HEI! GUTEN TAG!
TIESITKÖ, ETTÄ SAKSA
TIESITKÖ, ETTÄ SAKSA oli 2016 jälleen Suomen tärkein kauppakumppani?
Vienti Saksaan 2016 Lähde: Suomen Tulli
MITTELSTAND Yli 95% Saksan yrityksistä Työllistävät yli 60% työntekijöistä Saksan kansantalouden tukiranka Vahva vienti & kv. Kokemus hidden champions Mutta: maantieteellisesti hyvin, hyvin hajautunut
TEHTÄVÄMME: Saksan elinkeinoelämän virallinen edustaja Suomessa Jäsenyhdistys Palveluillamme autamme suomalaisia yrityksia Saksaan, ja saksalaisia yrityksiä Suomeen Saksalaisten messuyhtiöiden virallinen edustaja Suomessa
JÄSENEMME Jäsenyys alk. 264 /vuosi Jäsenemme ovat osa vahvaa verkostoa, johon kuuluu n. 700 yritystä - 60% Suomesta, 40% Saksasta. Hallitus: Suomalaisia ja saksalaisia yritysedustajaa 50/50
PALVELEMME >500 ASIAKASTA: Markkinoille meno, liiketoiminnan kehittäminen Veropalvelut Suomessa toimiville saksalaisyrityksille Juridinen neuvonta Kulttuurivalmennus Tapahtumat
ACTIVITIES FOR STARTUPS STARTBAHN German participation to Slush Startup screening for established companies STARTBAHN launch - The runway for Startups to Germany Co-working space in Helsinki, access to startup hubs in Germany, Support to enter the German market November 2015
MESSUT Tärkeä kanava sekä myynnille että markkinatiedon kartuttamiselle. Henkilökohtaiset tapaamiset ovat Saksassa erityisen tärkeät. Luonne muuttuu pelkällä osastolla vain osa hyödystä
THE GERMAN-FINNISH DIGITALIZATION PARTNERSHIP INDUSTRY 4.0 SMART BUILDING CLEANTECH / ENERGY E-HEALTH CONNECTING LOCAL COMPANIES
JOITAIN NEUVOJA, 1/2 Saksan markkinoille meno vaatii pitkäjänteisyyttä varmista että yrityksesi on valmis siihen (Paikalliset) kilpailijat analysoi markkinat huolellisesti USP:t Sovita tuotelupauksesi Saksan markkinoille Luottamus on hyvin tärkeä: 1. luottamus yritykseesi 2. luottamus sinuun henkilönä 3. luottamus tuotteeseesi
JOITAIN NEUVOJA, 2/2 Ennen kun teet kaupat, varmista kapasiteetti. Paikallinen kumppani tai oma toimisto läsnäolo ja näkyvyys Saksa on samanlainen ja erilainen tunne kulttuurierot Suoraa puhetta valmistaudu keskusteluun Ensitapaaminen ei ole pelkkää kahvinjuontia Mittelstand on hyvin tärkeä ja kansainvälinen Varaa käteistä reissuihin
KIITOS! VIELEN DANK Lisätietoja: www.dfhk.fi, @AHK_Finnland jan.feller@dfhk.fi
Sie sind (etwas) anders - He ovat (vähän) erilaisia Yrityshierarkia jyrkempi kuin Suomessa. Nuoret johtajat ja päätöksentekijät Yhtiöiden liikejohdot ovat miesvoittoisempia ja keski-iältään vanhempia kuin suomalaisissa yrityksissä. Saksassa asialla on oltava kirjallinen vahvistus, muuten se ei ole voimassa. (Kirjalliseen) sopimukseen voi luottaa Liiketuttavia teititellään. Teitittely on tavallista ja sinutteluun siirrytään vasta sinunkauppojen jälkeen. Ennakkoluulottomuus ja avoimuus kaikkea uutta kohtaan Puhelimessa asioista sopiminen yleistä Suullisiin sopimuksiin voi luottaa Täsmällisyys epämuodollinen pukeutuminen Sinuttelu ja etunimeltä puhuttelu yleistä Du -muodon käyttöön siirtyminen olisi saksalaisen osapuolen ratkaistava.
1 1. 5. 2 0 1 7 Sie sind (etwas) anders - He ovat (vähän) erilaisia Saksalaisilla on selkeät neuvottelutavoitteet Saksalaiset eivät pelkää olla eri mieltä. Saksalaiset puhuvat usein toisten päälle, puheenvuoro on otettava määrätietoisesti takaisin. Saksalainen ei kestä pitkää hiljaisuutta. Neuvottelussa on jatkuvasti osoitettava, miten on ymmärtänyt asian, joten väärinymmärrykset voidaan heti oikaista. vähän dialogeja, paljon monologeja,vähän kysymyksiä Ajatustaukoja, asiat sanotaan suoraan Usein kiitos, harvoin ole hyvä Kättely ei niin yleistä Nimeltä puhuttelu harvinaista Saksalaisilla on luontainen kyky muistaa nimet, tai he ottavat nimen selville ennakkoon. Nimi toistetaan useasti keskustelun aikana puhuteltaessa vastapuolta.