LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN LAATIMINEN EE045 Yhteenveto suunnitelman tekemisestä
Liiketoimintasuunnitelman merkitys pakotta miettimään liikeideaa järjestelmällisesti ja varmistamaan, että markkinapotentiaali on riittävä paljastaa osaamisaukot ja auttaa täyttämään ne tehokkaasti varmistaa tehokkaan päätöksenteon ja keskittymisen olennaisiin asioihin toimii eri osapuolten yhteisenä viestinnän välineenä antaa yleiskuvan yrityksen resursseista ja paljastaa mahdollisten lisäresurssien tarpeen testaa liiketoiminnan ennen sen varsinaista toteuttamista
Menestyvän yrityksen perustaminen Vaatii: 1. Liikeidean 2. Pääomaa - pääomasijoittajat 3. Johtoryhmän
Yrityksen perustamisprosessin vaiheet 1. Liikeidean kehittäminen siemenrahoitus sijoittajien kiinnostuksen herättäminen 2. Liiketoiminnan suunnittelu rahoituspäätös 3.Perustaminen ja kasvu yrityksen perustaminen, organisaation rakentaminen, tuotannon järjestäminen, mainonta ja suhdetoiminta, markkinoille tulo, kilpailuun ja tekniseen kehitykseen vastaaminen, tuotannon laajentaminen, uusille markkinoille laajentuminen, uusien tuotteiden kehittäminen tuottava liiketoiminta Vakiintunut yritys
Liikeidea Vakuuttavan liikeidean sisältö: Minkä hyödyn asiakas saa ja minkä tarpeen idea täyttää? Mitkä ovat markkinat? Kuinka suuret markkinat ovat? Mitkä ovat ensisijaiset kohderyhmät tai segmentit? Miten tuote tai palvelu eroaa kilpailevista ratkaisuista? Miten liikeidealla ansaitaan rahaa?
Liikeidean esittäminen Lupaavalla liikeidealla seuraavat tunnuspiirteet: Se täyttää asiakkaan tarpeen eli ratkaisee jonkun ongelman. Se on innovatiivinen. Se on ainutlaatuinen. Sillä on selvä kohde. Se on kannattava pitkällä aikavälillä.
Liikeidean innovatiivisuus vanha toimiala (perinteinen tuote perinteinen liiketoimintamalli) uusi tuote (uusi tuote perinteinen ltm) uusi liiketoimintamalli (perinteinen tuote uusi liiketoimintamalli) uusi toimiala (uusi tuote uusi liiketoimintamalli)
Liikeidea määrittelee: Mitä (tuotetaan ja myydään) Kenelle (tarjonta kohdistetaan segmentointi ja asemoituminen arvoketjuun) Miten (tuotetaan ja miten edetään markkinoille) Millä imagolla (yritys pyrkii erottumaan kilpailijoista)
Liikeidean tarkistuslista Mikä liikeideassa on uutta ja innovatiivista? Miten ainutlaatuinen liikeidea on? Voidaanko se suojat patentilla? Kuka on asiakas? Miksi asiakkaan pitäisi ostaa tuote tai palvelu? Minkä tarpeen se tyydyttää? Miksi tuote on vaihtoehtoisia tuotteita parempi? Mitkä ovat uuden yrityksen kilpailuedut ja miksi kilpailijoiden on vaikea jäljitellä niitä? Onko liikeidea toteutettavissa ja paljonko kehitystyötä se vaatii? Miten tuote tavoittaa asiakkaan? Miten tuotteella voi ansaita rahaa? Mitä kustannuksia siitä aiheutuu ja mikä hinta siitä voidaan periä? Kuinka suuret ovat markkinat?
Liikeideoita PRH-idealuotsi Uranus.fi Aikaisempia LTS:ä: MaksaOsissa.com Maaseutuyrityskonsultointi Villa Kirjava Ky Hevosteurastamo Viimeinen lähtö Oy
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen Liiketoimintasuunnitelma voidaan laatia siinä vaiheessa kun: tuotteen tai palvelun asiakashyöty on määritelty selkeästi näyttäisi, että idealle on markkinat kasvu ja menestyksekäs markkinoille tulo ovat mahdollisia sijoittajat ovat innostuneet ideasta
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen 1. Tiivistelmä 2. Liikeidea 3. Johtoryhmä 4. Markkinointisuunnitelma 5. Liiketoimintamalli ja organisaatio 6. Toteuttamissuunnitelma 7. Rahoitus 8. Riskit Liiketoimintasuunnitelma (a la Finnvera) Tiivistelmä Lähtötilanne Toimintaympäristö ja sen kehitysnäkymät Visio ja päätavoitteet Liikeidea ja strategia Markkinointisuunnitelma Tuotekehityssuunnitelma Tuotantosuunnitelma Henkilöstösuunnitelma Taloussuunnitelma Riskien arviointi
Liikeidea Liikeidean kehittäminen Liikeidean suojaaminen Liikeidean esittäminen
Johtoryhmä Toimiva ryhmä tuottaa tuloksen, joka on selkeästi suurempi kuin yksittäisten jäsenten suoritusten summa Miksi johtoryhmä? tarvitaan henkilöitä, joilla on toisiaan täydentäviä taitoja edellytys ratkaista monenlaisia ongelmia sijoittajat sijoittavat johtoryhmään työkuorma jakaantuu eikä riipu yhdestä henkilöstä Johtoryhmä ja omistussuhteet (osakassopimus)
Markkinointisuunnitelma 1. Markkinat ja kilpailijat - Miten suuret markkinat ovat ja miten nopeasti ne kasvavat? - Millainen on kilpailutilanne? 2. Kohdemarkkinoiden valinta - Kohdesegmentin valinta - Asemointi kilpailijoihin nähden - Markkinaosuus ja myyntimäärä 3. Markkinointistrategia - tuote, hinta, jakelu, viestintä Asiakassuhteen hallinta
Liiketoimintamalli ja organisaatio Liiketoimintamalli kattaa toiminnot, joiden avulla yritys saa tuotteen tai palvelun tuotetuksi ja toimitetuksi asiakkaalle tutkimus ja tuotekehitys-tuotanto-markkinointi ja myynti-jakelu-huolto ja palvelut keskittyminen siihen, mitä osataan paremmin kuin muut vastuunjako ja koordinaatio organisaatiossa henkilöstösuunnitelma ja rekrytointi arvot sijainti ulkoistaminen: strateginen merkitys, paras toimittaja, saatavuus kumppanuudet
Toteuttamissuunnitelma Tehokas suunnittelu Tehtävien ryhmittely työkokonaisuuksiksi Neuvojen hankkiminen asiantuntijoilta Kriittisen polun seuraaminen Riskien rajoittaminen Virheellisen suunnittelun seuraukset Suunnitelman esittäminen Aikataulu Tärkeät välitavoitteet Työkokonaisuuksien tärkeät riippuvuudet
Rahoitus kassavarojen tärkeys maksuvalmius Liiketoimintasuunnitelman tulee vastata kysymyksiin: 1. Miten paljon yritys tarvitsee rahaa ja milloin? 2. Kuinka paljon yritys todennäköisesti tuottaa voittoa liiketoiminnan vakiinnuttua? 3. Mitkä ovat ennusteiden taustalla olevat tärkeimmät oletukset?
Rahoitus Rahoitussuunnitelma: kassavirtalaskelma, tuloslaskelma ja tase ennusteet 3-5 seuraavaksi vuodeksi ja ainakin yhdeksi vuodeksi kriittisen pisteen saavuttamisen jälkeen ennusteista ensimmäiset kaksi vuotta kuukausittain ja loput vuositasolla lukujen taustalla olevat oletukset mainittava liiketoimintasuunnitelmassa
Rahoitus yrityksen eri vaiheissa Siemenvaihe Käynnistysvaihe Kasvuvaihe irtautumisvaihe Omat säästöt Lainat lähipiiriltä Valtion tuki Kiinnelainat Leasing Pankkilainat...... Pääomasijoitukset Pörssi...
Riskit Riskien tunnistaminen Herkkyysanalyysi esim. rahoitustarpeesta: markkinaosuus 10 % myyntihinta -10 % tuotantokustannukset + 10 % Skenaariot