TEKES MYYNTIKLINIKKA. Miten suomalaisista ideoista tehdään menestystarinoita? Tekes Syksy Elsa Ervasti Ervasti Consulting Oy.

Transkriptio

1 TEKES MYYNTIKLINIKKA Miten suomalaisista ideoista tehdään menestystarinoita? Tekes Syksy 2017 Elsa Ervasti Ervasti Consulting Oy Company

2 AGENDA 9:15 Miten suomalaisista ideoista tehdään menestystarinoita? Elsa Ervasti, Ervasti Consulting Oy Miten suomalaiset ideat myydään hyvän tarinankerronnan, esiintymisen ja selkeän myyntipuheen avulla? Miten suomalainen tarinankerronta, esiintymistaidot ja selkeä yritysesitys toimivat kasvuyrittäjän työkaluina kansainvälisissä myyntiprosesseissa? 11:00 Workshop osuus alkaa 12:30 Workshop osuus päättyy / Tilaisuus päättyy 12:30 Omakustanteinen lounas 13:30 Ennakkoon varatut asiantuntijatapaamiset/yksilövalmennukset alkavat Kuva: Kenneth Salonius 17:00 Ennakkoon varatut asiantuntijatapaamiset/yksilövalmennukset päättyvät Valmentaja antaa vinkkejä palvelu-, tuote-, tai yritysidean kiteyttämiseen. Valmentaja: Elsa Ervasti Company 2

3 MILLAINEN IDEA? Kuva: Mikito Tateisi / Unsplash.com Company 3

4 MILLAINEN ESITYS? 4 KYSYMYSTÄ Missä ja miksi esiinnyt? Onko kuulijana asiakas, sijoittaja tai yhteistyökumppani? Onko esityksesi tyyliltään enemmän informatiivinen vai tarinallinen? Miten esitystyyli tukee palvelusi arvolupausta? Company 4

5 EROTTELE SISÄLTÖ JA ESIINTYMINEN SISÄLTÖ ESIINTYMINEN Hyvä yritysesitys on selkeä, johdonmukainen, ja esityksen pitää oman alansa asiantuntija. Hyvä esitystyyli tukee yritysesitystä ja kohdentaa ilmaisun kuulijalleen kiinnostavasti. Company 5

6 90 % TUNNETTA 10 % LOGIIKKAA Nobel-palkittu psykologi Daniel Kahneman on haastanut päätöksenteon rationaalisen mallin Ajatteluamme ohjaa kaksi järjestelmää. Järjestelmä 1 on nopea, intuitiivinen ja emotionaalinen. Järjestelmä 2 on hitaampi, harkitsevampi ja loogisempi. (D. Kahneman) Siksi tarinan ja tunteiden herättäminen on perusteltua yritysesitysten kirjoittamisessa. Lähde: Suom. Kimmo Pietiläinen, Ajattelu nopeasti ja hitaasti, Hakapaino Helsinki 2012 (Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011) Company 6

7 YRITYSESITYKSEN VALMISTAMINEN Kehon käyttö Hyvä flow Keho Ääni Energia -> tiedostaa esiintymisen peruselementit Rakenne Alku, keskikohta, loppu -> esityksessä on rakenne Tarina Ongelma Ratkaisu Helvetti& Taivas Käänne -> esiintyjä on rakentanut tarinan kiinnostavalla tavalla Vuorovaikutus Kemia Emotionaalinen älykkyys Helppous Statusten vaihtelut -> esiintyjä on vuorovaikutuksessa yleisön kanssa Tunteet Luottamus Vakuuttavuus Jännitys Onnellisus Helppous -> esiintyjä ilmaisee tunteita Company 7

8 1. KEHONKÄYTTÖ Äänenkäyttö, puhetyyli, rytmi, teksti, sanavalinnat, soundi Läsnäolo, aktiivinen rentous, energia Brändäys, identiteetti, visuaalisuus Company 8

9 2. RAKENNE ESIMERKKIRAKENNE 3MIN 1. ONE LINER 2. ONGELMA 3. RATKAISU 4. ARVO & VAIKUTTAVUUS 5. ANSAINTALOGIIKKA 6. SKAALAUTUMINEN 7. TIIMI 8. VISIO 9. CALL TO ACTION Company 9

10 3. TARINA HELVETTI JA TAIVAS Problem Solution Problem & Solution Customer s problem Business model Team Aika minuuteissa Cybel Angel: Evelyn Ruby / Pitch Slush 100 (2016) Company 10

11 What could be? What is? Company 11

12 4. VUOROVAIKUTUS Onko esityksessä mahdollisuus dialogille? Voitko rakentaa yleisölle / kuulijalle rooleja? Mikä on sinun statuksesi suhteessa kuulijaan? Se merkitys ja rooli minkä annat kuulijalle vaikuttaa vuorovaikutukseen ja intentioon, siihen mitä vuorovaikutuksella tavoittelet. Usein tämä on myös moniuloitteisempi ja esiintyessä isolle yleisölle on päätettävä kohdentaako esityksen kaikille vai tietyille kohderyhmille yleisössä tai live streamin päässä. Company 12

13 5. TUNNEILMAISU Ihmiset reagoivat monilla tavoilla esiintymiseen..kuulijat reagoivat jokainen omalla tunnerekisterillään ja tuntevat toisistaan erilaisia tunteita. Company 13

14 TEHTÄVÄ: KATSO VIDEO JA OPI ANALYSOIMALLA ESIINTYMISTÄ Slush 100 Pitching Competition Finals Slush 2016 Erottele videolta elementit: -rakenne -tarinankerronta -kehonkieli & äänenkäytön tekniikka -vuorovaikutus -tunneilmaisu Company 14

15 WORKSHOP Company 15

16 NAUTI ESIINTYMISESTÄ, harjoittele! Company 16

17 ONELINER KITEYTÄ osaamisesi / palvelusi /yritysideasi kahdeksaan sanaan Company 17

18 TEHTÄVÄ: PITCHAA RYHMÄLLE Company 18

19 TEE ESIMERKKIRAKENNE 3MIN 1. ONE LINER 2. ONGELMA 3. RATKAISU 4. ARVO & VAIKUTTAVUUS 5. ANSAINTALOGIIKKA 6. SKAALAUTUMINEN 7. TIIMI 8. VISIO 9. CALL TO ACTION Company 19

20 VUOROVAIKUTUKSEN MERKITYS 1. KERRO palvelustasi 90 sek. Mitä teet ja miksi. 2. Kuuntele parisi tarina. 3. KERRO kuulemasi tarinasi uudelle ihmiselle, muotoile menestystarinaksi nostamalla esiin kiinnostava yksityiskohta. Company 20

21 TEHTÄVÄ: PITCHAA RYHMÄLLE 3 MIN. Company 21

22 KYSYMYKSIÄ? 22 Company 22

23 VALMENTAJAN ESITTELY PROFESSIONAL EXPERIENCE Selected engagements Ervasti Consulting Oy/ Ervasti Coaching Nelonen Ellun kanat Spring House Xedu, Vertical Accelerator, Start Up Sauna Coaching and training Facilitation Performing skills Communication and interaction Speaker Strategic communication projects Coaching and training Pitch coach SPECIFIC BUSINESS Elsa Ervasti has several years experience from leading and coaching groups. She has basic skills in drama and theatre pedagogy in the University of Arts and University of Helsinki (TeM, FM). She uses artistic methods for training and coaching teams. Elsa has been working as a pitch coach in Aalto University, Åbo Akademi, Turku University and Metropolia. She has also worked with start-up accelerators and worked coaching start up teams at Vertical Accelerator, Open Axel and XEdu. She has been coaching interaction skills in Slush Talk the Talk, Spring House, Ellun kanat, Divest Group, Global Intelligent Alliance and Treasure Coaching. Elsa brings perspective outside the box and works with groups and individuals bringing the potential of people in light. CONTACT Company Elsa Ervasti ee@ervasticonsuting.com

24 KIITOS 24 Company 24