Osaamisen vienti Global Education Services korkeakoulun uutena haasteena. Helli Kitinoja Seinäjoen ammattikorkeakoulu Kv-kevätpäivät 17.5.

Transkriptio

1 Osaamisen vienti Global Education Services korkeakoulun uutena haasteena Helli Kitinoja Seinäjoen ammattikorkeakoulu Kv-kevätpäivät

2 - Koulutusvienti tavoitteena esille v (maailmalla jo 1980-luvun alussa) - Nyt yhtenä painopisteenä Hallitusohjelmassa sekä kaikissa OKM:n koulutuksen ja tutkimuksen strategiapapereissa - Noin puolet AMKeista aktiivisia (kysely s-2016) - Kansainvälisyyden vaiheet: marginaalista vain harvoja koskettavaa toimintaa opiskelijaliikkuvuuden edistämistä tutkimuksen ja opetuksen kansainvälistämistä kansainvälistymisen institutionalisointi kansainvälistymisen kaupallistaminen (Söderqvist) - Tavoitteena Suomessa 350 milj. euron liikevaihto v mennessä, v koulutusviennin arvo oli noin 260 milj. euroa ja v yht. 300 milj. euroa

3 Global Education Services Tutkintoon johtava lukuvuosimaksullinen koulutus Tutkintoon johtava tilauskoulutus EU/ETA alueen ulkopuolelta tuleville opiskelijoille Upgrading, transfer education (e.g. 3+1,5 or 3+2 models), franchising, lisenssi Joint Bachelor Degree Programmes (eg. 2+2 model), Joint Master Degree Programmes Double Degree programmes Short Programmes (3-6 months) Intensive Programmes, Winter & Summer Schools (1-4 weeks), Study Visits Training for Trainers, In-Company Mentors Service and Concept Desig, Curriculum Design, Evaluation Services Education Services integrated to international business of companies

4 Business to customer Lukuvuosimaksullinen koulutus Asiakas - Suomalaiset opiskelijat - EU-alueen opiskelijat - EU- ja ETA-alueen ulkopuoliset opiskelijat Maksullisuus - AMKjen opiskelijoilta perimät lukuvuosimaksut, min 1500 eur/vuosi - Apurahajärjestelmät Haku- ja valintamenetelmät - Yhteishaku - Erillishaku - Valintamenetelmän perustana ei voi olla kansainvälisyys Business to business Tilauskoulutus (tutkintoon johtava) Asiakas - Tilaaja tai rahoittaja: Suomen valtio, toinen valtio, kansainvälinen järjestö taikka suomalainen tai ulkomainen julkisyhteisö, säätiö tai yksityinen yhteisö Maksullisuus - AMKin perittävä koulutuksen tilaajalta tilauskoulutuksen järjestämisestä aiheutuvat kulut - Koulutuksen tilaaja voi periä maksuja tilauskoulutukseen osallistuvilta opiskelijoilta sijaintivaltion lainsäädännön ja oman käytäntönsä mukaisesti Haku- ja valintamenetelmät - Opiskelijoiden haku- ja valintamenetelmistä sovitaan tilaajan kanssa erikseen sopimuksella

5 Koulutusvientiin liittyviä kriittisiä kysymyksiä

6 Osaamisen tunnistaminen ja asiakastarpeiden tunnistaminen palvelumuotoilu ja tuotteistaminen Tuotemuotoilu yhdessä asiakkaan kanssa, asiakaslähtöisesti (arvolupaus asiakkaalle), yhteiskehittäminen 1) Traditional: One Way / Push Model vanhanaikainen malli 2) Resiprocal & Partnership based Model ( laaja kirjo tuotteita ja palveluita, räätälöityjä, asiakaslähtöisiä) Tuotteen modulaarinen rakenne, lisäpalvelut

7 Business Model Canvas / Liiketoimintakaavio Liikeidea (mitä, kenelle, miten) Liiketoimintasuunnitelma (rahoitus- ja kannattavuuslaskelmat, riskiarviointi, resurssit) Key partners / Avainkumppanit Key activities / Kriittiset tehtävät Value propositions / Asiakasarvo Customer relation / Asiakassuhteet Customer segments / Asiakassegmentit Key resources / Kriittiset resurssit Channels / Jakelu Cost structure / Kustannukset Revenue streams / Tuotot

8 Tilastointi ja palvelutuotteiden ansaintalogiikka? Perusrahoitus, tulosrahoitus (v. 2017E) - hyväksiluettavat opintopisteet: 136 / op - kv-opiskelijaliikkuvuus: 65 / suoritettu opintopiste - henkilöstön kv-liikkuvuus: 141 / päivä - AMK-tutkinnot: / tutkinto - yamk-tutkinnot: / tutkinto - julkaisut: / julkaisu - 55 op suorittaneet: / opiskelija Maksut koulutuspalveluista, myyntitulo Avoimen AMK:n opinnot: 10 / op

9 Onko korkeakouluilla rahoitusmahdollisuuksia vientitoiminnan aloittamiseksi oman investoinnin lisäksi? EAKR Leader / Liiveri Tekes BEAM Finceal, Finnpartnership (Liikekumppanuustuki) Kehityspankkien rahoitukset (ADB, EU) tarjouskilp. Kiina, Japani ym. -ohjelmat Hei-ICI, Botnia Atlantica ym. hankerahoitus Erasmus+ Global Mobility Eri maiden stipendiohjelmat

10 Kenen kanssa verkostoidumme? - luotettavuus - kannattavuus - välittävät organisaatiot - korkeakoulujen verkostot, alueelliset verkostot Tutkimustulosten kaupallistaminen Yritysyhteistyö Laatu Henkilökunnan osaaminen ja valmiudet Nopea reagointi, resurssit

11 Education Finland osana uutta Team Finland Business Finland ohjelmakokonaisuutta Suomessa suuryrityksiä 0,2%, keskisuuria 0,9%, pienyrityksiä 5,5%, alle 10 työntekijän yrityksiä 93,4% työpaikat syntyvät pienyrityksiin ja alle 10 työntekijän yrityksiin miten saadaan koulutusvienti osaksi ekosysteemiä? Alle 100 yritystä vastaa 60%:sta Suomen viennistä Ruotsissa palveluvienti kasvaa 40%, miten päästään Ruotsin tasolle? kilpaillaan Ruotsin, Hollannin ja Tanskan kanssa Aikaisemmin oli 37 kasvuohjelmaa nyt n. 7 Education Finland kasvuohjelma (kotipesä OPH:ssa) Code of Conduct pelisäännöt Maakunnalliset TF-koordinaattorit Maakunnista maailmalle koulutusvienti yhdessä yritysten kanssa TF Knowledge verkosto (Venäjä, Intia, USA, Kiina, Argentiina, Singapore, Etelä-Afrikka)

12 Koulutusviennin/osaamisen viennin eri vaiheet Ennakointi Tuoteperheen kokoaminen Henkilöstön koulutus Referenssien kokoaminen Tuoteperheen jatkuva päivittäminen ja markkinointi Viennin toteutus/seuranta Verkostoyhteistyö Peppi, TAS, Repo, Virta, CRM Alv, verotus, laskutus, raportointi Opiskeluoikeus, todistukset Laadunvarmistus Asiakas kiinnostuu Yhteistyö välittävien org. / konsortioiden kanssa Jatkuva yhteydenpito Liidi asiakkaalta Sopimukset Neuvottelu, asiakaslähtöinen yhteissuunnittelu Riskien määrittely Tarjouksen tarkentaminen LOI, kauppasopimus Asiakaslähtöinen tuotteen tarkempi suunnittelu Toteutussuunnitelma Hinnoittelu Tarjous