Viljatilan johtaminen Timo Jaakkola 8.4.2010
Maatilayrityksen toiminnan suunnittelu Toimintaympäristön analysointi Yrittäjäperheen tavoitteet Vaihtoehtojen kartoittaminen ja vertailu Näkemys tulevista tarpeista Strategia tuleville vuosille Aikataulutetut toimenpiteet strategian toteuttamiseksi Maatilayrityksen nykytilanteen arviointi Arviointi ja korjaavat toimenpiteet 2
Visiosta tuloksiin Visio Millaisena näemme tilan, yrityksen, oman tulevaisuutemme? Mille tekijöille visio rakentuu? Strategia Mitä vision toteuttaminen edellyttää?: Aikataulu, kehityskohteet, kokonaisuus Johtaminen Miten strategia viedään osaksi normaalia toimintaa? Suunnittele-Tee-Mittaa-Paranna 3
Yritysten roolit Kehittäjät Monipuolistajat Säilyttäjät - päävastuu elintarviketuotannosta - laajentavat - investoivat - erikoistuvat - toimialan huippuosaajat - uudet tuotantosuunnat - erittäin heterogeeninen asiakasryhmä - puutarhatuotannon merkitys vähenevä - vähenevä joukko - pääosa luopuu 10 v kuluessa - elämänlaatu kovia tuloksia tärkeämpi 4
Vaihtoehtoiset perusstrategiat Kustannusjohtajuus Erilaistaminen Monipuolistaminen 5
Strategiaportaat Tulokset?? Aika 6
Menestymiseen vaikuttavat tekijät Omat vaikutusmahdollisuudet + Yhteistyö Johtaminen Teknologia Jaksaminen _ Asenneympäristö Energiaratkaisut Kasvi- ja eläinaines Sää Vaikutus Markkinat + toimintaan Teollisuuden kilpailukyky Uudet innovaatiot GMO WTO Kansallinen maatalouspolitiikka EU 7
Menestymiseen vaikuttavat tekijät Omat vaikutusmahdollisuudet Yrittäjän oman toiminnan painopiste + Johtaminen Yhteistyö Teknologia Jaksaminen _ Asenneympäristö Energiaratkaisut Kasvi- ja eläinaines Sää Vaikutus Markkinat + toimintaan Teollisuuden kilpailukyky Uudet innovaatiot GMO WTO Kansallinen maatalouspolitiikka EU 8
Menestymiseen vaikuttavat tekijät Omat vaikutusmahdollisuudet Toiminnan reunaehdot = tiedettävä = tunnettava = hyväksyttävä _ Asenneympäristö Energiaratkaisut + Yhteistyö Teknologia Kasvi- ja eläinaines Sää Johtaminen Jaksaminen Vaikutus Markkinat + toimintaan Teollisuuden kilpailukyky Uudet innovaatiot GMO WTO _ Kansallinen maatalouspolitiikka EU 9
Menestymiseen vaikuttavat tekijät Hiljaiset signaalit Omat vaikutusmahdollisuudet + Johtaminen Yhteistyö Teknologia Jaksaminen _ Asenneympäristö Energiaratkaisut Kasvi- ja eläinaines Sää Vaikutus Markkinat + toimintaan Teollisuuden kilpailukyky Uudet innovaatiot GMO WTO Kansallinen maatalouspolitiikka EU 10
Strategiaprofiili Yrityksen ja asiakkaan arvot kilpailijoista erottuminen Korkea Matala Hinta Tuote- Palvelu Valikoima Toimitus-? laatu varmuus 11 Chan Kim & Mauborgne, 2005
Johtaminen Suunnittele Toteuta suunnitelmaa Aseta toiminnalle tavoitteet mitä tuloksia pyritään saavuttamaan ja miten? Toimi suunnitelman mukaisesti ja tavoitelähtöisesti Mittaa toimintaa ja tuloksia Arvioi ja paranna Seuraa toiminnan mittareita ja tee tarvittaessa korjaavia toimenpiteitä Arvioi tavoitteiden toteutumisen aste Aseta uudet tavoitteet ja tee suunnitelmat niiden toteuttamiseksi 12
Arviointi Tiedot Tulos per - omat tavoitteet - asiakkaan tavoitteet - sidosryhmien tav. Toiminnan mittaaminen Mitä mittaat, sitä voit parantaa - tiedot toiminnasta! Maatilan johtamisjärjestelmä Oppiminen, kehitys ja toiminnan parantaminen Tiedot Suunnittelu - visio - strategia - tavoitteet - omat - asiakkaan -sidosryhmien Resurssien hallinta - pelto, metsä, eläimet - koneet, laitteet - rahat, rakennukset - ihmiset, osaaminen Ostot Tuotannon hallinta Myynti ja markkinointi 13 TJ/PIRMK 261102
Tuloskortti Talous Asiakastyytyväisyys Prosessin tehokkuus Oppiminen ja kehitys Tavoite ja mittari Liikevaihdon kasvu Ei reklamaatioita Työtä h/ha Johtamis- Valmennus Tavoitetaso + 10 %/v Max 2/kk -09 Max 1/kk -10 0 kpl 2011 6,2 2009 6,0 2010 5,4 2011 Tehty 2010 Tulos 14
Yrityksen talouden arviointi Kannattavuus = Onko toiminta kannattavaa? Esim. nettotulos, sijoitetun pääoman tuotto, maatilan kirjanpidosta saatava verotettava puhdas tulo Yksittäisen tuotteen kohdalla esim. katetuotto Vakavaraisuus = Onko yrityksellä riittävät vakuudet? Esim. omavaraisuusaste = nettovarallisuuden osuus kaikista varoista, velkaantumisaste = velat/oma pääoma, velat/liikevaihto Maksuvalmius = Riittävätkö rahat aina? Quick ratio (QR) = rahoitusomaisuus/lyhytaikaiset velat Current ratio (CR) = rahoitusomaisuus + vaihto-omaisuus/lyhytaikaiset velat 15
Yrityksen toiminnan arviointi Miten tavoitteet toteutuivat? Missä onnistuttiin ja miksi? Missä ei onnistuttu ja miksi? Virheiden tunnistaminen ja korjaaminen Virhe on ongelma vasta jos sitä ei nähdä, haluta nähdä, osata- tai haluta korjata virheen löytyminen on hyvä asia, koska se tarjoaa aina mahdollisuuden toiminnan parantamiseen Toiminnan parantaminen uudet tavoitteet Hyvillä toimintatavoilla syntyy hyviä tuloksia Huonot tulokset ovat lähes aina seurausta tehdyistä virheistä 16
Lopuksi Aseta yrityksesi toiminnalle tavoitteet sekä lyhyelle että pitkälle aikavälille Tee itsenäisiä ratkaisuja, mutta kuuntele hyviä neuvoja ja osaavia asiantuntijoita Ole utelias toimialan kehitykselle ja sen tuomille haasteille ja mahdollisuuksille Pidä pää kylmänä investoinneissa Johtaminen on ainoa tehtävä, jota yrityksestä ei voi ulkoistaa Opettele viihtymään taskulaskimen ja tietokoneen ääressä Rakasta virheitä ja kehity 17
Kiitos. Timo Jaakkola Nordea timo.jaakkola@nordea.fi