJUUS terapia-alueen osaaminen tulevaisuuden mahdollisuuksien hyödyntäminen TOIMINNON/ MYYNNIN JOHTAMINEN myynnin suunnittelu budjetointi, seuranta kohdentaminen, priorisointi analysointi, raportointi kehittäminen HENKILÖSUHTEET/ VUOROVAIKUTUS sisäinen ja ulkoinen verkostoituminen asiakaslähtöisyys asiakaspalautteen kerääminen ja hyödyntäminen yhteistyö empaattisuus Koulutus Kokemus Tiedot Taidot TIIMIN JOHTAMINEN/ OSAAMISEN JAKAMINEN operatiivisuus tiedon välittäminen ohjaaminen kouluttaminen tavoitteiden asetanta OMA SUORITUS & KEHITTYMINEN kaupallinen suuntaus liiketoiminnan ymmärtäminen tuloksen tekeminen kustannustehokkuus potentiaalin kehittäminen ja hyödyntäminen

10 Johtajan/ esimiehen roolit ja profiili 10 Henkilöjohtaminen ja operatiivisuus Kyky ohjata ja kouluttaa JOHTAMINEN Käytännönläheinen työote Pitkän aikavälin tavoitteiden huomioiminen STRATEGINEN ULOTTUVUUS Kokonaisvaltaisuus Tasapainoisuus Innovatiivisuus Itsenäisyys Analyyttiyys TULOKSEN TEKEMINEN Tuloksen tekeminen Kaupallinen suuntaus Järjestelmällisyys Sitkeys Määrätietoisuus Päätöksentekokyky Koulutus Kokemus Tiedot Taidot VUOROVAIKUTUSTAIDOT Uskottavuus Kontaktikyky Kommunikointi Yhteistyö Empaattisuus Vaikuttaminen ASIAKASSUUNTAU- TUNEISUUS Asiakaslähtöisyys Asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen Joustavuus Jämäkkyys Kustannustehokkuus

11 11 Mitä olisimme voineet tehdä paremmin? Ennakoida prosessin kokonaisajan Paljonko tarvitsemme aikaa päätösten tekemiseen ja toteuttamiseen Tiedotus palautteen saamisen jälkeen Miten tästä eteenpäin strategialähtöisesti

12 Mikä onnistui? Mikä onnistui yksilön kannalta? - Palaute - Tiimipalaute Mikä onnistui yrityksen kannalta? - Esimiesten osaamiskartoitus - Kasvupotentiaalin kartoitus - Vahvistus strategian tuntemisesta ja keskijohdonhalusta toteuttaa sitä - Vahvistus arvojen tuntemisesta yrityksessä - Tiimin jäsenten keskinäisen arvostuksen nousu - Mercurin sitoutuneisuus aikataulut