Härpäkkeestä hyödykkeeksi.
Aalto Ventures Program offers academic education on high-growth entrepreneurship for all Aalto students
Håkan Mitts Sähköinsinööri vuosimallia X Tietotekniikan osastolla Service Design and Engineering Aalto Service Camp
Onko katapulttiprotolla businessarvoa?
Ja tämä liittyy yrittämiseen miten?
Mikä on yritysten suurin haaste? MITÄ yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa? Jotain muuta 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 10%
MITÄ yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa = MISTÄ asiakas on valmis maksamaan Kolme haastetta: 1. Miten saamme sen selvitettyä riittävän nopeasti? 2. Miten saamme sen selvitettyä riittävän luotettavasti? 3. Miten saamme sen selvitetty riittävän kustannustehokkaasti? AVP yrittäjyysopetuksen ydin: Miten vastata noihin kolmeen haasteeseen silloin kun aluksi ei ole käytössä Rahaa Asiakastuntemusta Iso organisaatio
Mitä kolme haastetta tarkoittavat? Miten saamme sen selvitettyä riittävän nopeasti? Ideat ovat halpoja, merkityksellistä on toteutus ennen kuin mahdollisuus on menetetty Globaalissa kilpailussa Miten saamme sen selvitettyä riittävän luotettavasti? Jos erehdymme, yritys on vaarassa Miten saamme sen selvitetty riittävän kustannustehokkaasti? Suurillakaan yrityksillä ei ole varaa erehtyä, voi käydä vaikka niin kuin Nokialle Etenkin startup-yrityksillä ei aluksi ole kovinkaan paljoa rahaa
Yrittäminen pähkinänkuoressa Asiakkaan tarpeen ymmärtäminen ja täyttäminen Insinöörityön kova ydin Kaikkea muuta
Esimerkki
Ongelma: Miten saada videokuvaa joka ei hypi ja pompi? 1976: Steadycam
2013: Another big factor: It will be affordable the initial mid-level (in terms of weight support) MōVI M10 will sell for approx $15K and is already in production. http://freeflysystems.com/
2014: DJI Slashes $1500 off of the Price of the Ronin 3-Axis Gimbal Stabilizer The Ronin originally went on pre-sale last week for $4,499, but now it's being offered for $2,999 on B&H. http://www.dji.com/product/ronin
2015: Nebula4000 lite Gyroscope Gimbal ready to use hand held gimbal for cameras up to 1.2 Kg / 2.1 lb 831,81 tax incl. 699,00 tax excl.
Menestyksekkään tuotekehityksen trendit: Lean ja iteratiivinen kehitys
Muutos T&K ajattelussa Määrittely Toteutus Testaus Interatiivinen, kokeileva ja käyttäjät mukaan ottavatuotekehitys Testaa, testaa, testaa.. Toteutus
Asiakasymmärryksen luotettavuus T&K riskien hallinta Resurssiälykäs T&K Vanhanmallinen T&K Riski
0 X Virhe spekseissä Virhe toteutuksessa
Hallitsemattomia muutoksia 0 X Virhe speksissä Lisäkustannuksia Jäännösvirhe
Corrective Käyttäjäpalaute feedback 0 X Prototyping Protoiluvaihe Less resources Capability to Muutosvalmius redo design
Systemaattinen protoilu ja tehokas tuotekehitys
Riski Mikä tahansa T&K hanke on riski Ilman riskiä ei synny mitään menestystä Riski syntyy puutteellisesta tiedosta kun tehdään päätöksiä Erilaisia riskejä? Raha hankkeeseen investoidut rahat menetetään Aika hommaan tuhraantunut niin paljon aikaa että joku muu ehtii ensin Opportunity cost Resurssit olisi voinut käyttää paremmin Tasapainoiluhaaste: Pitää riskit siedettävällä tasolla mutta kuitenkin saada jotain aikaiseksi
T&K:ta ohjaava tieto Relevanssi/luotettavuus Kaupallinen käyttö Pilotti/betatestaus Protoilu Asiakaspalaute kehityksen aikana Impulssi käynnistää kehitys Käyttäjätutkimus Asiakaspalaute Markkinatutkimukset Tiedon luonne <- Tuotekohtainen tieto Markkinatieto ->
Mikä on proto? Yksinkertaistettu malli jostakin (tuote, palvelu) Mallintaa kokonaisuutta tai (jopa hyvin pientä) osaa Kerätä (tarpeeksi) luotettavaa tietoa Rahaa säästäen Aikaa säästäen Lisää tietoa asiakaskokemuksesta Mutta ei täydellistä tietoa Aina jää jonkin verran epävarmuutta
Protoja eri tarpeisiin Protoilla lisää tietoa päätöksentekoon Tekninen proto osaammeko rakentaa sen? Visuaalinen proto näyttääkö se hyvältä? Toiminnallinen proto toimiiko se niin kuin ajattelimme? Proto tulee aina arvioida Yritys/valmistana (sisäinen arviointi) Asiakas/käyttäjä (ulkoinen arviointi) Asiantuntija (ulkoinen arviointi)
Protoilu tuotekehityksessä Minimoidaan tuotekehityksen riskejä Verifioi kaikki tärkeät (kalliit) päätökset Ennen uusien resurssien kiinnittämistä Yhteistyössä oikeiden käyttäjien, asiakkaiden tai yhteistyökumppanien kanssa
100 000 10 000 1 000 100 10 Riskien ja kehitysajan minimointi 1 2 3 4 5 Aika (esim kk)
Protoilun tulokset Lopullinen asiakasmielipide + - False negative False positive - + Protoilun tulos
Protoilun tulokset Potentiaalisesti menestyksekäs tuote hylätään virheellisen negatiivisen asiakaspalautteen takia. Harvinainen tilanne + - False negative False positive Tuotekehitystä jatketaan sellaisella tuotteella joka loppujen lopuksi ei ole menestys. Erittäin yleinen aikaisen kehityksen tilanne - +
Luotettavuus Protoilua ei voi jatkaa loputtomiin 100% Lopputuotteen kehittäminen Päätös, kommittoituminen Protoilulla lisäarvoa 50 100 200 300 400 500 Kustannukset
Auttaa tutkimaan vaihtoehtoja Idea, taustatieto Vaihtoehto Tuotekonsepti Tid
Proto Protoilun kaksi keskeistä tulosta Toimiiko? Verifioi hypoteesi Keskustelunavaus Uusia oivalluksia
Prosessin kulku Tietoa asiakkaan tarpeista Syvällinen asiakasymmärrys perustuen parhaaseen senhetkiseen tietoon 1.Kerää ja analysoi tietoa 2. Hypeteesi asiakkaan tarpeesta Tarjooma määritellaan hypotessinä Hypoteesi = arvaus joka voi osua oikeaan tai väärään Rakenna proto hypoteesin perusteella Testaa oikeilla käyttäjillä Minimoi kustannukset ja aika saada lisää tietoa 3. Testaa hypoteesi