Virpi Laukkanen. Savonia-ammattikorkeakoulu

Transkriptio

1 Hyvä liikeidea? Virpi Laukkanen Savonia-ammattikorkeakoulu

2 Mistä hyvä bisnes syntyy? TILANNE TOIMINTA TULOS (hyvä) tyyppi + (onnekas/suotuisa) tilanne = (hyvä) toiminta (hyvä) tulos (Pyykkö, 2011)

3 Liikeidean pohjalla on liiketoimintamahdollisuus Liiketoimintamahdollisuus on tilanne, jossa uusia tuotteita tai palveluita tai uusia tapoja organisoida tuotanto tai palvelu voidaan myydä korkeammalla hinnalla kuin niiden tuottamiseen käytettävä hinta on (Shane & Venkataram 2000) Liiketoimintamahdollisuus on mahdollisuus palvella asiakkaita eritavalla ja paremmin kuin nykyisin palvellaan (Wickham 2001)

4 Liikeidean pohjalla on liiketoimintamahdollisuus Liiketoimintamahdollisuuden todellinen arvo nähdään vasta, kun se hyödynnetään Mahdollisuudesta liiketoimintaa? yrityksen perustaminen hyödyntäminen olemassa olevassa yrityksessä idean myyminen jne.

5 Mahdollisuuden havaitseminen / kehittäminen Mahdollisuuksien havaitsemiseen / kehittämiseen tarvitaan tiettyjä perustietoja (markkinoiden tuntemus, muiden yritysten toiminnan tuntemus, verkostot, jne) tiettyjä yksilön valmiuksia (taidolliset ja henkiset) Kokemusten merkitys uusien liiketoimintamahdollisuuksien havaitsemisessa ja kehittämisessä Sattuma suosii valpasta mieltä!

6 Ajatus sinisistä ja punaisista meristä Kim & Mauborgne (2005): Blue Ocean Strategy Punaiset meret Edustavat kaikkia jo olemassa olevia aloja ja tunnettuja markkinoita Yritykset pyrkivät peittoamaan kilpailijansa ja haalimaan suurempia osuuksia markkinoista Voitto- ja kasvumahdollisuudet pienet Tuotteista tulee jokapäiväisiä, verinen kilpailu värjää meren punaiseksi Siniset meret Tarkoittavat aloja, joita ei ole vielä olemassa; tuntemattomia markkinoita Ominaista hyödyntämätön markkinatila Uuden kysynnän aikaansaaminen ja kannattavan kasvun mahdollisuudet Voi syntyä laajentamalla olemassa olevia toimialarajoja

7 Mikä on uusi idea? Uusi tuote tai palvelu Uusi tapa organisoida toimintaa Uusi raaka-aine Uudet markkinat Uusi tuotantoprosessi... tai edellä mainittujen yhdistelmä... Yhdistelmillä usein suuremmat menestymismahdollisuudet

8 Mistä liikeideoita syntyy? Uuden teknologian tuomat mahdollisuudet Tuotteita voidaan valmistaa nopeammin, helpommin Toimintaympäristön muutokset Esim. kierrättäminen, ekologisuus Omaan työhön liittyvät ideat Miten asioita voisi tehdä tehokkaammin, uudella tavalla, voisinko tehdä työtä itselleni Asiakkaiden ongelmien ratkaiseminen Valmiit ideat Sukupolvenvaihdos, ostettu yritys Muualla toteutetun idean tuominen uuteen ympäristöön

9 Hyvä pohja liikeidean syntymiselle Osaaminen ja kokemus toimialasta Uteliaisuus ja tiedonhalu Markkinoiden lukeminen ja aukkojen näkeminen, ennakoiminen Kyky verkostoitua Tietoa ja resursseja Täydentävää osaamista Rohkeus ja ennakkoluulottomuus Nykyisten liiketoimintatapojen kyseenalaistaminen Nopea mahdollisuuksiin tarttuminen Luovuus Kyky nähdä rajapintoja, uusia näkökulmia

10 Solmi yhteyksiä! Mitään vähänkään hämmästyttävää ei ole tehty koskaan eristyksissä. Yksilöllinen kilpailukyky = Se, mitä tiedät x Ne, jotka tunnet. (Nordström & Ridderstråle, 2006)

11 Liikeidea? Tarve/ hyöty asiakkaalle Asiakkaat/ asiakasryhmät Mielikuva yrityksestä eli imago Tuotteet / palvelut TOIMINTATAVAT: markkinointi tuotekehitys tuotanto logistiikka henkilöstö johtaminen talous Raatikainen, L

12 Hyvillä ideoilla on monia muotoja nayta/21 ingwise/businessideas2011/

13 Strateginen kolmiodraama Pyykkö (2011) ASIAKAS MYYNTI MARKKINA TARJONTA KILPAILUETU KILPAILIJAT

14 Liikeidean keskeisimmät kysymykset Millä tavoin idea on uusi ja innovatiivinen? tuotteen, palvelun tai liiketoimintamallin uutuusarvo Mitä hyötyä tuotteesta tai palvelusta on asiakkaalle? minkä asiakkaan tarpeen se tyydyttää? McKinsey & Company

15 Mikä on idean etu verrattuna kilpaileviin tuotteisiin / palveluihin? Täysin uusi idea Parannettu versio jostain jo olemassa olevasta Halvempi kuin muut Toimitusvarmuus parempi Tuotteen oston jälkeinen palvelu parempaa Heti saatavilla paikallisille asiakkaille Sopiva nettimyyntiin Blackwell (2011)

16 Liikeidean keskeisimmät kysymykset Kilpailuetu kuinka ainutlaatuisesta ideasta on kysymys? mikä tekee tuotteesta/palvelusta tai toimintamallista kilpailijoita paremman? mikä tekee kilpailuedusta kestävän? Mitkä ovat tuotteen/palvelun markkinat? ketkä ovat asiakkaat ja miksi he valitsevat juuri tämän tuotteen/palvelun? kuinka suuret markkinat ovat, mikä on niiden kehitystilanne, sijainti? millainen on markkinoiden kilpailutilanne? mihin arviot markkinoista pohjautuvat?

17 Liikeidean keskeisimmät kysymykset Miten idealla ansaitaan rahaa? ansaintamalli Toteutettavuus? miten ja millaisilla resursseilla liiketoimintamalli on toteutettavissa? löytyykö näitä resursseja? Täytyy osoittaa vakuuttavasti, selvästi ja täsmällisesti, mitä hyötyä ideasta on asiakkaalle, millä markkinoilla se tuottaa hyötyä ja miten sillä ansaitaan rahaa.

18 Lupaavan liikeidean tunnusmerkkejä Asiakaslähtöinen Innovatiivinen Ainutlaatuinen ja mahdollisesti suojattavissa ydinosaaminen vaikeasti kopioitavissa Hyvin fokusoitu (keskittyy ydinosaamiseen) Taloudellisesti kannattava myös pidemmällä aikajänteellä Taustat kunnossa, eli on selvitetty: uutuusarvo tuotannollinen ja kaupallinen toteutettavuus markkinapotentiaali

19 Onko tärkeämpää hioa ideaa vai lähteä liikkeelle? Ensimmäinen idea ei läheskään aina ole se, josta tulee SE BISNES Uusi yritys on kuin käytävä, jolta avautuu uusia ja kiinnostavia mahdollisuuksia liiketoimintaan (Ronstadt: Corridor Principle, käytäväperiaate) Tieto, kokemus ja osaaminen mahdollisuuksia kohdata ja nähdä uusia tilaisuuksia liiketoimintaan

20 Ainakin on läpäistävä liiketoiminnan selviämistesti Syntyykö myyntiä tarpeeksi, jotta selvitään? Onko kate riittävä selviytymiselle? Riittääkö käyttöpääoma selviytymiseen? Onko selviytymisen vaatimiin investointeihin tarpeeksi rahaa? Ronstadt, R. 2007

21 Aiheeseen liittyvää kirjallisuutta Blackwell, E. (2011). How to prepare a business plan. 5th edition. New Delhi: Replika Press Pvt Ltd. Kim, W. Chan & Mauborgne, R. (2007). Sinisen meren strategia. Jyväskylä: Gummerus kirjapaino Oy. McKinsey & Company (2000). Ideasta kasvuyritykseksi. Käsikirja liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Porvoo: WS Bookwell Oy. Nordström, K. A. & Ridderstråle, J. (2006). Funky Business. 3. painos. Helsinki: Karisto Oy. Puhakka, V. (2007). Liiketoimintamahdollisuuksien löytämisestä kaupalliseen menestykseen. Kirjassa Laukkanen, M. (toim.). Kasvuyritys. Talentum. Pyykkö, M. (2011). Minustako yrittäjä? Helsinki: WSOYpro Oy. Raatikainen, L. (2006). Liikeideasta liikkeelle. Helsinki: Edita Prima Oy. Ronstadt, R. (2007). Corridor Principle käytäväperiaate. Kirjassa Laukkanen, M. (toim.). Kasvuyritys. Talentum. Shane, S. & Venkataram, S. (2000). The Promise of Entrepreneurship as a Field of Research. Academy of Management Review, 25 (1), Wickham, P. A. (2001). Strategic Entrepreneurship. A Decision-Making Approach to New Venture Creation and Management (2nd ed.). Essex.