MASCO-konsepti materiaalitehokkuuden parantajana / Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu Teema 3: Paraneeko materiaalitehokkuus? 25. Valtakunnalliset Jätehuoltopäivät Tampere 6.10.2011 Sisältö Materiaalitehokkuuden haaste ja mahdollisuus Materiaalitehokkuudesta uutta liiketoimintaa MASCO käsite ja toteutus Paraneeko materiaalitehokkuus? 2 1
Materiaalitehokkuuden haaste ja mahdollisuus 3 Ajureita - Ihmiskunnan jalanjälki kasvaa: kuinka monta maapalloa tarvitsemme? 90 % luonnonvaroista, joita ihminen ottaa käyttöön, muuttuu jätteeksi jo tuotteiden ja ravinnon valmistusprosessien aikana Maapallon luonnonvarojen uudistuminen ei riitä kattamaan jatkuvasti kasvanutta kulutusta Haaste: Vähemmästä enemmän talouskasvun sekä materiaalisen kulutuksen ja sen ulkoisten haittavaikutusten irtikytkentä (decoupling) 4 2
5 Materiaalitehokkuudesta uutta liiketoimintaa 6 3
Uuden liiketoiminnan lähtökohtia Jotta materiaalitehokkuustietoon perustuvat ideat ja innovaatiot tulisivat sovellettaviksi käytäntöön, niiden on oltava taloudellisesti järkeviä sekä asiakkaalle ymmärrettävää ja mitattavaa lisäarvoa tuottavia Toisaalta, potentiaalisella asiakkaalla tulisi olla kykyä sekä halua pitkäjänteisempään ja kokonaistaloudellisempaan näkemykseen toiminnastaan (erityisesti b2b-tapauksissa) 7 Materiaalinhallinnan palvelumallit (MASCO1-projekti, HSE) MASCO-malli, tarjoava yritys huolehtii asiakasyrityksen kehityshankkeen niin, ettei asiakas käytä investoitavaa pääomaa tai toiminnallisia resursseja Materiaalinsäästö lisäpalveluna -malli sama, mutta palveluntarjoaja tarjoaa MASCO-palveluita lisäpalveluina. Materiaalivirtojen kokonaishallinta -malli, jossa osa toiminnasta siirretään materiaalien hallintapalvelua tarjoavalle yritykselle (esimerkkinä kemikaalien hallinnan palvelut) Konsulttipalvelu, esim. katselmus tai materiaalinsäästösuunnitelma 8 4
Materiaalinhallinnan palvelumallit Miten asiakas hyötyy palvelusta? Mikä on palvelun kilpailuetu? Mikä on palvelua tarjoavan yrityksen osaaminen? Miten palvelu rahoitetaan eli mikä on tulovirta palvelun tarjoajalle? Minkälaisiin hankkeisiin malli soveltuu? MASCO Ei sido asiakkaan pääomia tai toimintaresursseja (kuten henkilöstön aikaa) Rahoitusmalli: asiakas maksaa vain tuloksista Kustannustehokkuus Rahoitusjärjestelyt Soveltuvien tietojen ja taitojen (alihankkijoiden) löytäminen Asiakkaiden löytäminen Investoinnista koituvat säästöt asiakkaalle Suuret, kertaluonteiset hankkeet Materiaalivirtojen kokonaishallinta Ydinosaamiseen kuulumattoman tuotannon osan siirtyminen siihen erikoistuneelle organisaatiolle Tehokkaampi toiminnan organisointi Syvällinen tietämys materiaaliryhmästä tai lajeista sekä niiden prosessoinnista Laskutus tuloksen, ei käytetyn materiaalin määrän perusteella Pitkäaikaiset strategiset kumppanuudet; esimerkiksi kemikaalien hallinta Materiaalinsäästö lisäpalveluna Ei sido asiakkaan rahallisia tai toiminnallisia resursseja Valmis kontakti palvelun tarjoajan ja asiakkaan välillä: luottamus ja alhaiset transaktiokustannukset Asiakkaan prosessien tuntemus ja tietyn prosessin osan hallinta, esimerkiksi jätehuolto tai laitteiden kunnossapito Kustannussäästöön perustuva; samaan aikaan palvelumaksuja muista toiminnoista asiakkaalta tarjoajalle Laitetoimittajan, ympäristönhuoltoyhtiön, kunnossapitoyhtiön tms. palvelua täydentävät parannustoimet 9 MASCO MASCO käsitteenä ja palveluna Palvelun hyöty asiakkaalle lisäarvo verrattuna tavanomaiseen Palvelun tarjoama kilpailuetu Palvelun tulovirta Palvelun edellyttämä osaaminen ja resurssit 10 5
MASCO käsitteenä ja toimintamallina Muistuttaa energian säästön puolella kehitettyä ESCO konseptia (energy service company) Materiaalitehokkuuteen erikoistunut MASCO (material service company) Tekee materiaalinsäästöinvestoinnin, jonka takaisinmaksu perustuu asiakkaan saamiin kustannussäästöihin Vastaa koko projektin toteutuksesta asiakasorganisaatiossa Alkaa yleensä asiakkaan nykytilanteen kartoituksella Joskus asiakas voi jo spesifioida ennakolta minkälaisen investoinnin se haluaa tehtäväksi MASCOn toimesta, jolloin katselmusta ei tarvita 11 MASCO palveluna MASCO projekti voi käsittää kaikki tai joitakin näistä tehtävistä: Toimipaikan katselmus ja alustava arvio; Materiaalinsäästökohteiden ja tehostamistoimien identifiointi; Materiaali- ja kustannussäästöjen arviointi; Rahoituksen hankkiminen projektille; Projektin suunnittelu ja spesifikaatiot; Laitteiden hankkiminen ja asennus; Projektin johtaminen, toimeksiantojen teettäminen ja hyväksyntä; Lopullinen suunnittelu ja rakentaminen; Operointi ja kunnossapito sopimuskauden aikana ja Säästöjen mittaaminen ja varmennus MASCO palvelun tarjoaja voi teettää osan näistä tehtävistä alihankkijoillaan, sillä harvalla on kaikki omasta takaa 12 6
MASCO asiakkaan hyöty Ei sido rahaa eikä henkilöresursseja investointiin tai sen suunnitteluun Projektin kulut katetaan säästöistä (pienemmistä materiaalikuluista) Asiakkaan lisäarvo syntyy räätälöidystä ratkaisusta ja prosessin tehostamisesta 13 MASCO palvelun kilpailuetu Syntyy rahoitusmallista, jossa asiakas maksaa vain aidoista tuloksista Tuntiveloitusperiaatteella toimivaan perinteiseen suunnittelu- ja konsultointimalliin nähden MASCO-toimintamalli on asiakkaalle houkuttelevampi MASCO voi tarjota asiakkaalle potentiaalia lisätä kustannustehokkuuttaan 14 7
MASCO palvelun tulovirta Muodostuu vuosittain palvelumaksusta, joka on sidottu investoinnin tuottamaan säästöön Hyötyjen jakaminen haasteena sopimusosapuolille Kun palvelujakso päättyy, kaikki säästöt hyödyttävät asiakasyritystä Haasteena palvelun tarjoajalle kyky arvioida tulevat säästöt tarkasti etukäteen ja toteuttaa projekti siten, että ennakoidut säästöt todellakin syntyvät 15 MASCO vaatimukset palveluyritykseltä Materiaalinsäästöprojektin toimintojen johto ja toteutus, mukaan lukien parhaiden toimittajien löytäminen eri osiin ja vaiheisiin Materiaalit ja niihin liittyvä teknologia vaihtelevat paljonkin toimialalta toiselle, minkä vuoksi erikoistuminen tiettyihin asiakastoimialoihin tai teknologioihin on todennäköistä Tarvittavan rahoituksen varmistaminen Saattaa olla kompastuskivi vain materiaalitehokkuuden palveluita tarjoaville pienille yrityksille Kyky löytää asiakkaita ja projekteja, joissa investointi voi tuottaa selvästi voittoa molemmille osapuolille 16 8
Paraneeko materiaalitehokkuus? 17 MASCO esimerkkejä Vuonna 2004 M-real Oyj ja Inesco Oy (nykyisin osa YIT-konsernia) toteuttivat Suomen ensimmäisen MASCO-projektin Takon kartonkitehtaalla Tampereella saatiin talteen enemmän kuitua uudelleen käytettäväksi kartongin raakaaineena, jätehuollon kustannukset pienenivät, ja tuotteen laatukin parani kokonaiskustannus M-real Oyj:lle noin 1M, jonka takaisinmaksuaika 18kk YIT Energiatehokkuuspalvelut on ollut Suomessa edelläkävijä materiaalinsäästöhankkeissa. Se on kehittänyt valmiin työkalun investointeja vaativien materiaalinkäytön tehostamishankkeiden nopeaan toteuttamiseen: MASCO -palvelun www.motiva.fi/toimialueet/materiaalitehokkuus/ 18 9
MASCO materiaalitehokkuuden parantajana Esimerkit MASCO-palveluista ovat vielä melko vähäiset, mutta potentiaalia (liiketoiminnalle) on selkeästi olemassa Vrt. Motivan tiedotteet (esimerkiksi materiaalikatselmuksista 6.9.2011) Esimerkit osoittavat, että materiaalitehokkuutta on mahdollista parantaa helpostikin tuotannon materiaalien tehokkaampi käyttö vähentää asiakasyrityksen ympäristökuormaa ja päästöjä häviölähteiden aikaansaamien taloudellisten menetysten selvittäminen edistää asiakasyrityksen kustannustietoutta ja taloudellista suorituskykyä HAASTE: materiaalitehokkuuden palveluiden ujous tarjotaan jo palveluita ja sovelluksia, mutta ei markkinoida ei ole tuotteistettu eivät näy markkinointi- ja muussa sidosryhmäviestinnässä 19 Kiitos! Halme, M. Anttonen, M. Kuisma, M. Kontoniemi, N. 2007. Business Models for Eco-efficient Services: Conceptualization and Application. Ecological Economics 63: 126-137 Halme, M. Anttonen, M. Kuisma, M. 2008. Exploration of business models for material efficiency services. (in Rolf Wüstenhagen, Jost Hamschmidt, Sanjay Sharma and Mark Starik (eds.) Sustainable Innovation and Entrepreneurship. Series on New Perspectives in Research on Corporate Sustainability. Edgar Elgar Publishing). Anttonen, M. Kuisma, M. Halme, M. Kautto, P. 2008. Materiaalitehokkuuden palveluista ympäristömyötäistä liiketoimintaa (HSE Working Papers W- 457) 20 10