KOULUTUSVIENTI KIVINET-verkosto 5.2.2014 Tampere 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 1
MITÄ KOULUTUSVIENTI TARKOITTAA? koulutusviennillä tarkoitetaan Suomessa kaikkea koulutusosaamisen myymistä niin että maksaja on Suomen ulkopuolelta: maksullinen koulutus ulkomailla tai Suomessa (oppilaitosten koulutusohjelmat, yksilöiden täydennyskoulutus ja yritys- tai organisaatiokoulutus) koulutusjärjestelmän, opetussuunnitelmien, opintojen sisällön yms. konsultointi opetushenkilöstön täydennyskoulutus (esim. pedagoginen opettajankoulutus) oppimisympäristöjen rakentaminen ja konsultointi (fyysiset, toiminnan rakenteet ja sähköiset oppimisympäristöt, kuten verkko-oppimisympäristöt ja simulointi) opetus- ja oppimismateriaali edu-ict (esim. oppimispelit ja ohjelmistot) vientikauppoihin tai investointeihin liittyvä asiakas- tai työntekijäkoulutus rahoittajien tukemat koulutuksen kehityshankkeet, yms. ministeriön koulutusviennin strategia julkaistiin 2010; viennin edistämisestä ja esteiden poistamisesta julkaistiin syksyllä 2013 opetusministerin toimeksiantona Päivi Lipposen työryhmän raportti Suomi kansainvälisille koulutusmarkkinoille 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 2
KYLLÄ! YHDESSÄ MENESTY- MISELLE EI! ASEMAMME MENETTÄ- MISELLE MAKSULLINEN KYLLÄ! ASIAKAS- LÄHTÖI- SYYDELLE EI! KURJISTU- MISELLE verorahojen mistä kun palvelu vaarallisinta hyvinvointivaltio kansakunta edes toimii suomalaiset painopiste huononakin vanhentuu, jäädä tarvitsee kv-uusiyritykset tarvitsemme päivänä, tyytyväisenä vientitulojen tietävät kun kansalaisten nauttimaan lähteitä Suomeen siihen että liittyy kannattaa lisää siirtymässä elinkaaren rekrytoida osaavia ansaintalogiikka asemastaan parasta globaalia käsiä suomalaisen loppupäähän (mukaellen vastuuta Jorma on kotimaan tutkinnon koulutus vastuu Ollila auttaa Nokian kansakuntia koulutuksen tuo korvaavat suorittanut? maahan pääjohtajana ja nuoria noin tulonlähteet mistä tulevaisuuden osaamisten v. menestymään 2006) maksaja valinnasta eivät tekijöitä tietää, paremmin kasva, että on ja joka niistä suomalainen tapauksessa omien kilpaillaan kansalaisten siirtymässä korkeakoulutus monen osaamista yhä on toimijan kilpailukykyistä? enemmän kehittämällä kesken opiskelijoille (esim. kansallinen EU-rahoitus, Tekes, täydennyskoulutusmarkkinat) KYLLÄ! LAADUN VARMISTA- MISELLE EI! ERIS- TÄYTYMI- SELLE Eduskunta, tulevaisuusvaliokunta, mikko.naukkarinen@tamk.fi 10.4.2013 3
KANSAINVÄLISEN KOULUTUKSEN KULMAKIVET, oppilaitosnäkökulma RATKAISU- MYYNTI suomalaisten vahvuus? yritys+kouluttaja? kun hintakilpailukyky ja resurssit eivät riitä volyymin kasvaessa, ajetaan niitä ylös täydennyskoulutus, koulutuskokonaisuudet opettajankoulutus KOULUTUS- PAIKKAMAINE tunnettavuutta on jaksettava kasvattaa vähintään puolet valintaperusteesta Suomi vai alue? fasiliteetit! luontaiset vahvuusalueet edellä ei yksittäisen toimijan vastuulla TUTKINNOT JA TUOTTEET yli 90 % kv-markkinasta, ½ sisällöstä ja ½ asumisesta kenelle tutkinto Suomessa houkutteleva vaihtoehto? Luoteis-Venäjä kehitysavun kohdemaat 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 4
KOULUTUSVIENTI PIRKANMAALLA Pirkanmaan koulutusvientiselvitys 2011 Pirkanmaan liitto, Tampereen kaupunki ja TAMK www.tamk.fi > Yrityksille ja yhteisöille > Palvelut > Koulutusvienti > Koulutusviennin selvityshanke ja raportti Pirkanmaan koulutusosaamisen vientiverkosto, Learning Bridge hanke (ESR) Tampere, Valkeakoski, Länsipirkanmaan koulutuskuntayhtymä ja Opinpaja Oy http://projektit.tredea.fi/learning-bridge/ mukana 8 oppilaitosta ja 18 yritystä, toimijoita ja kv-kumppaneita toimijoita Pirkanmaalla: TaY (Finland University Inc. yhdessä Itä-Suomen ja Turun yliopistojen kanssa) TTY (Edutech) TAKK koulurakentamisessa menestyneitä suunnittelutoimistoja koulutuksen kehityshankkeiden toteuttajia useita erityisesti oppimisympäristöihin erikoistuneita pk- ja suurempiakin yrityksiä (ks. Learning Bridge verkosto) TAMK Global Education global.tamk.fi 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 5
Finland: Vocational and higher education teacher training (distance learning 2013) Russia: English language, sanitation and catering services, preparing to tender other courses NEW EDUCATION! Saudi Arabia: Preparing to operate vocational teacher education with partners Dubai: 21st Century Educators (vocational teacher education) Oman: Engineering, Int. Project Management and Business (Finland) Sao Paulo: 21st Century Educators (vocational teacher education) 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 6
MITÄ ON OPITTU? Mikko Naukkarinen Koskaan ei tiedä mistä kauppa tulee. Markkinoilla on oltava läsnä, kasvokkain!... joten luottamuksen rakentamista ei voi sivuuttaa. Jotkut eivät osta parasta, vaan tutulta ja turvalliselta 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 7
(KOULUTUS)VIENNIN HUONEENTAULU 1. Koulutusvienti on myyntityötä tunnista maksava asiakas, ystävyyttä ja yhteistyötä voi edistää vientiliiketoimintaa pienemmilläkin kustannuksilla selvitä tai herätä tarve paranna maailmaa tuotteillasi ja ratkaisuillasi, älä kannanotoilla ja neuvoilla 2. Koulutusvienti tarvitsee 100 % johdon tuen epäröivällä tuella ja hyväksynnällä ei pärjää 3. Koulutusviennin organisoinnin pitää olla ketterä jos asiakkaalle pitää joka välissä ilmoittaa, että minä en voi päättää tai pitää kysyä, EI HYVÄ! 4. Markkinointimateriaalin pitää olla ammattimaisesti tuotettua, maailman parasta se mikä vakuuttaa suomalaisen nuorison, ei välttämättä toimi konservatiivisen yhteiskunnan päättäjille; tunnista ostaja tapauskohtaisesti! 5. Jos et yritä tosissasi, säästä nekin rahat muuhun ulkomailla satunnaisesti pilkkimällä ei saa isoa kalaa sen todennäköisemmin kuin kotonakaan, mutta yrittäminen maksaa moninkertaisesti ja sinteille tulee kilohintaa 5.2.2014 mikko.naukkarinen@tamk.fi 8