Herkullisia SALAMEJA JA MEETVURSTEJA YLI 60 VUOTTA!
Kotivara Oy Vuonna 1943 perustettu perheyhtiö Erikoistunut meetvursteihin ja salameihin Johtava valmistaja Suomessa ja Ruotsissa Kaikissa valtakunnallisissa kauppaketjuissa Liikevaihto 18,7 milj. euroa (2017) Henkilöstön määrä n. 40
Ruotsin päivittäistavaramarkkina Väkiluku 10 milj 80% väestöstä asuu Gävle-Göteborg linjan eteläpuolella 3 suurinta toimijaa vastaavat 86% markkinasta (ICA, Coop, Axfood) Salamimarkkina n. 314 Mkr Kotivaran markkinaosuus n. 18% (#2) 20% 80%
Ruotsin päivittäistavaramarkkina Salamimarkkina
Kotivara Ruotsissa 1995 Suomi ja Ruotsi EU:n jäseniksi Samanlainen elintarvikelainsäädäntö mahdollisti suoran myynnin Suomalaisissa pakkauksissa valmiiksi ruotsinkieliset tuoteselosteet Suurkaupungit ja vahvat suomalaisalueet, pohjoinen Omat myyntiedustajat suurimmilla paikkakunnilla 2000-luvun alku Keskusliikkeitten ohjaus lisääntyy vähemmän villejä tuotteita valikoimissa Ensimmäiset keskusliikesopimukset 2004 Keskusliikkeet ottavat logistiikan haltuunsa
Kotivara Ruotsissa 2004 tuotteiden ruotsalaistaminen Oma pakkausdesign, etiketit, myyntimateriaali Pakkausten sisältämät tuotteet samoja kuin Suomessakin 2007 Kotivaran markkinaosuus <3% 2008 Salamistrategia, tavoitteena voimakas kasvu Kenttämyynti myyntiyhtiölle, ruotsalainen mainostoimisto Kovaa jalkatyötä, paljon maistatuksia ja aktiviteetteja myymälöissä Myöhemmin valtakunnalliset kampanjat tärkeä osa markkinointia Uusia tuotteita lanseerataan, kasvu toteutuu Myynnistä 98% keskusliikkeitten kautta Tuotteita yli 2500 myyntipisteessä
Kotivara Ruotsissa Nykytilanne Ruotsi nähdään toisena kotimarkkinana, 25-30% liikevaihdosta Kotivara on salameissa (meetvursteissa) toiseksi suurin toimija Ruotsissa Laajentuminen Itämeren alueella (Tanska, Viro) Menestystekijöitä Paljon tietoa markkinasta (ACNielsen), analyysit, strategia Tuntuvat investoinnit markkinointiin Tuotteet kunnossa, hinta ei välttämättä tärkein tekijä Järjestelmien tunteminen (mm GS1, ECR, SRS, Validoo Q-Lab) Keskusliikeyhteistyö kaupan keskittyminen jatkuu
Kotivara Ruotsissa Tulevaisuus Jalansijaa Ruotsissa vahvistetaan Uusia markkinoita mm. Foodservice (HoReCa), Private Label Kansainvälisiä trendejä on seurattava koska ne rantautuvat yleensä ensin Ruotsiin (kestävyys, ilmasto, vego) E-kauppa, Ruotsi kulkee myös digitalisaation kärjessä Uutuuksilla oltava lisäarvo: usein One in One out Markkinointi; Yhteistyö KL:n kanssa, myyntiverkosto, some Logistiikka ei ole ongelma Suomen ja Ruotsin markkinat ovat hyvin samankaltaiset Suomalaisilla elintarvikkeilla on hyvä maine Ruotsissa!
Kriittisiä tekijöitä Uskottava tuotevalikoima Riittävän laaja valikoima, oikeat maut Hinta-laatu kohdallaan, PRISVÄRT Paikallinen maastoon sopiva design Määrätietoinen toiminta (strategia) Toimiva keskusliikeyhteistyö Luonteva keskusteluyhteys, KAM Käytetään ruotsin kieltä Kampanjoissa jne. mukanaolo, luokitus planogrammeissa Koko maan kattava kenttämyynti Näkyminen myymälöissä henkilöstölle Peittojen ja planogrammien varmistaminen Tiedonkeruu, sovittujen asioiden kontrollointi Promootioiden ja kampanjoiden jalkauttaminen, lisämyynti Kuluttajakysynnän varmistaminen Viestintä, brändin vahvistaminen jne. Huonosti myyvä tuote menettää luokituksia ja pikkuhiljaa poistuu 2018 Kotivara Oy
Kotivaran markkinaosuus Ruotsissa
Ruotsalainen design
Yhteistyöverkostoa Nordic Thermo Transport Movement Sales Partner - myyntiyhtiö YOURS Kommunikationsbyrå mainostoimisto Blå Vision mainostoimisto Kofax Exder sähköinen tilausjärjestelmä GS1 tuotetietokanta (Sinfos) Validoo Q-Lab + Validoo Media Store SRS Svensk Retursystem pantilliset pakkauskorit
Tack så mycket! Juha Räätäri Mobile +358 400 692 733 juha.raatari@kotivara.fi Kotivara Oy P.O. Box 41, FI-90401 Oulu Finland www.kotivara.se www.kotivara.fi