mutkatonta suoraa uutiskirje marraskuu 2015
MailService marraskuu 2015 Osaava myyjä saa paikan! Kyllä vain! Tällaisia rekrytointi-ilmoituksia voimme lukea lehdistä liki päivittäin ja työvoimaviranomaisen hakukoneella näitä on aktiivisena jatkuvasti. Pula myyntityön ammattilaisista näyttää vain kasvavan riippumatta Suomen talouden muista näkymistä. Viestintä- ja media-ala kyllä kiinnostaisi, mutta näky aidosta myyntityöstä uravalintana tökkii. Samaan aikaan uutiset kertovat, että suhteessa laajimmat jo päätetyt ja odotettavissa olevat työpaikkojen vähennykset tehdään viestintäalalla. Loppujen lopuksi molemmissa tapauksissa ollaan pääosin saman tavoitteen äärellä. Tehdään tuotteet tunnetuiksi, saadaan tilauskirjat täyteen ja laitetaan tuotanto rokkaamaan! Jokin tässä yhtälössä ei toimi! Miksi mainosrahoitteinen media-ala yskii, mutta itse myynti kärsii työvoimapulasta? Olisiko kyse yksinkertaisesti panosten suuntaamisesta, tekemisen kohdistamisesta ja fokuksen kääntämisestä teknisestä hyperventiloinnista raakaan ja mitattavaan tuloksentekoon. Jos kuppi meni nurin, käännetään se oikeaan asentoon ja tehdään myymisestä ykkösasia. Tätä tukemaan valjastamme sitten uusimmat innovaatiot ja monikanavaiset mediaratkaisut. Myyjää voi ja pitää auttaa Erityisesti B2B -liiketoiminnassa tuntuu ahtain pullonkaula osaavallekin myyjälle ja myyntiorganisaatiolle olevan asiakastapaamisista sopiminen. Myyntityöhän on osaltaan aritmetiikkaa ja lähtee perusasetelmasta, Kuinka monta asiakastapaamista tarvitsen, jotta saan riittävän määrän tarjouksia ulos myyntitavoitteen saavuttamiseksi. Tätä problematiikkaa vasten on helppo vetää yksinkertainen johtopäätös. Myyjän kivistä polkua on tasoitettava ja siinä olevia mutkia pitää oikoa. Kysymys kuuluukin: Miten saada asiakkaat kiinnostumaan ja itse lähettämään positiivisia viestejä ja lupaavaa palautetta tai peräti suoria kutsuja neuvotteluun?
Tasoitimme myynnin tietä suorakampanjalla ja saimme yli 15 % palautteen Elo-syyskuun vaihteessa lähetimme valitulle kohderyhmälle printtisuoran, joka ulkoasultaan noudatteli koko vuoden jatkunutta kampanjateemaamme rapiseva laatikko. Kampanjamme viestin markkinointilogistiikan palvelumaistiaiset kohdistimme omaan asiakasrekisteriimme sekä tämän vuoden aiemmissakin lähetyksissä mukana olleelle potentiaaliryhmälle. Lisäksi profiloimme mukaan sellaista uutta potentiaalia, joiden myyntiin uskomme logistiikkapalvelumme tuovan erityistä buustia. Uteliaisuutta herättävä rapiseva laatikko kätki sisäänsä henkilökohtaiset tunnukset palvelumaistiaisiin ja pieniä ajatuksia syksyn juhlista. Kampanjan palautteen varmistimme vielä personoidulla muistutuskirjeellä. Kehotteemme Testaa itse ja tilaa pöytätabletit syksyn juhliisi veloituksetta herätti kiinnostuksen ja kampanjan pull ylitti 15 %! Tilastofaktaa Palvelumaistiaiset kampanjasta Lähetykset kohderymittäin Lähetetyt Palautteet 1490 1018 177 472 50 227 Asiakkaat ja potentiaali Uusi potentiaali Yhteensä Palaute kampanjaryhmittäin Lähetetyt Palautteet Pull% Asiakkaat ja potentiaali 1018 177 17,40 % Uusi potentiaali 472 50 10,60 % YHTEENSÄ 1490 227 15,23 %
Addiktum Oy PL 40 20521 Turku ANTTI MIKKON Erikoislääkäri Päihteet ja mielente www.addiktum.fi puh. 050 521 2812 Addiktum Oy PL 40 20521 Turku w w w. a d d i k t u m. f i Addiktum Oy peukuttaa Päihde- ja mielenterveysalan hoito- ja koulutuspalveluita tarjoava Addiktum Oy on juuri avannut uudet www-sivut. Sivujen teknisen toteutuksen lisäksi myös myös logon, yritysilmeen ja -grafiikan suunnittelusta vastasi MailService Oy. Osoitteesta www.addiktum.fi löydät päivitettyä tietoa Addiktumin tarjoamista palveluista, jatkossa myös artikkeleita ajankohtaisista päihde- ja mielenterveysalaan liittyvistä asioista ja tapahtumista. MailServicen kanssa kotisivuprojektimme toteutus sujui niin mutkattomalla ja osaavalla otteella, että kumppanin valintaa printtimateriaaliemme suunnitteluun ja tuottamiseen ei tarvinnut enää isommin harkita, peukuttaa Addiktumin toimitusjohtaja Antti Mikkonen. Aina ajankohtainen Tuottava Idea kilpailu Managerimme Maria Lönnblad valittiin syyskuussa jäseneksi Aurajoen Nuorkauppakamariin. Marian JC-ura saikin heti vauhdikkaan alun projektijäsenyytenä Turun Tuottava Idea 2015 -kilpailussa, jonka yritys-, yhteiskunta- ja palveluliiketoimintasarjojen voittajat on jo palkittu ja jatkavat nyt ehdokkaina kohti kansallisten voittajien valintaa. Vaikka ensimmäinen Tuottava Idea kilpailu käynnistyi jo vuonna 1977, on se tänään, liki 40 vuotta myöhemmin, ajankohtaisempi kuin koskaan! Tavoitteenahan on lisätä yrittämisen arvostusta ja nostaa esille suomalaisia menestystarinoita. MailServicen ikääntyneemmät, nelikymppisinä JC:stä pois potkitut kollegat, toivottavat Marialle iloisia JC -vuosia ja upeita projektikokemuksia!
rveys EN www.mailservice.fi uudistuu Omien kotisivujemme uudistus osuu vuodenvaihteeseen. Asiakkaille muutos näkyy ja tuntuu erityisesti sivujen selkeyden ja käytettävyyden paranemisena. Myös mobiilikäytön joustavampi toimivuus on osa uudistustamme. Tehtävät muutokset eivät aiheuta häiriöitä LogisticService tai Web2Print -sopimuspalveluissamme! Osaava myyjä on yrityksesi pelintekijä. Myynnin kautta tuotteet ja palvelut löytävät tilaajansa ja markkinoiden viestit välittyvät takaisin yrityksen johdolle sekä tuote- ja palvelukehitykseen luoden uutta kysyntää ja työtä. Siksi aina, kun myyjä onnistuu, on muillakin hymy herkemmässä. Näiden arkipäivän liberoiden onnistumisia varmistamaan tuotamme ja kehitämme MailServicen mutkattomia ratkaisuja. Ja tärkeintä unohtamatta, myymme niitä joka päivä innokkaasti! Menestystä alkavaan talveen, MailService Oy:n myyntiryhmä
Yhteystiedot Maria Lönnblad 050 520 5123 maria.lonnblad@mailservice.fi Päivi Kokko 050 567 1538 paivi.kokko@mailservice.fi Kimmo Kuusi 0400 737 131 kimmo.kuusi@mailservice.fi Hannele Penttinen 040 1720 027 hannele.penttinen@mailservice.fi Kari Lönnblad 050 557 2304 kari.lonnblad@mailservice.fi MailService Oy Turku Lemminkäisenkatu 36 20520 Turku MailService Oy Tampere Verstaankatu 4 A 33100 Tampere MailService Oy Seinäjoki PL 159 60101 Seinäjoki www.mailservice.fi