Taking you there where the future is!



Samankaltaiset tiedostot
Gateway Norway AS. Kaien 11, 4250 Kopervik, Norway.

Gateway Norway AS. Kaien 11, 4250 Kopervik, Norway.

Citec journey in Norway

Norja kutsuu! Pk-yritysten mahdollisuudet ja konkreettiset askelmerkit markkinoille menoon Lapin KIVINET Tapahtuma

Vientikauppaa Norjasta?

ONNISTU NORJASSA - Miljardien markkinat pohjalaisille yrityksille

Työhakemuksen tekeminen

UUDELLE%URALLE% %ASKELMERKIT%ALANVAIHTOON!%

Selkoesite. Kiinni työelämään. te-palvelut.fi

MIKSI MAANTIEKULJETUKSET OVAT KILPAILUKYKYISIÄ?

Kyselytutkimus työajan käytöstä

Accelerate your internationalization and export! KEURUU

Työnhaku nyt ja huomenna Helsingin yliopisto #monsterklubi

TYÖVOIMAA SOSIAALI- JA TERVEYSPALVELUIHIN KEINONA KANSAINVÄLINEN REKRYTOINTI? AMMATTIJÄRJESTÖN NÄKÖKULMA

Yritysten kasvun suunta kysely

FINNISH BUSINESS HUB. SUOMI-TALO Norja. 2 vuoden palvelu suomalaisille yrityksille. Pohjois-Norjan markkina alueella FINNISH BUSINESS HUB

KOKEILU 1/4 Lean kiitorata kohderyhmän yrittäjille (-1 3 v.)

Selkoesite. Kiinni työelämään. te-palvelut.fi

Monikulttuuriset yritykset

STARTIAN YHTEISTYÖVERKOSTOSSA MUKANA

Tina Sundqvist. 1 Pohjois-Pohjanmaan TE-toimisto/EURES-palvelut/TS

SOSIAALINEN MEDIA TYÖNHAUSSA

1. Ammatillisen Profiloitumisen väline: profiili, osaaminen. 2. Verkostoitumisalusta: tuttavat, kollegat, ryhmät

Työskentely ja työnhaku ulkomailla

TE-toimiston ohjeita/vinkkejä ammattiin 2019 valmistuville

1. Missä yrityksenne päätoimipaikka sijaitsee?

EURES Töihin Eurooppaan

SUKUPUOLI % Nainen 50 Mies 50

EVÄSPAKETTI OPISKELIJAN TYÖSSÄOPPIMISEEN

KASVUN SUUNTA KYSELY

Verkostot ja työnhaku

TEHDÄÄN YHDESSÄ HYVÄÄ TYÖTÄ!

Reo Virtanen RAT7SN4

Työmarkkinat Pohjois-Pohjanmaalla - Nykytila, rakennemuutos, ennakointi. Palvelujohtaja Pirjo Juntunen

MYY PALVELUA. Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia

Työpaikan ja työharjoittelupaikan hakeminen ulkomailta

TYÖHÖNVALMENNUS PALKKATUKIJAKSOLLA.

Työnantajamielikuva ja sosiaalinen media Yrityskysely Viestintätoimisto Manifesto Hanna Pätilä

Kohti duunia: työnhaun opas nuorille

Kaakkois-Suomen alueelliset kehitysnäkymät. OTE-jaosto

Vantaan kaupunki työllistämisen tukena yrityksille. Anu Tirkkonen työllisyyspalveluiden johtaja vs.

Näy netissä! Hio LinkedIn profiilisi kuntoon ja paranna näkyvyyttäsi

Kohteena Skandinavian markkinat

Kysely tehtiin loka-marraskuussa 2016 Kohderyhmänä työmarkkinoilla olevat TEKin jäsenet Vastaajia noin 9 500, vastausprosentti noin 22 Erilaiset

Kesäduunareita enemmän kuin viime kesänä

Gateway Norway AS. Strandgata 165, NO-5525 Haugesund. Taking you there where the future is!

Turun seudun työvoimahautomot mätsää työn ja tekijän. Hanna Tuohimaa Turun kaupungin Työpiste

Radisson SAS Royal HEIKKI TETRI, TOIMITUSJOHTAJA

TE-palvelut yrityksille ja työnantajille

Kilpailukykyä maidontuotantoon -maidontuottajan näkökulma

Kannattavasti kasvava YIT

Tommi Talasto Citrus Talent Management Oy

1 Pohjois-Pohjanmaan TE-toimisto/EURES-palvelut/TS

PALJON RINNAKKAISIA JUONIA

Osaavaa työvoimaa Pohjois-Karjalan työmarkkinoille

TYÖNHAUN DOKUMENTIT OTTY RY:N SPARRAUSAAMU INSINÖÖRIT JA EKONOMIT TALO, SEMINAARILUOKKA

Kuinka huono Suomen kilpailukyky oikein on? - kommentti Pekka Sauramolle. Simo Pinomaa

Turveliiketoiminnan tulevaisuus ja 2020 jälkeen

Pk-yritysbarometri. Kevät 2013

Vientimarkkinointia verkossa: Asiakasymmärrys. Workshop /11/14 1

Talouskasvu tarvitsee osaavat tekijänsä. Riikka Heikinheimo Johtaja Osaaminen ja koulutus

Työnhakijan TE-palvelut verkossa

Verkostoista kumppaneita ja vientiin buustia Meriklusteri

Työnhakijoiden arvostukset ja ratkaiseeko kulttuuri työnhaussa. Ammattilaisten työnhakututkimus JUHA VAARA & NIILO MÄKELÄ MPS ENTERPRISES 30.1.

International Staff Services - TAVOITTEENA ULKOMAINEN TYÖNTEKIJÄ SUJUVASTI TYÖN PARIIN

Energiasta kilpailuetua. Johtaja Tellervo Kylä-Harakka-Ruonala EK:n toimittajaseminaari

Askeleen edellä. Visma Services Oy Kuopio Business Breakfast

LinkedIn MIKÄ SE ON? MITEN JA MIKSI SITÄ KÄYTETÄÄN? Materiaalit osoitteessa:

TULEVAISUUDEN KASVUPALVELUT

Pk-yritysbarometri. Suomen Yrittäjät Finnvera Oyj Työ- ja elinkeinoministeriö

Näkökulmia Helsingin seudun ja Espoon työmarkkinoihin ja talousnäkymiin

Laajenna liiketoimintaasi Ruotsin markkinoille

Omien vahvuuksien tunnistaminen ja hyödyntäminen työnhaussa LAL ry

Useasti Kysyttyä ja Vastattua

Pk-yritysbarometri, kevät Alueraportti, Pirkanmaa

5 Menestyminen kansallisilla markkinoilla vaatii tuotekehityksen parantamista. 6 Menestyminen kv-markkinoilla vaatii tuotekehityksen parantamista

AURINKOLÄMMÖN LIIKETOIMINTAMAHDOLLISUUDET KAUKOLÄMMÖN YHTEYDESSÄ SUOMESSA

Kun nuori tulee töihin

Työnhaun haasteet uusia tapoja hakea työtä

Riittääkö työlle tekijöitä 2030 Onko työtä ylipäätään! Kuntamarkkinat

Danske Investin Pohjoismainen Sijoittajatutkimus 2011

Talouden modernin rakenneanalyysin uudet tilastotarpeet

Tallinnan-kokous

BACK to BUSINESS tiedotustilaisuus. Tervetuloa

Laadun kehittämisestä businesshyötyjä

Pienoisopas pohjoismaalaisille hotelli-, ravintola-, catering- ja turismialan (HRCT) rajatyöntekijöille tai työtä hakeville

Pk-yritysbarometri, syksy Alueraportti, Pohjois-Pohjanmaa Toimitusjohtaja Marjo Kolehmainen

Suomen elintarviketoimiala 2014

Fiksu kotouttaminen ja hyvä työelämä

Työnhaun lähtökohtia. mitä osaat. mitä haluat. millä ehdoilla

Vuonna 2007 Suomessa Suomessa asui 5,3 miljoonaa ihmistä, heistä yli miljoona pääkaupunkiseudulla. Työ ja elinkeinotoimistoissa oli keskimäärin

TILAAJAVASTUULAKI 1233/2006. Laki tilaajan selvitysvelvollisuudesta ja vastuusta ulkopuolista työvoimaa käytettäessä

Vuokratyöntekijätutkimus 2014

Rakennusteollisuuden suhdanteet, kevät Rakennusfoorumi Sami Pakarinen

Jyväskylän kokemuksia

TE-palvelut yrityksille ja työnantajille

Monimuotoiset työyhteisöt puhtausalalla - maahanmuuttajat työelämässä Mikko Laakkonen

POHJOIS-POHJANMAA Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi**

POHJOIS-KARJALA Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi**

Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi Indeksi**

Transkriptio:

Gateway Norway AS Org.nr.: NO 912 608 506 Strandgata 165, 5525 Haugesund, Norway Contact persons: Mr. Timo Untinen & Mr. Jaakko Isotalo Taking you there where the future is!

Gateway Norway AS: Jaakko Isotalo (Norja): Senior advisor / owner Timo Untinen (Suomi): Senior advisor / owner

Aluksi: - Olemme itse vieneet ja perustaneet omat ja edustamiemme yritysten liiketoiminnan Norjaan. - Toimintamme perustuu omiin kokemuksiimme ja käytännön osaamiseen. - Jaamme omia kokemuksiamme ja kontakteja. - Toimintamme on yrittäjäpohjaista, yrittäjävastuulla. - Eroamme julkisista toimijoista, joita sitovat erilaiset virkasäännökset ja valtionhallinnon ohjeet. - Toimintamme on siksi suoraviivaista, direct actionia, ilman byrokratiaa ja turhia muotoseikkoja. - Emme välitä työpaikkoja tai työpaikkahakemuksia. - Toimimme vain rekisteröityjen yritysten välillä. (T)

Työvoimapula Keskipalkka 5.300 EUR/kk Talous Norjassa on kasvusuunnassa Nopein kasvu odotettavissa pohjoisessa. Pula työpaikoista Keskipalkka 3.100 EUR/kk Talous Suomessa on laskusuunnassa Kasvua ei näköpiirissä Norja vs. Suomi, faktat

Ennen kuin teet mitään: - Kielitaitosi? Rallienglannilla et pärjää. Hyvällä englannilla pärjättä alkuun, mutta ruotsin kieli on hallittava, ja norja opittava nopeasti jos aiot etabloitua. - Asenteesi?: Jos saat työpaikan, oletko aidosti valmis lähtemään vai jänistätkö lähtöhetkellä? - Elämätilanteesi?: Asetatko etusijalle työpaikkasi vai sosiaaliset suhteesi kotona? - Tavoitteesi?: Oletko valmis jättämään kaiken taaksesi, mikä on motiivisi ja kantokykysi lähteä? Oletko valmis sitoutumaan ehkä lopuksi elämääsi vieraaseen maahan, vieraaseen kulttuuriin ja vieraaseen kieleen?

Työnhaun avaus: Taustaa: Norja on avoin yhteiskunta, jossa yksityisten ihmisten ja yritysten tiedot ovat avoimesti saatavilla. Avoimessa yhteiskunnassa odotetaan myös työnhakijalta avoimmuutta, rehellisyyttä ja suorapuheisuutta. Työnhaku on aina myyntitilanne. Helpota aloitusta laatimalla itsestäsi: -norjankielinen saatekirje ja -CV, -laita ne Facebookiin ja/tai Linkediniin. (norjankielinen avaus alentaa kynnystä lukea CV:si).

Somen merkitys: Sosiaalisessa mediassa esiintyminen ja läsnäolo on Norjassa tärkeätä. Yleensä kiinnostuksen kohde tarkistetaan ensinmmäiseksi somen kautta, joten huolehdithan some-näkyvyydestäsi. 1)LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/gateway-norway-as?trk=company_name 2)Facebook: https://www.facebook.com/gatewaynorway

Kesätöitä? www.nordjobb.fi ja edelleen www.nordjobb.no välittävät kesätyövoimaa pohjoismaiden välillä. Toimintatapaan kuuluu myös avustaa ja auttaa nuorta työnhakijaa asettautumaan väliaikaiseen kohdemaahansa. Älä unohda tsekata työkkäriä www.nav.no

Databaset työnhakuun: www.nav.no www.finn.no www.jobb24.no www.stillinger.no www.tinde.no www.monster.no Julkisia ja avoimia, joista voit tarkistaa myös oman alasi henkilöstön tarvetilannetta. Suunnittele: Miltä alueelta haluat työpaikan?

Vaihtoehtoisia databaseja: Rekrytointi- ja vuokratyövoimavälitysyrityksiä on useita, eri toimialoilla. Jo pelkästään googlettamalla bemanning ja rekruttering löydät useita kymmeniä. Välitysfirmojen, ja myös työnantajafirmojen taustat voit tarkistaa osoitteista www.proff.no ja www.purehelp.no, joten tiedät kenen kanssa asioit. Tarkista kontaktisi taustat aina ennen tapaamista.

Vaihtoehtoisia databaseja Suomen Tekniikka ja Talous lehteä vastaava lehti työnhakuilmoituksineen on Tekniske Ukeblad, jonka sivuilta löytyy avoimia tekniikan alan työpaikkoja: www.tu.no Lisäksi, suurimmat norjalaiset yritykset ilmoittavat omilla nettisivuillaan avoimista työpaikoista: Kannattaa surffata oman alansa vastaavilla norjalaisilla yrityssaiteilla. Googleta kohdeyritykset oikeilla hakusanoilla.

Tapaamisten merkitys: Vain ani harvoin kukaan palkkaa ketään näkemättä: Onko sinulla mahdollisuutta sopia keskitetysti tapaamisia yhteen kaupunkiin kerrallaan? Pystytkö keskittämään hakuja alueellisesti ja ajallisesti? Pystytkö olemaan läsnä työnhakua ja mahdollisia tapaamisia varten? Suunnitelmallisuus kasvattaa todennäköisyyttä onnistua ja työllistyä. Norjalaisessa tapakulttuurissa asiat sanotaan suoraan ja kaunistelematta. Opi siis sietämään myös ei vastaus.

Luvanvaraisuus, auktorisointi Huomaathan, että monet työtehtävät ovat luvanvaraisia ja vaativat paikallisen pätevyyden Norjassa (auktorisointi). Esim.: Kuljetusala, taksitoiminta, LVIS- ja muut rakennustyöt, parturi, ihonhoito, lääkäri, tilitoimisto, suunnittelutyö (insinööri ja arkkitehdit) jne. On oman etusi mukaista toimia luvallisesti ja auktorisoidusti.

Palkkaus ja työehdot: Norja on sopimusyhteiskunta, kuten Suomikin. Palkkatasojen minimit ja työehdot on säädetty toimialakohtaisesti TES-sopimuksissa. www.lo.no kertoo sinulle lisää. Työsuojeluasiat löydät nettisaitilta www.arbeidstilsynet.no

Verotus, sairasvakuutus - Ulkomaalainen työntekijä palkkatyössä norjalaisessa yrityksessä => Aina verovelvollinen Norjassa. - Vuokraus ulkomaisesta firmasta norjalaiseen => Aina verovelvollinen Norjassa. Verottaja: www.skatteetaten.no Rekisteröidy. Verokortti työnantajalle. - D-numero tai E101, siitä, että kuulut eläke- ja sairasvakuutuksen piiriin www.nav.no Kieltäydy pimeistä tai epäselvistä työsuhteista, koska sanktiot ja seuraukset voivat kohdistua sinuun.

Hyödyllisiä saitteja: Tietoa maahanmuuttajille: www.nyinorge.no Tietoa tullauksesta ja maahantuonnista www.toll.no Huomaathan, että tuonnin arvon ylittäessä 6000 NOK, olet velvollinen tullaamaan tavaran. Ulkomainen auto saa olla Norjassa vain vuoden, jonka jälkeen se on joko tullattava Norjaan tai sille on haettava jatkoaikaa.

Gateway Norway AS: NORJA MAHDOLLISUUTENA Väkiluku: n. 5.080.000 Suomen ja Norjan välinen yhteinen raja: 736 km Yleinen arvonlisävero: 25 % Tasavero yrityksille: 27 % Keskimääräinen kuukausipalkka: EUR 5.300,-

Vahvuutemme, Suomi: - Norjalaisesta näkökulmasta tarkasteltuna, Suomi on hinnallisesti kilpailukykyinen tuotantomaa. - Lainsäädäntö ja liiketoimintatavat ovat hyvin samanlaiset Suomessa ja Norjassa. - Suomalainen ja norjalainen laatu- ja toimitusvarmuusajattelu ovat hyvin samanlaisia. - Norja on logistisesti lähempänä Suomea kuin esim. itä-eurooppa on. => Suomalaisilla on hyvin realistiset mahdollisuudet menestyä Norjassa, jos asiat hoidetaan oikein. (T)

Gateway Norway AS: NORJA MAHDOLLISUUTENA Indikaattori: Suomi Norja BKT kasvu 1,2 % 2,3 % Inflaatio 1,9 % 2,0 % Kotitalouksine nettotulon kasvu 0,0 % 3,1 % Työttömyysaste 8,2 % 3,6 % Kansantalouden alijäämä / ylijäämä - 2,0 % + 12,1 % Kansantalouden velka 59,8 % 34,1 % Korkotaso 0,25 % 1,63 % BKT henkeä kohti (EUR) 35.528 68.031

Gateway Norway AS: Työttömyys

Gateway Norway AS: NORJAN RAKENNUSALA

Rakennusala, tilannekuva: - Myös Norjassa koettiin finanssikriisin seuraukset, mutta tuotanto ja kauppa on jo käynnistynyt uudelleen nousujohdanteisesti. - Infrastruktuurirakentamisen painopiste kasvaa nopeinten pohjoisessa Norjassa, mutta jatkuu entisellään myös eteläisessä Norjassa. - Uuden tuotannon (Oil & Gas) käynnistäminen pohjoisilla alueilla lisää asuntojen tarvetta pysyvään ja lyhytaikaiseen asumiseen. - Uusi nousu on alkuvaiheessa => Alussa mukaan! ((T)

Gateway Norway AS: NORJAN RAKENNUSALA Käynnistettyjen asuntoprojektien määrä

Gateway Norway AS: NORJAN RAKENNUSALA NORJAN ASUNTOPULA 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Gateway Norway AS: NORJAN RAKENNUSALA ASUNTOJEN HINTAKEHITYS

Norjalaisia haasteita: - Norjalaiset haluttomia muuttamaan sinne missä suurin työvoiman tarve on (pohjoiset alueet). - Rakennusala ei houkuta syntyperäistä norjalaista työvoimaa => Rakennusala yhä enemmän ulkomaalaisten varassa. - Norjalainen palkkataso alalla korkea => Ulkomainen toimija parantaa kilpailukykyään valmistamalla esivalmisteita kotimaassaan. - Norjalaisten ainoa keskinäinen kilpailukyky toisia norjalaisia vastaan syntyy alihankinnan ulkoistamisen onnistumisesta.=> Mahdollisuuksia suomalaisille. (T)

Haasteita suomalaisille Norjassa: - Mitä vähemmän suorittavaa työtä Norjassa, mitä enemmän esivalmistusta Suomessa, sen parempi kilpailukyky suomalaisilla suhteessa norjalaisiin. - Kiinteiden kustannusten tason ennakointi ja hallinta silloin kun ollaan läsnä Norjassa. - Norjalaisten yhteiskuntavelvoitteiden hoitaminen norjalaisin tavoin, Norjan lakien mukaisesti. - Kaikki reppurityövoiman hallintaan liittyvät ongelmat sivuvaikutuksineen. - Suomalaisten loistaessa poissaolollaan Norjasta 1980-90-l., tilalle tuli jo muita ulkomaisia toimijoita ja haastajia. (T)

Muistilista: - Kuuntele asiakasta, vastaa asiakkaan tarpeisiin. - Norjalaiset ovat laatutietoisia, ja arvostavat korkeata laatua ja toimitusvarmuutta. - Norjalaiset pyrkivät tekemään Turn-Key tyyppisiä kokonaistoimitustilauksia. - Toiminnan läpinäkyvyys Norjassa (paikallinen tytäryhtiö!). - Rakenna ja syvennä paikallisia kontakteja mahdollisimman nopeasti kaikilla eri tasoilla. - Rallienglannilla et pärjää kuin aluksi. Hanki paikallinen edustaja tai opettele skandinaviska. - Suhtaudu Norjan markkinoihin vakavasti ja pitkällä aikajänteellä, koska kilpailijoita muista maista on tarjolla ja tulossa. (T)

Gateway Norway AS: ARKTISIA / POHJOISIA PROJEKTEJA: Statnett: uusia voimalinjoja (EUR 800 1.200) Ofoten Balsfjord Hammerfest Pohjois-Norjan Oil & Gas teollisuus: investoinnit nousevat EUR 4 => EUR 40 miljardia / vuosi Puolustusvoimat Pohjois-Norja: EUR 200 milj. Tielaitos: EUR 80 200 milj. Statkraft: 14 uutta tuulivoima projektia Tromssa: Satama ja teollisuuskylä Poliisiasema, yliopisto 10.000 uutta asuntoa seuravaan 12 vuoden aikana Hammerfest: satama / lentokenttä / Polarbase & Coast Center Base Narvik: teitä / tunneleita / tuulivoimaloita / liiketiloja

Onshore/Offshore

Onshore: -Telakkateollisuus - Konepajateollisuus - Muu liitännäinen toiminta Offshore: - Merellä tapahtuva toiminta - Öljyn- / kaasunporaus Subsea: - Vedenalainen toiminta

Osallistuvat suomalaiset yritykset jaetaan kolmeen pääryhmään kolmen norjalaisen kohderyhmän mukaan. 1. Onshore-telakoiden työvoimavaltaiset asennusyritykset, kohderyhmänä 10 15 merkittävää norjalaista telakkaa. 2. Urakoitsijat ja tavarantoimittajat, joilla osaamista meriteknologia- ja Oil & Gas-toimialoille kohderyhmänä norjalaiset konepajaryhmät, sekä norjalaiset EPCI/EPCM-urakoitsijat (suomalainen vastine KT ). 3. Kokonaisvaltaisiin (sähkö, automaatio, mekaniikka) kokonaistoimituksiin kykenevät suomalaiset konepajat, joilla kiinnostus ja kyky toimia norjalaisten vastaavien yritysten kokonaisvaltaisina alihankkijoina. Kohderyhmät

Kohderyhmä 1. Telakat

1. Telakat: 1. Tilauskanta hyvä ja kasvava, mutta kustannuspaineet aiheuttavat rakenteellisia muutoksia telakkateollisuuteen. 2. Pyrkimys ostaa yhä laajempia kokonaisuuksia Turn-Key pohjalta. 3. Painopiste offshoressa siirtymässä konversioihin, refittiin, refurbishmenttiin, winterizationiin ja käytöstä poistamiseen (decomissioning). 4. Kilpailukykyä haetaan ulkoistamalla yhä suurempia asia- ja tilauskokonaisuuksia Norjan ulkopuolelle.

Kohderyhmä 2. EPC/EPCI/EPCMurakoitsijat

2. EPC/EPCI/EPCM: 1. Pohjoisten alueiden käyttöönotto tuo muutoksia toimintakenttään. 2. Service-business nopeinten kasvava toimiala oheis- ja liitännäiselinkeinoineen. 3. Vanhoja rigejä ja platformeja uudistetaan, konversoidaan.

Oil Field Service Business, investoinnit.

Oil Field service business: - Tukitoimet tuotannolle ja läsnäololle - Tuki- ja huoltoalukset - Modifikaatiot, korjaukset, huollot - Decomissioning HAASTEET: - Osaavan työvoiman puute - Arktisiin olosuhteisiin sopivien rigien ja platformien puute - Kansainvälistyminen (uudet ja kokemattomat toimijat pohjoisilla alueilla)

Kohderyhmä 3. Konepajat

3. Konepajateollisuus: 1. Tuotanto Norjassa liian kallista => Etsitään ulkoistamis- ja alihankintaan antamismahdollisuuksia. 2. Pulaa suunnittelijoista ja pätevistä projektin/työnjohtajista. 3. Vaatimustasot toimittajille ja alihankkijoille ( asemointi arvoketjussa!). 4. Haasteista huolimatta toimiala uskoo kasvuun, erityisesti Norjan ulkopuolella. 5. Pyrkimys laajojen kokonaistoimitusten hankintaan.

Thank you for you attention! Let Gateway Norway AS accelerate your business! Taking you there where the future is!