Sopimisen mahdollisuuksista ja rajoituksista Asianajajapäivä 13.1.2017 Antti Heikinheimo Konfliktipyramidi Intressipohjainen sovintoneuvottelu ja/tai sovittelu Korkein oikeus Hovioikeus Käräjäoikeus Kääntyminen lakimiehen puoleen Yhteydenotto toiseen osapuoleen ~60 riita-/vakuutus-/maaasian valituslupaa ~1.000 siviiliasiaa ~2.000 siviiliasiaa ~10.000 siviiliasiaa Kymmeniä tuhansia konflikteja Satojatuhansia konflikteja Konfliktin siemen / koettu vääryys Miljoonia insidenttejä 1
Konfliktin vaiheet Kustannus / haitta Ennaltaehkäisy Analysointi Vapaaehtoinen ratkaisu Lainkäyttö Kulttuuri Koulutus Kommuni- Konfliktidiagnoosi Sillensä jättäminen Neuvottelu Käräjäoikeus Korkein oikeus kaatio Dokumentointi Sopimukset Etiikka ja asenteet Riskien hallinta (WATNA, BATNA, RATNA) Asiantuntijalausunto Sovittelu Välimiesoikeus Hovioikeus Konfliktin siemen Aika 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 Tuomioistuinsovittelut 2006 2015 Määrät ja sovintoprosentit 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Tuomioistuin sovittelut Sovinto saavutettu Sovintoprosentti 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2
Intressiperusteinen neuvottelustrategia 1. Keskity tavoitteisiin, älä asenteisiin 2. Erota ihmiset ongelmista 3. Pidä kiinni objektiivisista kriteereistä 4. Rakenna molempien osapuolten intressit toteuttavia vaihtoehtoja Lähde: Roger Fisher, William Ury, Getting to Yes Konfliktidiagnoosin kymmenen vaihetta 1/3 1. Konfliktin tunnistaminen ja kartoittaminen Mistä konfliktissa on kyse Keitä konfliktiin on kietoutunut Konteksti 2. Konfliktin syiden ja taustatekijöiden selvittäminen Kuinka konflikti on syntynyt ja eskaloitunut Onko sitä aiemmin yritetty käsitellä/ratkaista Kommunikaation taso 3. Intressianalyysin tekeminen Intressit: psykologiset, proseduraaliset, oikeudelliset, taloudelliset ja henkilökohtaiset Mikä osapuolille tärkeää: aika, raha, kunnia, koetun vääryyden korjaaminen, oikeudenmukainen ratkaisu vai paras ratkaisu, suhteen säilyminen Ovatko arvot tai perustarpeet keskeisessä roolissa? 6 3
Konfliktidiagnoosin kymmenen vaihetta 2/3 4. Konfliktin perusluonteen analysoiminen (kilpaileva yhteistoiminnallinen) Koskeeko konflikti oikeuksia, intressejä vai valtaa Kuinka kärjistynyt konflikti on 5. Luottamuksen määrän arvioiminen ja lisääminen Osapuolet eivät luota toisiinsa Stereotyyppiset käsitykset 6. Konfliktinratkaisun esteiden kartoittaminen Pyrkimyksenä paras mahdollinen ratkaisu mahdollisimman pienillä transaktiokustannuksilla Pareto-optimaalisuus Kartoita mahdolliset esteet yhteistoiminnalliselle ratkaisulle (esim. kostonhalu, metakonfliktit, epäluottamus, erilaiset käsitykset todellisuudesta, ylivarustautuminen, jackpot-syndrooma, tappion vastenmielisyys, konfliktikytkökset) Konfliktidiagnoosin kymmenen vaihetta 3/3 7. Osapuolten neuvottelutyylien analysointi Joustava, välttelevä, kilpaileva, yhteistoiminnallinen, kompromissaava 8. Osapuolten valta-asemien analysointi 9. Eri vaihtoehtojen vertailu ja analysointi WATNA (worst alternative to negotiated agreement) BATNA (best alternative to negotiated agreement) RATNA (realistic alternative to negotiated agreement) MLATNA (most likely alternative to negotiated agreement) ZOPA (zone of possible alternatives) 10. Konfliktinratkaisumenetelmän valinta Lähde: Laurie S. Coltri, Conflict Diagnosis and Alternative Dispute Resolution 4
Lainkäyttö 1/11/2017 Lainkäyttö vs. sovittelu Motiivit Tarpeet Muotoihin sidottu menettely Aineellisesti lakiin sidottu tuomio Näyttö Laki Vapaamuotoinen menettely Aineellisesti intresseihin perustuva ratkaisu Neuvottelu menneisyys nykyhetki tulevaisuus Kiitos Antti Heikinheimo Asianajaja, laamanni Puhelin: +358 9 2288 4260 Sähköposti: antti.heikinheimo@hannessnellman.com 5