Kulttuuriyrittäjyysprojekti 2014 Kulttuurimyynnin organisointi ja markkinointi Aarni Moisala, Haaga Helia Ltd 12/03/2014
HAAGA HELIA PORVOO CAMPUS Myynnin ja palvelun kehittämisen ammattilainen Porvoon alueella ja laajemmalti
AARNI MOISALA Liikkeenjohdon valmentaja Tutkija Lehtori Yliopettaja Teatteripedagogi TV ja dokumenttituotanto
Kulttuurimyynnin organisointi ja markkinointi TAVOITE 1 Kertoa Porvoo Campuksen kokemuksista myynnin ja markkinoinnin organisoinnista. 2 Kertoa myynnin organisoinnin malleista meillä ja maailmalla 3 Miten voimme auttaa teitä yrittäjät myymään! 4 Jatkaa yhteydenpitoa tilaisuuden jälkeen. CAMPUS IS READY FOR ACTION
KULTTUURIMYYNNIN ORGANISOINTI Sponsorointi tai muu vastaava rahoitus Suora tai massamyynti (push) Paketoitu myynti (co selling) Joukkorahoitus (Kickstarter, Mesenaatti, Vauras Suomi) Arvopohjainenmyynti integroituminen asiakkaan prosesseihin (pull) Lisenssimyynti eri muodoissaan > myydäkö itse omaa osaamista vai alihankintana? Brändinhallinta? >>> HAAGA HELIA myynnin yhteistyökumppanina tai joku muu täällä oleva yhteisö;)
HAAGA HELIA MYYNNIN KUMPPANINA ANSAINTALOGIIKKA Sponsorointi tai muu vastaava rahoitus Suora tai massamyynti (Push) MYYNNIN TUKENA Myyntiprojektit, tehty esim urheiluseuroille Campuksen Call Center palvelut Joukkorahoitus Arvopohjainen myynti integroituminen asiakkaan prosesseihin (Pull) Lisenssimyynti eri muodoissaan ja nettimyynti Tietääkseni ei kokemusta, halua kyllä yrittää ) Pro Sales School, Junior Business School Uusi, nouseva trendi nettimyynnin projektit mahdollisia > uusi ansaintalogiikka tuloillaan
CAMPUS CALL CENTER Tilat ja fasiliteetit Campuksella Tavoitteet ja myyntispiikit luotava yhdessä Seuranta hoituu HH:n puolesta Ansaintalogiikka (riippuu yhteistyön muodosta) Riskitön yrittäjälle mutta maineenhallinta huomioitava kaikessa toiminnassa Call Center: johan.dromberg@haaga helia.fi
PRO SALES SCHOOL 3v Työharjoittelu Myynnin projektit 1v Massamyynti, sponsori johan.dromberg@haaga helia.fi
HAAGA HELIA JUNIOR BUSINESS SCHOOL Internet and management business projects for 20 plus OUR SCHOOL TRAIN 20 PLUS CUSTOMER CONSULTANTS PLAN SELLING PROJECTS WITH CUSTOMERS INCREASE SELLING FOR CUSTOMERS OUR TALENTED STUDENTS ARE CAREFULLY SELECTED AND TRAINED HEART AND MIND IN INTERNET BUSINESS SEARCH FOR 20 PLUS CUSTOMER GROUPS OUR RESULTS BIG DATA AND SELLING NEW BRAND FOR NEWS NEW METHODS FOR EXPERIENCED SELLING CONTACT: Aarni Moisala at haagahelia.fi +358 50 3588032
MITEN LIIKKEELLE? Kontaktoi allekirjoittanutta tai esimerkiksi kehityspäällikkö Sirpa Lassilaa (sirpa.lassila@haaga helia.fi) tai lehtori Johan Dromberg (johan.dromberg@haaga helia.fi) Koulutusohjelmajohtajat auttavat myös alkuun. Olkaa myös yhteydessä alueen muihin toimijoihin (esim. Edupoli, kauppaoppilaitos, osuuskunnat jne.) tai yrittäjiin (tämäkin ryhmä) tai Kulttuuriyrittäjätprojekti: Jorma Ikonen at haaga helia.fi
ESIMERKKEJÄ MYYNTIYHTEISTYÖSTÄ KINESTETTINEN KIELISUIHKU Kehitetty yhdessä Pia Kiviaho Kallion kanssa toiminnallisen kielenoppimismenetelmän myyntistrategiaa Tässä linkki FB sivuille https://www.facebook.com/dancingenglishteacher Tässä linkki blogiin. http://blogit.haaga helia.fi/dancingenglishteacher
ESIMERKKEJÄ MYYNTIYHTEISTYÖSTÄ Nobel Mind Game ja PRODUS OY Kehitetty yhdessä uutta dokumenttipohjaista peliä ja sen myyntistrategiaa: arvopohjainen integroituminen (Moisala / Mannermaa) Kehittäminen ja myynti menevät usein käsi kädessä. Kulttuurimyynnissä yrittäjän arvot, taiteellisuus ja luomisen prosessi ovat aina myynnin suunnittelun perusta. Kulttuuriosaamisen prosessia voi laajentaa myös perusosaamisesta, esim. teatteri, integroiviin malleihin, esim. luova johtamisen roolit koulutukseen ja jopa luovan strategian hahmottamiseen (ks. Schiuman malli)
KULTTUURI ESTETIIKASTA TYÖYHTEISÖN MUUTOKSEN VÄLINEEKSI Schiuma 2000 luvulla
MYYNNIN ORGANISOINTI Perinteinen B to C Jo vähän haastavampi B to B Co selling mallit (Bx to C ja Bx to B) Co creative mallit (Cx to B) Tarinamyynti Nettimyynnin uudet ansaintalogiikat Parimyynti / esim. liikkeenjohto ja taide ELI MYYDÄÄNKÖ YKSITTÄISTÄ PALVELUA/TUOTETTA VAI ARVONLISÄYSTÄ ASIAKKAALLE KOKO ARVOKETJUSSA
OSALLISTUJAYRITYSTEN MYYNNIN ORGANISOINTI MYYNTIPOTENTIAALI Fallen Angel Promotion Auctoria IU teatteri HUOM NÄMÄ TIEDOT SAATAVILLA Osuuskunta Lilith MINULTA YRITYSKOHTAISESTI! Scribe Gipola Pukkila ja Kohiseva
KESKUSTELU JATKUU Ja Aarni kiittää aarni.moisala@haaga helia.fi 050 3588032