HERZLICH WILLKOMMEN! Riitta Ahlqvist Senior Advisor Saksalais-Suomalainen Kauppakamari

Transkriptio

1 HERZLICH WILLKOMMEN! Riitta Ahlqvist Senior Advisor Saksalais-Suomalainen Kauppakamari

2 Tiesitkö että > +

3 DIGITALISAATIO = =

4

5 Finnish Foreign Trade Partners 2017 Finnish Foreign Trade Partners 2017 Exports Imports Source: Finnish Customs

6 Exports to grew by 24% 2017 Source: Finnish Customs

7 Exports to 2017 Source: Finnish Customs

8 Imports from 2017 Total: 9,6 bn euro (+18 %) Source: Finnish Customs

9 TIESITKÖ, ETTÄ ORGANISAATIOOMME KUULUU 79 sisämaan kauppakamaria Saksassa (IHK) 131 ulkomaan kauppakamaria 91 maassa (AHK)

10 ja että Saksan sisarverkostossamme on jäsenyritystä?

11 We are one of the 130 German Chambers of Commerce Abroad (AHKs) 131 locations in 91 countries Member companies worldwide answered annual enquiries Employees worldwide

12 Tehtävämme: Saksan elinkeinoelämän virallinen edustaja Suomessa Jäsenyhdistys Autamme suomalaisia yrityksia Saksaan ja saksalaisia yrityksiä Suomeen Saksalaisten messuyhtiöiden virallinen edustaja Suomessa

13 JÄSENEMME JÄSENEMME Jäsenemme ovat osa vahvaa, 650 yrityksen verkostoa, - 60 % Suomesta, 40 % Saksasta H a l l i t u s 5 0 / 5 0 s u o m a l a i s i a j a s a k s a l a i s i a y r i t y s e d u s t a j i a P J D r. A n d r e a s O s t r o w i c k i, B G S G m b H & C o. K G V P J P h i l i p A m i n o f f, H e l e c t r o n O y A b

14 JÄSENILLE Jäsenyys alk. 264 /vuosi Tietoa. (lehti, e-kirje, 200 uutisjuttua/vuosi, jäsentietokanta, keskustelutilaisuuksia) Verkottautumista. (FinDeLounges, Business Forum, FinDeSeminar, Vuosikokous, Open House) Etuja & Alennuksia.

15 STARTUPS STARTBAHN German participation to Slush Startup screening for established companies

16 Partner hubs around Germany hub:raum, Berlin: STARTPLATZ, Cologne: betahaus, Hamburg: hamburg.betahaus.de hannoverimpuls: Impact Hub Munich: Werk1 Munich:

17 SLUSH 2017 FOTOS 2017? 701 participants (2 nd largest group) 107 investors (2 nd largest group) 118 startups (3 rd largest group) 21 german startups brought to Slush by us, and coached by Finland s leading startup coaches 1 st Germany-booth ever, organized by us!

18 PALVELEMME 500+ ASIAKASTA: Markkinoille meno, liiketoiminnan kehittäminen Veropalvelut, lähetetyt työntekijät Juridinen neuvonta Tapahtumat >80 % liikevaihdosta palveluilla

19 Industrie 4.0-Program: 14 Finnish companies 400+ Meetings with German companies 35+ follow-up negotiations 7 signed deals 10 further deals under negotiation 3 established subsidiaries in Germany 112% increased exports to Germany Net Promoter Score (NPS) +33%

20 SAKSAN MARKKINOILLE Markkinaymmärrys 1. Markkina-analyysi 2. Kulttuurierot (Business Culture Training) 3. Kilpailija- ja asiakasymmärrystä messuilta Markkinoille meno 5. Asemointi & Markkinointimateriaalit 6. Liikekumppanihaku (Business Partner Acquisition) 7. Yritystapaamiset ja myyntineuvottelut 8. Myyntiä, markkinointia ja luottamuksen rakentamista messuilla 9. (After-)sales-tuki Etabloituminen 10. Rekrytointiapua 11. Juridinen neuvonta 12. Tytäryhtiön perustaminen 20

21 Uutta liiketoimintaa (1) Market Intelligence & Go To Market -Plan (2) Value Proposition (3) Pitching Engaging Target (4) Closing the Deal Syvällinen markkina-analyysi ja kumppanien, kilpailijoiden, kilpailevien ratkaisujen ja markkinoiden erityispiirteiden tunnistaminen Parhaiden kumppanien ja niiden erityispiirteiden profilointi, tarjooman optimaalinen esitys & USPt parhaille kumppaniehdokkaille Parhaiden kumppanien kontaktointi: s-postit & soitot, liidien seuranta Tapaamisten sopiminen, neuvottelut ja loppuraportti Outside-in (market intelligence) Outside-in (market intelligence) Inside-out (calls and meetings) Inside-out (calls and meetings)

22 Rahoitus? Business Finland voi auttaa TEMPO Start-upeille Toiminut alle 5 vuotta, yrityksesi rekisteröity Suomeen? Tavoitteena vientimarkkinat ja tuotteellasi tai palvelullasi on vientimahdollisuuksia valituilla markkinoilla? Haluat testate konseptisi toimivuutta, saada palautetta potentiaaleilta asiakkailta, selvittää kysyntä uusilla kanvainvälisillä markkinoilla ja soveltaa nopeasti ensidemot tai prototyypit? EXPLORER PK- ja midcapeille Etsit tuotteellesi, palvelullesi tai liiketoimintamallesi uusia markkinoita ulkomailta? Voit ostaa uutta tietoa ja osaamista, jonka avulla yrityksesi voi edetä uudella kansainvälisillä markkinoilla. Vain ostettujen asiantuntijapalveluiden kustannuksiin. Rahoituksen määrä on euroa, ja se kattaa 50 prosenttia asiantuntijapalveluiden hankintakustannuksista. Hankkeiden koko on siis euroa.

23 JOITAIN NEUVOJA, 1/2 Saksan markkinoille meno vaatii pitkäjänteisyyttä varmista että yrityksesi on valmis siihen (Paikalliset) kilpailijat analysoi markkinat huolellisesti USP:t Sovita tuotelupauksesi Saksan markkinoille Luottamus on hyvin tärkeä: 1. luottamus yritykseesi 2. luottamus sinuun henkilönä 3. luottamus tuotteeseesi

24 JOITAIN NEUVOJA, 2/2 Ennen kun teet kaupat, varmista kapasiteetti! Paikallinen kumppani tai oma toimisto läsnäolo ja näkyvyys Saksa on samanlainen ja erilainen tunne kulttuurierot Suoraa puhetta valmistaudu keskusteluun Ensitapaaminen ei ole pelkkää kahvinjuontia Mittelstand on hyvin tärkeä ja kansainvälinen Varaa käteistä reissuihin

25

26 THE GLOBAL AHK NETWORK

27 YHTEISTYÖSOPIMUS SUOMI-SAKSA: PALVELUTASO & HINNOITTELU Suomalaiset yritykset saavat palveluita samoihin ehtoihin ja samoihin hintoihin kuin saksalaiset yritykset Hintataso riippuu mm. kohdemarkkinan palkkatasosta Luottamus aina taattu Palvelu aina saksaksi & paikallisella kielellä, usein ei aina - myös englanniksi

28 NYKYTILANNE Kysely Toimeksianto 18 companies inquired about 23 countries: Australia Austria Bulgaria Canada China Croatia Czech Republic France Hungary India Indonesia Iran Italy Kazahstan New Zealand Romania Saudi-Arabia Switzerland Slovakia Spain United Kingdom USA 7 assignments to: France Italy Kazahstan Spain Indonesia China

29 PALAUTE Saksalais-Suomalaisen Kauppakamarin johdolla AHK Keski-Aasia teki meille markkinatutkimuksen kohdemaahan liittyen. Tutkimus oli laajuudeltaan ja tuloksiltaan sovitun mukainen ja kun lisäselvitystarpeita ilmeni, ne tehtiin nopeasti ja moitteettomasti. Ennalta sovitut kustannukset ja toimitusaika pitivät paikkansa. Pidämme Saksan kauppakamarien ulkomaanverkostoa hyvänä vaihtoehtona, kun yritys tarvitsee kansainvälistymiseen liittyviä asiantuntijapalveluita! Tatu Leppänen, CEO, Tracegrow Oy

30 Tulevat tapahtumat German Pitching Stage, Slush FinDeLounge, Helsinki

31 AHKFinnland AHKFinnland Vielen Dank!