Kannattaa myydä, mitä asiakas haluaa Pirkko Taskinen Lavango Oy
Pirkko Taskinen, DI Perustaja, Lavango Oy 25 vuoden kansainvälinen kokemus: Nokia, Ericsson, Alcatel ja Storvik & Co Liikkeenjohdon konsultointi: Kaupallistamista Myynnin kasvattamista Kansainvälistä liiketoiminnan kehittämistä käytännön läheisesti OAKK Ulkomaankaupan erikoistutkinto, kv markkinointi
Kaupallistaminen => Markkinoille asiakaslähtöinen tuote Myynti => Myynnin sparraus Vienti Liikevaihdon kasvattaminen viennistä TEKESin Innovaatiosetelin palvelutuottaja
Kannattaa myydä, mitä asiakas haluaa Ketterää kehittämistä asiakaslähtöisesti Case LaplandWild Food
Puuhastelua perinteet Businessajattelua Kilpailukykyyn tarvitaan kasvua Kotimaan markkinat rajalliset Kasvua viennistä Arvoa ja yhteistyötä Brändäystä ja verkostoitumista Asiakasymmärrys ja kuluttajatuote-osaaminen Kysyntälähtöisyys
Kasvua viennistä - haasteita Elintarvikevienti perinteisesti ylijäämän vientiä Raaka-aineiden vientiä Asenteet - Markkinoinnin ja myynnin arvostus Puhuminen on hopeaa, vaikeneminen on kultaa Parempi kuunnella ku puhua Vaitioleva voittaa Oma kehu haisee Vaatimattomuus kaunistaa
Perinteinen uuden tuotteen kehittäminen Raaka-aine Perinteiset reseptit Valmistusmenetelmät Vakiintuneet pakkaukset Jakelu Myynti ASIAKAS? Tuotantotehokkuus vs. asiakastarve?
Asiakaslähtöinen tuotekehitys ASIAKAS Tarve Hyödyt Asiakkaan Tottumukset & Tavat Tuotteen Kehitys Tarpeen pohjalta Pakkaus Ja Jakelukanava Asiakkaan mukaan Markkinaviesti Kohderyhmän Mukaan Mehutiivistettä vai täysmehua Aasiaan?
The Business Model Canvas Key Activities Value Propositions Customer Relationships Key Partners Customer Segments Distribution Channels Key Resources Cost Structure Revenue Streams 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com All Rights Reserved v20130429
Ketterää kehittämistä Ideoi Skaalaa volyymi Idean valinta Tuotteista toistettavaksi Konseptoi ja pilotoi
Muuttunut liiketoimintaympäristö Kaikkia ei tehdä itse verkostoituminen Verkostot ympäri Suomea Tavoitteena vienti Ketterä tuotekehitys agile tuotekehitys Asiakasymmärrys Ideasta markkinoille Jälkihoito ja vastausajat
Case: Lapland WildFood
Suomen vahvuudet Luonto Puhtaus Turvallisuus
Terveyttä luonnosta Lyhyt, mutta intensiivinen kasvuaika Keskiyön auringosta luonnon superfoodia Ei kemikaaleja
Puhtaus Maailman puhtainta ilmaa Maailman suurin luomukeruualue Puhdas vesi
Ainutlaatuisuus Erilainen kasvuympäristö Mystinen ja harvinainen Ei voida kopioda
Markkinatutkimusta
Paikallisia tottumuksia Kuivattua kalaa Viinietikkaa
Parasta markkinatutkimusta Jaoimme messuilla 1400 kpl maistiaisia Kuivattua mustikkaa ja puolukkaa Mustikka- ja puolukkamehua Arvokasta palautetta tuotteista
21.000 trade buyers 490.000 public visitors 50 liidiä Lapland WildFoodille 22 tarjousta lähetetty
Case: Lapland WildFood
Lapland WildFood Aasiaan Kaohsiung Food Show, Taiwan, marraskuu 2015 Potentiaaliset viennin aloitusmaat 1. Taiwan, Singapore, Hong Kong 2. Korea, Japani, Kiina Hong Kong Food Expo elokuu 2016 2016: 20000 trade customers Kävijöitä ympäri Aasiaa Health Food Expo, Japani toukokuu 2017 Taipei Food Fair, Taiwan, kesäkuu 2017
Luonnontuoteissa on potentiaalia! Raaka-aineviennistä jalostettujen luonnontuotteiden vientiin kuluttajille Yhteistyöllä suuruuden ekonomiaa ja siten oikea kustannustaso Brändi luomaan mielikuvaa terveellisyydestä, puhtaudesta ja ainutlaatuisuudesta
CLEANLINESS UNIQUE LAPLAND IN FINLAND 100% ORGANIC HEALTH
Kiitos! Pirkko Taskinen 040 506 2079 pirkko.taskinen@lavango.fi pirkko.taskinen@laplandwild.com