Tulevaisuuden saha -seminaari Sahateollisuuden haasteita ja ratkaisumalleja

Transkriptio

1 Tulevaisuuden saha -seminaari Sahateollisuuden haasteita ja ratkaisumalleja Toukokuun Otaniemi Pöyry Forest Industry Consulting Tero Lahti

2 teknologian kehittäminen on pitkäjänteistä toimintaa, eikä sitä voida huonoinakaan aikoina keskeyttää." Keskisuuren ja pienen sahateollisuuden yhteistoimintaa Suomen Sahat r.y:n 30-vuotisjulkaisu

3 Mallinnettu kustannuskilpailukyky suhteessa eurooppalaiseen ja venäläiseen sahateollisuuteen Keskimääräisellä kilpailukykyisiä. 220 EUR/m 3 toimitettuna (2007) yksikkökustannuksella mitattuna suomalaiset sahat eivät ole SUOMI NYT Voidaanko kustannuksia alentaa, jotta päästään tänne? TAI Onko olemassa sellaisia markkinoita ja tuotteita joissa olemme kilpailukykyisiä nykyisellä kustannustasolla? Tuotanto Euroopassa ja Venäjällä, 1000 m 3 /a 3

4 Globaalit metsävarat Tulevaisuuden kysymysmerkit puun kysyntä-tarjonta-tasapainon suhteen liittyvät puun kasvavaan energiakäyttöön, Venäjän kaavailemiin pyöreän puun vientitulleihin sekä Kiinan puunkäytön kehitykseen. Laadultaan kilpailukykyinen raaka-aine suomalaisen raakaaineen kanssa Kasvava hakkuupotentiaali Pienenevä hakkuupotentiaali Kasvava vaje puuvarannoissa 4

5 Sahatavaran vientihinnan kehitys (FOB) Ennätyskorkean hintapiikin jälkeen reaalihinnat ovat syöksyneet ennätyksellisen alas EUR/m 3 -reaalihinta (2009) Mänty Kuusi

6 Sten Nilsson Global Economy and the Forest Sector, Helsinki, Finland, 13th May 2009 During the last three decades a crisis has appeared every 10 years so it can be argued that the 2008 crisis was to be expected. The Systems of Systems Crash? The world is moving toward a major transformation due to increased vulnerabilities of the system. We are in a back-loop stage which is causing deep collapses and destruction giving pulses to regeneration.

7 Sahauksen kilpailukykytekijät tulevaisuudessa Kilpailukykytekijät identifioi joukko sahureita keväällä 2006 Raaka-aine Osaaminen Markkinastrategiat Kilpailukykytekijät Logistiikka Bioenergia Yhteistyö 7

8 Tulevaisuuden tuotteet ja palvelut Asiakkaat odottavat muutoksia paitsi tuotteisiin, mutta myös liiketoimintatapoihin ja malleihin. Valmiimpien tuotteiden myynti kuluttajille kasvaa Toimitus ja pakkauskoot pienenevät ja varastointi siirtyy voimakkaammin tuottajille. Toimitusaikojen on oltava riittävän lyhyet Teolliset asiakkaat pyrkivät lisäämään suoria ostoja ja haluavat räätälöityjä tuotteita. Kasvu saavutettavissa kumppanuudella Läheisempi kommunikaatio tuottajien ja asiakkaiden välillä voi nostaa esiin uusia tuote- ja toimintaideoita. 8

9 Tulevaisuuden toimintamallit Esimerkki: Fokusoitu saha Yhteistyötä tarvitaan. Toiminta täytyy organisoida tavoitteellisesti ja tehokkaasti. SAHATAVARAN MYYNTI Segmentit A Segmentit B Segmentit C SAHATAVARAN TUOTANTO ENERGIAN TUOTANTO Saha A Saha B Saha C PUUNHANKINTA Tukkierittely A Tukkierittely B Tukkierittely C 9

10 Tulevaisuuden toimintamallit Esimerkki: Fokusoitu saha Tieto ja sen kulku asiakkaalta metsään on kriittistä. Perusajatuksena on tarjota asiakaslähtöisesti sellaisia tuotteita ja palveluita joilla erotutaan kilpailijoista. Näin sekä omalla toiminnalla että asiakkaiden kanssa syntyvällä yhteistyöllä luodaan molempien osapuolten liiketoimintaa kehittävä ja ydinosaamista hyödyntävä konsepti. Sahatavara Loppukäyttösegmentti A Asiakas A Asiakas B Asiakas C Asiakas D Tukit Aihiot Loppukäyttösegmentti B Asiakas E Metsä Hakkuutähteet Sähkö & lämpö Pelletti Hake Energian käyttäjät Selluteollisuus Asiakas F Asiakas G Asiakas H Asiakas I Asiakas J 10

11 Tulevaisuuden toimintamallit Esimerkki: Fokusoitu saha SWOT Vahvuudet Hyödynnetään metsästä tuleva tukkisuma saharyhmän avulla Puun arvon laskun minimointi koko prosessissa metsästä loppukäyttäjälle Kustannustehokkuus Keskitytään sahalla vain tukkisuman kapeaan osaan, jota kautta voidaan rajoittaa syntyvää tuotteisto Tuotteet asiakkaitten tarpeiden mukaan Markkinaosaaminen ja sen kehittäminen helpompaa rajoitetun tuotteiston vuoksi Heikkoudet Markkinariski Asiakkaat siirtyvät substituutteihin Suhdanneherkkyys valitussa segmentissä Tuotantolaitteiston tehokkuus keskitetty kapeaan tuotteistoon Korkeat pääomakustannukset edellyttävät onnistunutta konseptin ylösajoa Uhat Yhteistyö ei toimi valittujen kumppanien kanssa Uuden teknologian soveltaminen vaatii odotettua enemmän panoksia Mahdollisuudet Osaaminen valituissa markkinasegmenteissä toiminnan laajentaminen kansainväliseksi (Venäjä, E-Amerikka muut?) 11

12 Yhteenveto Suomalainen sahateollisuus vaikuttaa olevan trendinomaisessa kannattavuuskriisissä Vuodet oli lyhyt poikkeus tässä trendissä Kustannukset vaikuttavat olevan pysyvästi kilpailijoita korkeammat Perinteinen sellu- ja paperiteollisuus on vielä syvemmässä ja pysyvämmässä kriisissä Mitä tehdään kuitupuulle ja sivutuotteille? Maailman talous ja sen mukana sahatavaran kysyntä eivät välttämättä elvy nopeasti On löydettävä lisää markkinoita ja segmenttejä, joita palvelemalla ollaan kannattavia Uudet innovaatiot ovat tarpeen. Tarvitaan myös niiden rohkeaa soveltamista. Suomalaisten sahojen tuottamilla tuotteilla on oltava asiakkaille suurempi arvo kuin kilpailijoiden tuotteilla, esimerkiksi saanto tai toimitusvarmuus. Lisäksi pitää pystyä ymmärtämään asiakkaan liiketoiminnan luonne ja kriittiset tekijät. 12

13 "Daring ideas are like chessmen moved forward. They may be beaten, but they may start a winning game." Johann Wolfgang von Goethe