Tektonius your lifecycle partner Presentation at Vera ebusiness seminar 6 th September 2000 TektonSolutions 1 2000 Hieman taustaa etalouden kehitys 2 1
Asiakassuhteet muuttuvat horisontiilisiksi millä tahansa toimialalla horisontaalisuus vertikaalisuus Myynti Osto Myynti Osto Myynti Osto Vaihe 1 Vaihe 2 Vaihe 3 Vaihe 4 etalous tuo dramaattisesti alas vuorovaikutus- ja transaktiokustannuksia Kärjistäen kuka tahansa voi myydä mitä tahansa mihin kohtaan arvoketjua tahansa mikä ei ole ollut mahdollista aikaisemmin johtuen korkeista vuorovaikutus- ja transaktiokustanuksista Vertikaalinen integraatio omistuksellisesti ei ole järkevää 3 Mitä tämä tarkoittaa ostajan ja myyjän kannalta Ostajan näkökulmasta ei ole järkevää eikä kustannustehokasta hallita 34 extranetin käyttäjätunnuksia ja salasanoja sekä opetella sekä opetuttaa erilaisia verkkoympäristöjä Liiketoiminnan koko kirjo 100% aktiviteeteista Ostaja ja päätöksentekijä Mitä tehdä itse ja mitä ostaa ulkopuolelta Kenenkään yksittäisen palvelutarjoajan ei ole liiketaloudellisesti kannattavaa rakentaa kaikenkattavaa laajaa palvelutarjontaa horisontaalista asiakassuhdetta Laaja palvelutarjonta Yksittäiselle yritykselle kustannukset tavoittaa, vuorovaikuttaa ja saada tilauksia laajasta asiakaskunnasta ovat korkeat suhteessa saavutettaviin tuottoihin Palveluntarjoaja A Palveluntarjoaja B Palveluntarjoaja C Palveluntarjoaja n 4 2
Mikä Tektonius.com on Tektonius on rakentamisen ja kiinteistönhallinnan monenkeskinen vuorovaikutuskanava palvelua tarvitsevan ja palvelua tarjoavan horisontaalinen kohtauspaikka Tektonius on neutraali olemassaolevien palveluiden ja sisältöjen integraattori yhden luukun palvelupiste läpi rakentamisen koko arvoketjun yksi url, yksi henkilökohtainen käyttäjätunnus ja salasana muuta et tarvitse Palveluiden, sisältöjen, ohjelmistojen ja sovellusten tarjoajat T e k t o n i u s Palveluiden, sisältöjen, ohjelmistojen ja sovellusten tarvitsijat 5 Mikä Tektonius.com on (jatkoa) Tektonius on liiketoimintaprosessien hallintajärjestelmä rakennusalan toimijoille, eräänlainen outsourcattu intranet, jossa on myös kaikille käyttäjille avoimia osioita Palvelun ydinlupaus on keskity rakentamiseen, me hoidamme loput Seuraavassa vaiheessa palvelu laajennetaan kiinteistönhalllintaan ja arvoketjun alkupäähän Tektoniuksen toimintaidea perustuu radikaalisti parantuneisiin liiketoimintaprosesseihin Tektonius toimii Application Service Provider (ASP)-mallilla Vuokraamme tarvittavat sovellukset ja ohjelmistotyökalut toimijoille mahdollistaen näin matalat käyttöönotto- ja käyttökustannukset Erityisen tärkeää pienemmille urakoitsijoille, jotka eivät halua tai voi investoida omaan tietotekniikkaan Tektonius.com yhdistää rakennustoimialalla jokaisen relevantin toimijan intressit suunnittelijoista kirvesmieheen 6 3
Miksi uskomme toimialalla olevan kysyntää neutraalille, ulkopuolisille yhden luukun verkkopalvelulle Rakennus- ja kiinteistösektori ovat huomattavan kokoisia toimialoja Rakennustoimiala edustaa keskimäärin noin 10% bruttokansantuotteesta. Kiinteistöala mukaanluettuna osuus on yhdessä lähes 30%. Globaalisti 3.2 triljoonaa US dollaria Maailman suurin toimiala ja suurin yksittäinen työllistäjä, samalla maailman fragmentoitunein Tiedon- ja prosessinhallinnan määrä on valtava Toimiala on sekä prosessisidonnainen että paperidokumentti-intensiivinen Projektit hidastuvat yleensä muutostenhallinnan (tieto ja päätöksenteko) vuoksi Prosessisidonnaiset kustannukset noin 30% kokonaiskustannuksista. Toimialalle tyypillistä useiden yritysten keskinäiset yhteistyösuhteet kuukausien jopa vuosien mittaisina Yksittäisestä hankkeesta syntyy valtava määrä dokumentteja hallinnoitavaksi. Iso ohjelmistoteollisuus ei vielä ole löytänyt toimialaa Ohitettu tai aliarvostettu isojen ohjelmistotalojen osalta Vaikka PC on yleinen yrityksissä, toimialalla ei ole vakiintunutta de facto standarditoiminnanohjausohjelmistoa E-Business ratkaisut harvassa / puuttuvat Mobiiliratkaisuja ei ole vielä syntynyt. Huomattava asiakashallinta ja kaupankäyntipotentiaali 60-70% toimialan liikevaihdosta on ulkoa hankittua, kuten materiaali, työkoneet ja työvoima Hankinta- ja tarjouspyyntömenettelyt yleensä manuaalisia, siten tehottomia Toimiala fragmentoitunut, keskimääräisen yrityksen koko alle 6 M markkaa. Konkreettiset hyödyt ja käytön helppous luovat kysyntää ja uskollisuutta suhteellisen helposti 7 Säästämme asiakkaidemme prosessikustannuksia: esimerkki Suomesta Rakennus- ja kiinteistötoimialan arvoketju Suomessa Tektoniuksen vaikutukset kustannusrakenteeseen ovat ilmeiset ~ 59mrd mk ~ 90mrd mk Korjausrakentaminen ~ 32mrd mk (pl. energia ja vesi) Ulkotyöt Hallinto Ylläpito Palvelut Siivous Energia&vesi Korjausrakentaminen ~ 122mrd mk Vuosittainen tuotanto 90 mrd mk ~ 27 mrd mk Tyypillinen Web-tapaus säästää 50% prosessikustannuksista Materiaalit Työvoima Koneet ja työkalut Muut palvelut Hankitut materiaalit & palvelut Talonrakennus Infrastruktuuri rakentaminen* Tuotannon output määrä Suomessa 1999 Uudisrakentaminen Korjausrakentaminen Uudisrakentaminen Palvelut ja työt hankittu kiinteistön omistajien toimesta Totaali ~ 30% Prosessi kustannukset informaation puute muutokset virheet myöhästymiset tehottomuus Säästämme asiakkaillemme 15-20% toiminnan kokonaiskustannuksista. 8 4
Tektonius pureutuu rakentamisen arvoketjuun 9 Tektonius luo arvoa toimialalle seitsemällä eri alueella Rakennushanke koostuu tyypillisesti seitsemästä eri vaiheesta linkittäen jokaisen avaintoimijan toisiinsa. Toiminnallinen arvoketju Rahoitus Esisuunnittelu Suunnittelu Hankinta & Sopimukset Työmaan toiminta Luovutus tilaajalle Kiinteistön hallinta Program Preplanning Authorities Project financing Structuring Architecture Engineer Procurement Bidding Manpower Contracts Project mgmt Change mgmt Work flow & material flow Documentation Approvals Warranty Insurances Electricity Renovations 10 5
Program Preplannin Authorities Project financing Structuring Architecture Engineer Procurement Bidding Manpower Contracts Project mgmt Change mgmt Work flow & material flow Documentation Approvals Warranty Insurances Electricity Renovations Tektoniuksen toimintamalli perustuu neljään keskeiseen elementtiin Olemme määrittäneet neljä keskeistä kohdealuetta palvelumme kehittämisessä Keskity rakentamiseen, me hoidamme loput Toimintaprosessin hallinta Kaupankäynti ja hankinta Sisältö ja yhteisöt Yhteistoiminta Arvoketjun tehostaminen ja toiminnan suoraviivaistaminen Materiaalit, työkalut ja voima kauppa ja hankinta yli rajojen Toimialan sisältö, yhteisöt ja ostovoiman generointi, jne. Yhteistoiminta, viestintä ja moniprojektihallinta Palvelulupauksemme Planning Financing Design Bidding & Site Close & Facility contracts operations hand-out mgmt Arvontuotantologiikka 11 Lopuksi Tektonius toimii läpi koko arvoketjun Tektonius on neutraali palveluintegraattori, joka integroi olemassaolevia sisältöjä ja palveluita yhden luukun alle one-stop-shop Tektonius: ei ole pelkkä markkinapaikka eikä pelkkä projektipankki on riippumaton on avoin hyödyntää olemassaolevaa tekniikkaa Tektonius ei keksi pyörää uudelleen Tektonius ei kilpaile olemassaolevien yksittäisten sovellusten ja palvelutarjoajien suhteen 12 6