Sosiaalinen media ja siellä markkinointi Valtteri Lindholm / Varusteleka
Yritys voi somettaa ja mainostaa somessa. Ne eivät ole sama asia.
Kuva: https://www.linkedin.com/pulse/suosituimmat-sosiaalisen-median-kanavat-suomessa-2017-ari-pekka-ojala Listasta puuttuu mm. Ylilauta (ei ehkä yllä listaan), Suomi24, Youtube
Firma ei tarvitse enää kotisivuja, kun on Facebook. Facebook kertoo firman olemassaolosta, uskottavuudesta ja sen tärkeimmät tiedot.
Facebook (ja muu some) mahdollistavat brändäyksen ihan eri tavalla kuin aikaisemmat mediat. Sisältöön ja sen muotoon on täysi vapaus. Myös tyyli on vapaata, eikä media-alan ammattitaitoa tarvitse.
Paskasta sisällöstä rangaistaan. - Postaus, joka on mainos - Tykkää & jaa - Kilpailu ilman kontekstia - Meemit - Yleisesti ottaen paska sisältö Lähde 1 - Lähde 2
576 654 fania 3========================D 95 178 fania 3==========D
Ikinä ei kannata katsoa pelkkiä numeroita. On aivan sama, kuinka monta fania voit saada tai kuinka paljon yksittäinen huomiohuoraus saa näkyvyyttä.
Facebook-käyttäjää odottaa päivässä 1500 päivitystä, kun käyttäjä taas selaa 300 päivitystä. (2014) Varustelekalla on noin 95 000 fania ja Leka tavoittaa päivittäin orgaanisesti keskimäärin 25 000 ihmistä ja 45 000 per postaus.
Varustelekalla on kaksi Facebook-sivua, yksi suomenkielinen ja yksi englanninkielinen. Instagram englanniksi ja Twitter yleensä suomeksi. Some on luonnostaan kansainvälinen. Kieleksi kannattaa valita englanti.
Somessa kannattaa myös mainostaa - ja käyttää siihen mainostyökalua.
Facebookin minimibudjetti on dollari päivässä. Mainonta on välitöntä. Facebook skaalautuu suuremmaksi vaikka kuinka pitkälle. Huhuista huolimatta Facebook ei kuseta.
Toimiva digimainonta edellyttää hyvää konversiokanavaa, yleensä verkkokauppaa. Jos verkkokauppa on paska, ei mainonta voi toimia kauhean hyvin.
Mainonnan tavoittavuus ja toiminta Karkea 2% - 200 eurolla tavoitetaan 100 000-2% klikkaa, 2 000 nettikauppaan - 2% ostaa, 40 ostosta - Keskiostos 65 euroa, kampanjan tuotto 2 600 euroa - Alv 24% ja kate 45%, tuotto Varusteleka 01/2017-11 667,30 eurolla tavoitetaan 1 007 380-9% klikkaa, 93 677 nettikauppaan - 3,2% ostaa, 2 987 ostosta - Keskiostos 66 euroa, tuotto 196 660,59 euroa - Alv 24% (ei-eu alviton) ja
On kuullut tuotteesta 100 000 On kuullut kaupasta 70 000 Käy kaupan sivuilla 10 000 Löytää sopivan tuotteen 3 000 Tekee ostopäätöksen 500 Oikeesti ostaa jotain 200 Ostaa uudestaan 20
Prospecting = uusasiakashankinta Retargeting = Näytetään mainoksia nettisivujen kävijöille Dynamic retargeting = Näytetään mainoksia niistä tuotteista, joita on selannut.
Onnistunut Facebook-retargeting edellyttää Facebook Pixelin asennusta verkkokauppaan. Jos verkkokaupassa ei ole valmiutta Facebook Pixeliin, se on huono ja kannattaa vaihtaa.
Ihan ekaks kannattaa laittaa retargeting kuntoon. Prospectingia voi harrastaa, jos se kannattaa tai raivokkaammin, jos kauppaa on tarkoitus kasvattaa.
FB-mainonnalla voi hakea faneja, meiliosoitteita, asennuksia, verkkokauppakävijöitä tai konversioita. Tavoite asetetaan Campaign-tasolla. Kampanjalle voi myös asettaa budjetin, muttei oo pakko.
Ad set -taso määrittelee kenelle näytetään ja kuinka isolla rahalla. Ad setit kilpailevat keskenään ja ovat samaan aikaan päällä. Ad-taso määrittelee, mitä näytetään. Adit eivät ole samaan aikaan päällä. Jos niitä on monta yhden ad setin alla, FB kilpailuttaa parhaat.
Campaign: Suomi retargeting Ad set: Retarget 180 pv Ad set: FB Fanit - retarget 7 / päivä, aina päällä 5 / päivä, aina päällä Ad: Syyskausi Ad: Syyskausi Ad: Syyskausi Ad: Syyskausi Ad: Kantasiakkuus Iso kuva Karuselli Iso kuva Karuselli Iso kuva
14 päivää päällä Maksoi 268,31 Kohderyhmänä FB-fanit 172 399 ihmistä näki 3,2% klikkasi, siis 12 821 klikkiä 301 osti jotain, siis 2,3% klikanneista 19 312,31 tuotto
3 päivää päällä Maksoi 35,39 Kohderyhmänä 180 pv retarget 31 756 ihmistä näki 6,79 % klikkasi, siis 2 156 klikkiä 40 osti jotain, siis 1,9 % klikanneista 3 360,23 tuotto
7 päivää päällä Maksoi 138,33 Kohderyhmänä kaikki yli 18-vuotiaat suomalaiset 92 339 ihmistä näki 0,43 % klikkasi, siis 849 klikkiä 19 osti jotain, siis 2,2 % klikanneista 2 187,60 tuotto
6 päivää päällä Maksoi 130,72 Kohderyhmänä lookalike ruotsalaiset 26 707 ihmistä näki 0,95 % klikkasi, siis 655 klikkiä 7 osti jotain, siis 1 % klikanneista 455,62 tuotto