1 Markkinointi Kimmo Vihanto
Aktiivinen myynti ja markkinointipartneri Miten toimimme: Tuomme valmiita ratkaisuja kumppaniemme käyttöön helposti ja edullisesti Pyrimme asiakkaiden käyntikertojen kasvattamiseen Seuraamme jatkuvasti tuloksia tehdyistä toimenpiteistä Tutkimme ja kehittämme uusia myynti- ja markkinointiratkaisuja Neuvottelemme mediaratkaisuja Autamme onnistumaan 2
Tapahtumanumero Tapahtumanumero helpottaa hakuja netissä ja pikamyyntipisteissä R-kioski 730 myynti ja jakelupistettä Show-lehdessä tapahtumanumero tulee kaikkien ilmoitusten yhteyteen sekä tapahtumakalenteriin Show-lehti on jaossa kaikissa R-kioskeissa Tapahtumanumero kannattaa tuoda esiin myös omassa ilmoituksissa 3
Lippupisteen markkinointiratkaisut Uutis- ja suorakirjeet Show-lehti, 5.9 ja 7.11 Levikki 505.000 Tapahtumakalenteri radiossa neljällä kanavalla, aamu- ja iltapäivisin Myynti ja markkinointianalyysit Muut mediat 4
Median vaikutus tapahtuman myyntiin 5
Taustaa Yhdistämällä myyntijärjestelmän tiedot käytettyihin mediavalintoihin voidaan tutkia näiden keskinäistä vuorovaikutussuhdetta. Lähtöoletuksena on, että media on voima joka vaikuttaa rajatulla alueella rajatun ajan. Voidaanko erilaisten mediavalintojen impakti poimia ostotapahtumadatasta & oppia estimoimaan valintojen vaikutusta? 6
Ostotapahtumien rytmittyminen & mediapäivät - Aineiston perusteella media vaikuttaa. - Sininen pylväs esittää Helsingin sanomien ilmoituspäivät. - Oranssi Lippupisteen sähköisen median. - Punaisena päivänä on lähtenyt liikkeelle sekä Uutiskirje että Helsingin 7 sanomat. Reagointiennakon tilastollisia tunnuslukuja ActEnnkko N Yhteensä 2859 Puuttuvia 0 Keskiarvo 25.35 Mediaani 23.00 Tyypillisin arvo 0 Keskihajonta 17.517 Minimi 0 Maksimi 78 Kvartiilien rajat 25 12.00 50 23.00 75 39.00
Reagointitapa: suora osto vs. varaus - Asiakkaalla on kaksi tapaa reagoida mediaan, joko oston kautta tai varauksen kautta. - Painettu media eli tässä tapauksessa pääasiallisesti Helsingin Sanomat näyttää tuottavan suhteessa enemmän varauksia kuin sähköinen media. - Lanseerauksen yhteydessä mediat menevät voimakkaimmin päällekkäin. - Sähköisen median generoimat suorat ostot voidaan todentaa 100%, varauksista tiedot ovat puutteellisemmat. Helsingin Sanomien vaikutus on kautta linjan johdonmukainen. 8
Median vaikutus reagointikanavaan - Reagointikanavan osalta printin ja sähköisen median vaikutukset eroavat myös toisistaan. - Helsingin Sanomien vaikutus näyttää ohjaavan ihmisiä asioimaan voimakkaammin fyysisissä myyntipisteissä. 9 - Sähköinen media ohjaa ihmisiä paitsi suoriin ostoihin niin myös toteuttamaan ne verkossa.
10 Median vaikutus reagointikanavaan
- Kaikkiaan Median 72 000 vaikutus reagointikanavaan sähköistä suorakirjettä 1.2.2008. - Ensimmäisen viikon aikana suorakirje todennetusti avattiin 28 993 kertaa. - Sähköisen suorakirjeen vaikutus ulottuu ulottuu kuitenkin kauemmas ja sen tehoa voidaan uudistaa Uutiskirjeillä. - Sähköisen suoran kautta tulleet ostot voidaan todentaa nähdään niiden päiväkohtainen osuus kaikista ostotapahtumista. -Printin impaktia voidaan laskennallisesti estimoida 11 Ostotapahtumia Jälkeen HS ilmoituksen Ennen HS ilmoitusta Erotus 1vrk keskiarvo 59.14 27.43 31.71 2vrk keskiarvo 43.71 26.29 17.43 3vrk keskiarvo 27.86 25.29 2.57 yhteensä 130.71 79.00 51.71
Kulut ja tuotot - Mediavalintojen kustannus-hyöty 11.01.2008-20.03.2008 Normaali Sähköinen Helsingin Sanomat Yhteensä Tuotot 84753.94 22673.72 25017.40 132445.06 Mediamenot 0.00 3000.00 9000.00 12000.00 Yhteensä 84753.94 19673.72 16017.40 120445.06 12
13 15.1 21.1.2008
14 22.1 28.1.2008
15 29.1 04.2.2008
16 05.2 11.2.2008
17 12.2 18.2.2008
18 19.2 25.2.2008
19 26.2 03.3.2008
20 04.3 10.3.2008
21 11.3 21.3.2008
22 Kiitos
23 Elämyslahjakortti Kimmo Vihanto
Elämyslahjakortti- Uusia asiakkaita tapahtumanjärjestäjälle Suurimmat toimialat Terveydenhuolto Rakentaminen Auto Media IT 24
Elämyslahjakortti- Uusia asiakkaita tapahtumanjärjestäjälle Asiakkaita ABB Microsoft Nokia Kemira Kone Pfizer VR MSD Asiakkaita Itella ISS Cramo Fintoto Oriflame HYKS NCC GE Healthcare 25
20 euron lipusta 3 alennusta vai 17 lisätuloa 100:sta elämyslahjakortilla ostetusta lipusta -6 kpl Kulttuuriaktiiveille -34 kpl Normikäyttäjille -60 kpl Satunnaiskäyttäjille 26