Kasvua ja kannattavuutta kansainvälisiltä markkinoilta. Kari Pokkinen, Finpro

Transkriptio

1 Kasvua ja kannattavuutta kansainvälisiltä markkinoilta Kari Pokkinen, Finpro

2 Finpro lyhyesti Finpro on maailmanlaajuisesti toimiva asiantuntijaorganisaatio joka auttaa suomalaisia yrityksiä kansainväliseen menestykseen. Finprossa työskentelee 350 ammattilaista 66 toimistossa yli 40 maassa. Finpron konsultit hoitivat 1139 toimeksiantoa vuonna Finpro tarjoaa ainutlaatuisen yhdistelmän toimiala- ja kohdemarkkinatuntemusta, ennakointia ja kansainvälistymisosaamista. Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on 550 suomalaista yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto, Suomen Yrittäjät sekä Teknologiateollisuus. Finpro on public-private -toimijana osa Työ- ja elinkeinoministeriön konsernia ja toimii tiiviissä yhteistyössä suomalaisen innovaatioekosystemin toimijoiden kuten ELY-keskusten, Tekesin ja ulkoministeriön kanssa. 20/08/2012 Finpro 2

3 Finpron missio, visio, arvolupaus Missio Rakentamassa kansainvälisesti menestyvää Suomea. Visio Finpro on luotettavin kumppani tavoiteltaessa kansainvälistä menestystä. Arvolupaus Finpro rakentaa yritysten kasvua ja menestystä kansainvälisillä markkinoilla 20/08/2012 Finpro 3

4 Finpro Navigator Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean testaus Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Market Monitor Oikeat markkinat Yrityksen perustaminen Yritysostokohteen haku Alihankinta Trend Pulse Vientirenkaat 20/08/2012 Finpro 4

5 Finpron Referenssejä 20/08/2012 Finpro 5

6 Mukana olleista 90 % suosittelee Finpro Vientirengasta Vuodesta 1993 yli 400 rengasta yli 2000 yritystä

7 Finpro Vientirengas - Hyödyt yrityksille Näkemys markkinoista Markkinoiden toiminta Asiakastarpeet Tuotehyväksynnät tms Lisää asiakkaita Uusasiakashankinta Myynti loppuasiakkaille Projektimyynti Pysyvää läsnäoloa Paikallinen tuki Myyntikanavan rakentaminen Toimiston perustaminen KASVU JA KANNATTAVUUS Uudet asiakkaat ja bisnesmahdollisuudet Kiinnostava tarjooma = YVP Finpron kokemus & tuki Oppia yhdessä tekemisen kautta Markkinointiresurssi Kustannustehokkuus

8 Finpro vientirenkaat Pohjoismaat IT palvelut Tietotekniikka Turvallisuusteknologia Ympäristötehokas rakentaminen Venäjä Rakennustarvikkeet Teollisuuden laitteet Elokuva-/mainospalvelut Matkailupalvelut Amerikka Teollisuuden laitteet Kaivosteollisuus Afrikka Mobiili IT Teollisuuden laitteet Eurooppa Matkailupalvelut Terveydenhuollon IT Elintarvikkeet Kulutustavarat Alihankinta Rakennusteollisuuden laitteet Teollisuuden laitteet Muotoilupalvelut Arabian niemimaa Mobiili IT Kiina Aasia Elintarvikkeet Australia Terveysteknologia

9 Finpro Vientirengas pähkinänkuoressa Kohdemarkkinat Yhteisvientipäällikkö markkinointiosaaminen kulttuurituntemus maatuntemus toimialaosaaminen 4-6 Yritystä synergia tuotteet resurssit sitoutuminen TEM Finpro kv. osaaminen projektinjohto rekrytointi sopimukset back office 6 kk 12 kk 12 kk 12 kk

10 Finpro Vientirengas - Osallistuvan yrityksen tunnusmerkit Yritysten välillä hyvä tuote/palvelu-, asiakas-, kanavasynergia Yrityksillä valmis tuote/palvelu ja toimiva tuotanto Yrityksillä riittävät taloudelliset resurssit Ammattimainen markkinointimateriaali Sitoutuminen ja aktiivinen panostus renkaan toimintaan Yhteistyöhalu ja avoimuus

11 Finpro Vientirengas - Yhteisvientipäällikön tehtävät Hakee asiakkaita ja rakentaa asiakkuuksia Vastaa toimintasuunnitelman toteutuksesta ja täsmentää sitä yritysten ja Finpron kanssa Rakentaa myynti- ja markkinointikanavia kohdemarkkinoilla Ohjaa ja sparraa yrityksiä toimenpiteissä kohdemarkkinoilla Tekee markkinointia yhdessä yritysten kanssa Hankkii markkinatietoa ja välittää asiakastarpeita yrityksille

12 Finpro Vientirengas - Finpron rooli Yritysten vientirenkaasta saaman hyödyn maksimointi Tukee valmistelua kokemuksellaan vientirenkaista Kehittää vientirenkaan bisnesideaa Rekrytoi vientipäällikön ja yrityksiä Organisoi johtoryhmätyöskentelyn ja raportoinnin Osallistuu toimintasuunnitelmien laatimiseen Vastaa projektista kokonaisuutena Hallinnon helppous ja luotettavuus Valmistelee ja hakee TEMin kansainvälistymisavustuksen Valmistelee sopimukset Hoitaa rahaliikenteen ja muut back office -toiminnot

13 Finpro Vientirengas - Vientirenkaan vuosikulut Yhteismateriaali Yhteisvientipäällikön matkakulut Yhteisvientipäällikön palkkio Yrityksen matkakulut Kansainvälistymisavustus v % pienet (alle 10 m ) 50 % keskisuuret (10-50 m ) 25 % suuret ( m ) 0% suuret (>250 m ) Ulkopuoliset palvelut Finpron palkkio Vuosikulut yhteensä Perustuu yhteisesti hyväksyttyyn budjettiin Kv-avustus huomioitu pääsääntöisesti jo laskutuksessa; laskutus projektin aikana joko netto- tai bruttomääräisenä yrityksen tunnuslukuihin perustuen Laskennallinen nettokustannus /kk/yritys

14 Finpro Vientirengas - Oppeja vuosien varrelta Yritys Yritysten oltava sitoutuneita kansainvälistymiseen ja yhteistyöhön Yrityksen myynnin oltava valmis kohtaamaan asiakkaat sovitussa vaiheessa Yritys hinnoittelee ja tekee tarjoukset Yhteisvientipäällikkö Yhteisvientipäällikön hyvä asua kohdemarkkinalla ja puhua paikallista kieltä, suomalaisen bisneskulttuurin tuntemus iso etu Yhteisvientipäällikön tunnettava toimiala ja omattava kontakteja Toiminta Tavoiteasetanta kolmen vuoden tähtäimellä, tulosten saaminen kestää Toiminnan pohjana yhteinen toimintasuunnitelma välitavoittein

15 Finpro Vientirengas - Vientirengastiimi Juha Peltomäki seniorikonsultti puh Marjo Kellomäki projektikoordinaattori puh Kari Pokkinen seniorikonsultti puh Marianne Törmänen projektiassistentti puh Elina Puszkarzewicz konsultti puh etunimi.sukunimi@finpro.fi Lisätietoja