NMN ERIKOISJULKAISU: Miten muuttaa puolet nettisivukävijöistä liideiksi Tervehdys ystäväni Markkinointiautomaatio on tämän päivän hype-termi, joka on vähän kuin teiniseksi: kaikki siitä puhuvat, mutta erittäin harvat oikeasti tietävät miten homma toimii. Mutta ei huolta, sillä tämän julkaisun luettuasi tiedät markkinointiautomaation ensimmäisen osan, liidifunnelin, rakentamisen peruspilarit. Ja kun opit miten automatisoida liidituotantosi, voit - viimeinkin sanoa HYVÄSTIT prospektoinnille ja kylmäpuheluille - käytä kaikki aikasi klousaamiseen ja moninkertaista myyntituloksesi - laita nettisivusi tekemään töitä SINULLE, kuten sen kuuluukin - ja paljon muuta Olen itse kerännyt tuhansia liidejä näillä ohjeilla (joista muutaman sataa myös siinä mystisessä B2B:ssä, jossa MIKÄÄN ei toimi.) Tämä homma koostuu seitsemästä alakohdasta, joista JOKAISEN on oltava paikallaan, mikäli haluat että tämä toimii kunnolla. Sen pidemmittä puheitta, hypätään suoraan asiaan FUNDAMENTTI #1: Tunne markkinasi juusto Tästä kaikki alkaa. Oivalla tämä, niin saat enemmän liidejä kuin mihin sinulla riittää aikaa. Missaa tämä, niin voit kaataa koko taseesi mainontaan, etkä saa muuta kuin konkurssin aikaan. Mikä on siis tämä juusto?
Juusto on yksinkertaisesti se, mitä asiakkaasi OIKEASTI HALUAVAT. Eikö niin? Hiiri nakertaa tiensä metrin betoniseinän läpi saadakseen juuston, mutta juoksee kaikella voimallaan nähdessään vilauksenkaan kissan viiksistä. Useimpien yritysten markkinointi HUUTAA VIIKSET kilometrien päähän. Thus, no leads. FUNDAMENTTI #2: Kommunikoi juusto kirkkaasti Tämä fundamentti pyörii tekstimyymisen aivan ytimessä (termi on copywriting englanniksi, jos et ole siitä aiemmin kuullut.) Eli sinun PITÄÄ pystyä kommunikoimaan juustosi HYÖDYT niin, että ne pamahtavat asiakkaasi päähän kuin kilo tiiliä. VINKKI: älä puhu pippelistä, vaan mitä se tytölle tekee. FUNDAMENTTI #3: Anna juusto ilmaiseksi pois Onko liideillä myynnillesi arvoa? Tietysti on. Ja usko tai älä, mutta prospektisi tietää tämän myös. Siksi hän odottaa saavansa jotain yhteystietojensa vastineeksi. Ja kaikkein parasta on tietysti antaa pois se, mitä hän JUUSTONA pitää. Voit vaikka opettaa jotain, lähettää jonkun fyysisen hommelin postilla tai antaa hinnaston jne. Mikä ikinä se asiakkaasi juusto onkaan, ANNA SE ILMAISEKSI POIS.
Tätä kutsutaan eettiseksi lahjukseksi tai liidimagneetiksi. Jos ihan OIKEASTI tiedät asiakkaasi juuston ja annat sen pois ilmaiseksi, saat takuuvarman myyntiluvan myös jatkoon. Ai miksi? Koska asiakkaasi haluaa jo juustoa ja nälkä kasvaa syödessä. VAROITUS: liidimagneetin PITÄÄ olla HYVÄ. Tämä on ensimmäinen transaktiosi asiakkaasi kanssa, joten jos pusket paskaa markkinaasi, teet enemmän tuhoa kuin hyötyä itsellesi. HYVIÄ UUTISIA: liidimagneetin ei tarvitse olla mikään kilometrien mittainen e-kirja. Kunhan toimitat paljon arvoa nopeasti kulutettavassa muodossa. FUNDAMENTTI #4: Käytä liidisivuja Nyt saavutaan tärkeän asian äärelle ÄLÄ jätä niinkin tärkeää asiaa kuin liidienkeruuta muun nettisivuroskasi alle mätänemään. SINULLA PITÄÄ OLLA LIIDINKERUUHUN OMISTETTUJA LIIDISIVUJA, jos haluat konvertoida ison osan kävijöistä liideiksi. Miksikö? Koska normaaleilla nettisivuilla ihmisillä vain on aivan liikaa häiriöitä. Aivan liian moni asia huutaa asiakkaasi huomiota, minkä seurauksena hän tuskin tekee yhtäkään näistä asioista mitä hänen toivoisit tekevän. Eli nettisivun viesti EI VOI OLLA TÄLLAINEN: Tässä olis tää liidimagneetti, jos haluut. Mut täs on myös tää meidän toimitusjohtajan kesätervehdys blogissa. Ja tää meidän navigaatiopalkki, you know, ihan kaiken varalta. Ja muista myös tsekata meidän kauppamme uudet tuotteet Ne on nyt kesätarjouksessa SEN SIJAAN: Tässä tämä nyt olisi. Otatko vai et? Miten luot näitä liidisivuja? Suosittelen kahta työkalua.
1) Jos olet aivan kädetön teknisesti ja haluat käyttää miljoonien klikkausten myötä toimivaksi testattuja sivuja, hanki Leadpages (tämä on helpoin ja nopein vaihtoehto) 2) Jos haluat pystyä räätälöimään sivuja hiukan enemmän (ei silti vaadi koodausta, ainoastaan elementtien raahailua pisin sivua), hanki OptimizePress Jos haluat esimerkin hyvästä liidisivusta, katso vaikka sitä sivua miltä tämän raportin latasit. FUNDAMENTTI #5: Minimoi pyytämäsi tietojen määrä Tämä on ihan MÖRKÖISO virhe, jonka epäonnistuvat firmat tekevät. Meillä olisi tämä juttu tässä. Täytä vain alle etunimesi, sukunimesi, osoitteesi, firmasi, tittelisi, tyttäresi nimi, henkilöturvatunnuksesi, kenkäsi koko, tilinumerosi, puhelinnumerosi ja koska myyjämme voi sinulle soittaa Koska viimeksi täytit tuollaisen perkeleen? Aivan. Nyt, joka markkinassa sähköposti ei vain ole riittävästi (kai). Mutta pyydä silti MINIMIMÄÄRÄ tietoa, jotta saat ihmisen kypsytysprosessiisi (onhan sinulla sellainen?) Kyllä ne ihmiset juuston perässä seuraavat ajan myötä vaikka minne, mutta mikään ei huuda lujempaa VIIKSET kuin miljoona kenttää. Sitä paitsi, tarvitsetko sinä ihan oikeasti kaikkea tuota tietoa? Se syö konversiosi ihan nollaan. FUNDAMENTTI #6: Osta liikennettä Pysyin omassa yrityksessäni jumissa vuosikausia, koska uskoin tähän hakukoneoptimoijien ilmaista liikennettä -hevonpaskaan.
(olen muuten ollut sijalla #3 Googlessa termille iltalehti - jota haetaan yli 9 miljoonaa kertaa kuukaudessa - joten uskoisin tietäväni jotain tästäkin aiheesta) Likainen totuus kuuluu näin: EI ILMAISTA LIIKENNETTÄ OLE OLEMASSAKAAN Näin se isojen poikien maailmassa menee. Jos et ole valmis maksamaan liideistä, et ole vakavissasi. Mutta sinun on ihan turha ostaa liikennettä ennen kuin sinulla on toimiva SYSTEEMI näiden liidien konvertoimiseksi asiakkaiksi. Mistä muutoin edes tiedät paljonko sinulla on varaa maksaa per liidi, per klikkaus, per asiakas? SINULLA EI OLE LIIKENNEONGELMAA, SINULLA ON KONVERSIO-ONGELMA. Liikennettä saa ihan mistä vain. Pinoat vain tarpeeksi seteleitä Googlelle, Facebookille, Twitterille, YouTubelle tai vastaavalle, niin saat tuhansia kävijöitä samantien sivuillesi. Tämä ei ole ongelmasi. Ongelma on siinä, onko sinulla systeemi näiden kävijöiden muuttamiseksi asiakkaiksi. Mutta unohda haaveet ilmaisesta liikenteestä. Se on ihan hevonpaskaa. FUNDAMENTTI #7: TESTAA No niin. Olet tunnistanut juuston ja tarjoat sitä nyt helposti saatavassa muodossa ilmaiseksi pois. Olet kommunikoinut lupauksesi kirkkaasi. Olet paketoinut tämän kaiken minimalistisille liidisivuille, joille nyt ostat liikennettä. Siinä se? Ei. Nyt se työ vasta alkaa. Nyt alat testata erilaisia otsikoita, kuvia, hintaa ja lupausta, kunnes tiedät tilastollisella varmuudella
voittajan. Sitten jatkat tätä niin pitkään kuin olet bisneksessä. Sen jälkeen teet seuraavan liidimagneetin. Ja seuraavan. Ja seuraavan Muista, että tarpeet ja markkinat muuttuvat kaiken aikaa. Jotkut hitaammin kuin toiset, mutta täysin varmaa on se, että nämä muuttuvat. Jos et muutu mukana, jäät jalkoihin. Testaa siis AIVAN KAIKKEA, myös sellaisia ajatuksia jotka tuntuvat vähän hassuilta. Koskaan ei tiedä miten markkinasi tarjouksiisi vastaa, joten jatkuva testaus on aivan MUST näissä piireissä. SITTEN KÄÄRITÄÄN HIHAT. No niin. Nämä hommat TOIMIVAT, joten seuraava kysymys on, aiotko pistää nämä käytäntöön vai antaa tämän julkaisun hautautua jonnekin kovalevysi syövereihin? Toivon ihan todella, että pääset näilä neuvoilla alkuun oman markkinointiautomaatiosi rakentamisessa. Unohda yritysmuotoilijoiden usvaiset horinat tämän monimutkaisuudesta. He eivät ole todennäköisesti rakentaneet yhtä ainoaa ihan oikeassa elämässä. Tietysti tähänkin jonkin verran aikaa menee, mutta jos vielä kuukaudenkin päästä suunnittelet asiaa, teet jotain väärin. Kääri hihat ja käy hommiin Parhain terveisin Arto Siurua NMN Official