KASVUUN JOHTAMINEN KASVUALUSTA KUNTOON, MARKKU VIRTANEN KETKÄ KASVUN TEKEVÄT? ANNE GUSTAFSSON-PESONEN

Transkriptio

1 KASVUUN JOHTAMINEN KASVUALUSTA KUNTOON, MARKKU VIRTANEN Päivän tavoitteena on kartoittaa yrityksen liiketoiminnan nykytila ja luoda perusta uuden kasvun aikaansaamiselle. Koulutus kytketään konsultointiin siten, että osallistujille opetetaan konsultoinnissa käytettävät mallit ja niiden soveltaminen omaan yritykseen. Ensimmäisenä lähipäivänä koulutukseen osallistujat pohtivat kriittisesti yrityksensä nykytilaa, päämääriä, tavoitteita ja keinoja näiden saavuttamiseksi. Osallistujat analysoivat yritystensä nykyiset liiketoiminta-alueet (tuote/ markkina matriisi, liiketoimintamallit (BMC, lean canvas) ja arvolupaukset (value proposition canvas) sekä tunnistavat toimintaympäristöstä liiketoiminnan vetotekijät, kilpailun ja kilpailuvoimat (Porter) ja kasvun ajurit (PESTE, SWOT). Osallistujat hahmottavat oman yrityksensä organisaation ja johtamisen käytännöt. Talousanalyysissa sisäistetään, mikä on oman yrityksen talouden tilanne, mitkä ovat kasvuyrityksen talouden mittaamisen erityispiirteet, ja miten talouden tilaa (kannattavuus, maksuvalmius ja vakavaraisuus) seurataan erilaisissa kasvun tilanteissa. Koulutuksen jälkeen osallistujat hakevat tietoa ja käyttävät opittuja työkaluja täyttäessään työkirjaa. Konsultoinnissa työkirjan pohjalta opastetaan valitsemaan kriittiset menestystekijät, annetaan perusta valinnoille ja päätöksenteolle sekä sovitaan vaadittavien toimenpiteiden vastuuhenkilöt ja toteutusaikataulut Yritysten esittely: ohjelmassa mukana olevien yritysten ja henkilöiden esittäytyminen Kasvun motiivit ja yritysten päämäärät ja tavoitteet, liiketoiminta-alueet ja mallit Toimintaympäristö, markkinat, kilpailuvoimat ja kilpailu Johtaminen ja johtajuus. Talouden nykytila ja sen mittaaminen. Kasva hallitusti strategiasuunnitelman ohjeistus. Yritykseen / organisaatioon tutustuminen alkaen KETKÄ KASVUN TEKEVÄT? ANNE GUSTAFSSON-PESONEN Yrityksen johto, johtotiimi ja henkilöstö ovat tärkeimpiä yrityksen kasvuun ja menestykseen vaikuttavia tekijöitä. Tavoitteena on oppia ymmärtämään käyttäytymistaipumuksia ja muihin vaikuttamisen mahdollisuuksia. Kuinka omalla käyttäytymisellä voidaan päästä tavoiteltuun lopputulokseen, ja kuinka pystytään vaikuttamaan muiden käyttäytymiseen. Valmennus auttaa osallistujia ymmärtämään, kunnioittamaan ja arvostamaan yksilöllisiä eroja ja kehittää osallistujien toimintatapoja tuloksekkaan yhteistyön lisäämiseksi. Koulutuksessa opitaan, kuinka ihmissuhteita kehittämällä voi saavuttaa kasvun tavoitteita. Jokainen osallistuja saa oman DISCprofiilinsa ja oman profiilin vaikutusta muihin ja muiden kasvun tukemisen halukkuuteen testataan erilaisin ryhmäharjoittein. Pääteemoina ovat: Inhimillinen pää-oman hyödyntäminen; miten ihmiset tekevät kasvun, johtajuuskäyttäytymisen tulkinta minä kasvun johtajana - DISC-profiili ja sen analysointi, Vuorovaikutus johtamisessa, XZY-sukupolvien johtaminen Tavoitteet ja ryhmäytymisharjoite Ryhmä- ja yksilökäyttäytyminen, johtajana käyttäytyminen - vaikutus kasvuun DISC-profiilit ja niiden tulkintaa Vuorovaikutuksen merkitys, henkilöt työyhteisössä, kasvun tekijöiden tulkintaa ja harjoitteet

2 KASVUN JOHTAMINEN, JARI HANDELBERG Kolmas koulutuspäivä pohjautuu ensimmäisen päivän nykytila-analyysiin ja toisena päivänä tehdyn arvioinnin yrityksen/yrityksen omistajien/yrityksen johdon johtamisominaisuuksista hahmottaen vaihtoehtoisia kasvutavoitteita ja strategioita. Tavoitteena on antaa tiedot ja välineet strategiseen päätöksentekoon, vaihtoehtoisten tavoitteiden ja strategioiden määrittämiseen ja niiden myönteiseen mutta kriittiseen arviointiin. Osallistujat kykenevät hahmottamaan mitä eri tavoite- ja strategiavaihtoehtojen käytännön toteuttaminen tarkoittaa heiltä per heti ja tulevina viikkoina ja kuukausina. Koulutuspäivä viitoittaa ja konkretisoi yrityksen käytännön toimenpiteitä sekä tiedon ja osaamisen tarpeita päivittäisessä toiminnassa. Päivän teemoina ovat: Strateginen johtaminen, Henkilöstön ja osaamisen johtaminen, Resurssit ja osaaminen, Kasvun johtamisen vaatimukset ja haasteet, Kehitysodotukset Kasvun johtamisen lähtökohdat Strateginen johtaminen: strategisten päätösten tekeminen ja niiden toteutus Vaihtoehtoisten tavoitteiden ja strategioiden tunnistaminen, määrittely ja toteutus Käytännön toimenpiteet ja tiedon ja osaamisen tarpeet Yritykseen/organisaatioon tutustuminen alkaen JOHTORYHMÄTYÖSKENTELY PK-YRITYKSEN KASVUN TUKENA, JARI HANDELBERG Tavoitteena on antaa osallistujille tiedot ja valmiudet toimia johtajana ja johtotiimin jäsenenä tunnistamassa, mahdollistamassa ja toteuttamassa yrityksen kasvutavoitetta ja -strategiaa käytännössä. Yrityksen johtotiimillä tarkoitetaan laajasti yrityksen strategiseen ja operatiiviseen johtamiseen osallistuvaa tiimiä. Koulutuksessa käsitellään yrityksen johtoryhmän ja hallituksen rooleja ja niiden kehitystä osana yrityksen kasvua. Koulutuspäivän aikana käydään läpi esimerkkejä johtotiimien muotoutumisesta ja tiimien keskeisestä roolista vaikuttamassa yrityksen menestykseen tai menestymättömyyteen. Koulutuspäivän tavoitteena on antaa vertailukohtia tunnistaa ja arvioida oman johtotiimin toimintaa ja vahvuuksia sekä kehitys- ja vahvistustarpeita hahmotettuihin kasvutavoitteisiin ja -strategioihin liittyen. Osallistujat tunnistavat tiimin ja sen kehittämisen keskeisen roolin yrityksen menestykseen liittyen. Lisäksi he saavat vertailukohtia ja välineitä välttää tiimin rakentamisen keskeisiä sudenkuoppia, joita kouluttaja on tutkinut mm. omassa väitöskirjassaan. Päivän teemat: Miten rakennetaan toimiva johto-/yrittäjätiimi, Johtoryhmätyöskentely ja johtaminen; johtoryhmätyön tekeminen näkyväksi, Hallinnointi- ja ohjausjärjestelmän (Corporate governance) joustavuus, Yhteistyöverkostot Yrityksen johtotiimin vaikutus yrityksen menestykseen Oman yrityksen johtotiimin vahvuuksien ja haasteiden tunnistaminen kasvutavoitteisiin ja strategioihin liittyen Mikä on seuraava askel tiimimme ja sen toiminnan kehittämiseksi? Mitä tiimin kehittämiseen liittyviä sudenkuoppia meidän tulee tiedostaa ja välttää?

3 KASVUN JA ARVONMUODOSTUKSEN AJURIT, INNOVAATIOT JA KAUPALLISTA- MINEN, MARKKU VIRTANEN Päivän tavoitteena on lisätä osallistujien tietoisuutta erilaisista kasvua ja yrityksen arvonmuodostusta vetävistä tekijöistä ja luoda perusta innovaatioihin pohjautuvalle liiketoiminnalle sekä kaupallistamisen suunnittelulle ja toteutukselle kannattavan ja kestävän kasvun aikaansaamiseksi. Koulutuksessa osallistujat omaksuvat näkemyksen innovaatiotoiminnasta laaja-alaisena toimintana kattaen mm. tuote-, prosessi-, organisaatio, markkinointi-, ja liiketoimintamalli-innovaatiot ja ns. avoimet innovaatiot. Osallistujien ymmärrys ja osaaminen T&K toiminnasta ja aineettomista oikeuksista sekä innovatiivisen liiketoiminnan kehittämisestä asiakaslähtöisinä toimintaprosesseina lisääntyy. Innovaatioiden kaupallista leviämistä tarkastellaan markkina- ja asiakasnäkökulmasta. Osallistujien tietämys ja ymmärrys avointen innovaatioympäristöjen mahdollisuuksista paranee ja he tunnistavat innovaatioiden kaupallistamisprosessin eri vaiheet ja saavat valmiudet johtaa koko prosessia ja vaadittavien resurssien hankintaa vaiheesta toiseen siirryttäessä Kasvun ja arvonmuodostuksen ajurit T&K toiminta ja aineettomat oikeudet kasvun lähteenä Innovaatiot ja kaupallistamisprosessi Innovaatioiden leviäminen ja avointen innovaatioiden ekosysteemit Luovuus innovaatiotoiminnassa benchmarkaustilaisuus alkaen KASVUN VAIHEET JA KASVUN HALLINTA, MARKKU VIRTANEN Tavoitteena on antaa osallistujille tietoa ja kokemuksia kasvuprosessista ja sen vaiheista. Koulutuksen jälkeen osallistujat tunnistavat oman organisaation erilaiset kasvun tarpeet (yrityksen koon kasvu, henkinen kasvu), kasvun vaiheen ja kehityksen edellyttämät kriittiset siirtymävaiheet ja niiden vaatimat johtamisen ja organisaation muutokset. Koulutuspäivän sisältö pohjautuu ja kytkeytyy kolmannen ja neljännen koulutuspäivän sisältöihin syventäen erityisesti kasvun luomaan muutokseen sopeutumista. Kokoon perustuvan kasvun lisäksi käsitellään myös osaamisen kehittymistä eli henkistä kasvua. Osallistujat tunnistavat erilaiset kasvun haasteet ja ymmärtävät, missä kasvun vaiheessa vaaditaan yrittäjämäistä luovuutta, johtamista tai delegointia, jotta kasvu tapahtuisi hallitusti. Koulutuspäivä luo pohjan yrityskohtaiselle konsultoinnille, jossa pohditaan johtamisen ja organisaation muutostarpeita ja laaditaan tiekartta näiden muutosten toteutukselle Kasvutarpeet. Miksi ja millaista kasvua tarvitaan? Miten kasvun tiellä edetään? Mikä on kasvun ja menestyksen välinen suhde? Mitä muutoksia kasvu edellyttää johtamiselta ja organisaatiolta? Kasvun haasteet. Miten kasvu hallitaan?

4 KASVUSTRATEGIAT, MARKKU VIRTANEN Tavoitteena on, että osallistujat ymmärtävät, miten arvot, asenteet, kasvutavoitteet ja kasvuhakuisuus (motivaatio) vaikuttavat yritysten strategiseen käyttäytymiseen ja valintoihin. Yrittäjille muodostuu käsitys yrityksen kilpailukyvystä, kilpailuasemasta ja kilpailuedusta, jota strategisilla valinnoilla tavoitellaan. Sen perusteella voidaan tehdä päätökset, miten kasvetaan. Osallistujat sisäistävät erilaiset kasvun muodot ja ulottuvuudet. Samoin osallistujat ymmärtävät, miten pk-yritykset voivat käyttää yhteistyön ja verkostoitumisen avulla yrityksen ulkoisia resursseja oman kasvun tukena. Koulutuksen jälkeen työkirjaan laaditaan alustavat kuvaukset oman yrityksen kasvustrategiavaihtoehdoista, joita käsitellään ja syvennetään konsulttien kanssa käytävissä istunnoissa Arvot, asenteet, kasvutavoitteet, kasvuhakuisuus Strateginen käyttäytyminen, kasvun ulottuvuudet Miten kasvetaan? Kasvun muodot: orgaaninen kasvu, yritysostot, yhteistyö ja kumppanuudet Yhteistyö ja verkostot - ulkoisten resurssien käyttö kasvun tukena Yritykseen/organisaatioon tutustuminen alkaen KASVUA KANSAINVÄLISILTÄ MARKKINOILTA, KANSAINVÄLISTYMIS- STRATEGIAT, MARKKU VIRTANEN Tavoitteena on selvittää yrityksen liiketoiminnan kansainvälistymisen mahdollisuudet ja luoda perusta yrityskohtaiselle kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiselle sekä kansainvälisen kasvun aikaansaamiselle. Kansainvälistymisstrategiassa kuvataan, miten yritys etenee kansainvälisillä markkinoilla. Osallistujille muodostuu selkeä käsitys siitä, miksi yrityksen pitäisi kansainvälistyä, ja mitä kansainvälistyminen yritykseltä edellyttää. He tunnistavat ja osaavat muotoilla erilaisia strategiavaihtoehtoja ja arvioida niiden toteutusta oman yrityksensä näkökulmasta. Tässä toiminnassa heille muodostuu selkeä käsitys siitä, mitä kulttuurillisia, poliittisia ja lainsäädännöllisiä haasteita sekä mahdollisuuksia yrityksen kansainvälisyys tuo tullessaan. Case-esimerkein valotetaan, miten kansainvälistymisstrategia jalkautetaan eli toteutetaan käytännössä. Päivän aikana yrityksille esitellään myös kansainvälistymisen tukijärjestelmät ja Team Finland toimintamalli Miksi yrityksen tulisi kansainvälistyä? Mitä kansainvälistyminen yritykseltä edellyttää? Yritysten kansainvälistymisen strategiat Kansainvälistymisen johtaminen ja toteutus Kansainvälistymisen edistäminen ja tuki Innovaatioiden leviäminen ja avointen innovaatioiden ekosysteemit

5 KASVUYRITYKSEN MYYNNIN JA MARKKINOINNIN RAKENTAMINEN, SINIKKA MYNTTINEN Tavoitteena on antaa pohja kasvuyrityksen myynnin ja markkinoinnin organisoinnille ja rakentamiselle ja uusien menetelmien käytölle. Osallistujat oppivat arvioimaan erilaisten kasvustrategioiden edellyttämää myynnissä ja markkinoinnissa tarvittavaa osaamista ja suunnittelemaan markkinoinnin kilpailukeinojen valintaa ja painotusta. Huomiota kiinnitetään erityisesti tuotteiden myyntiin ja asiakkaiden kohtaamiseen liittyviin toimenpiteisiin sekä asiakaskäyttäytymiseen. Iltapäivän aikana osallistujat perehdytetään sosiaalisen median käytäntöihin ja hyötyihin ja käyttöön markkinointiviestinnässä Myynnin ja markkinoinnin rakentaminen ja niiden edellyttämät valmiudet ja kyvykkyydet Myynnin ja jakelun suunnittelu ja organisointi. Asiakasymmärrys ja tuotteiden lanseeraaminen Sosiaalisen median käytännöt kasvuyrityksissä Sosiaalisen median käyttö markkinointiviestinnässä Yritykseen/organisaatioon tutustuminen klo alkaen KASVUMAHDOLLISUUKSIEN TUNNISTAMINEN JA UUSIUTUMINEN, MARKKU VIRTANEN Päivän tavoitteena on esimerkkien avulla havainnollistaa strategisten optioiden eli uusien liiketoimintamahdollisuuksien merkitystä ja arvioida erilaisten vaihtoehtojen toteutumisen mahdollisuuksia, niihin liittyviä riskejä sekä niiden edellyttämiä rahoitus- ym. toimenpiteitä. Osallistujat oppivat tunnistamaan asiakkaiden ongelmia ja tarpeita, joista johdetaan uudet liiketoimintamahdollisuudet ja hankkimaan uutta tietoa näiden liiketoimintamahdollisuuksien analysoimisen ja arvioinnin tueksi. Osallistujat ymmärtävät, että toimintaympäristön muuttuessa kasvu edellyttää niiltä ketteryyttä, jatkuvaa parantamista ja uusiutumista Liiketoiminnan kehitysodotukset, uudet liiketoiminta-alueet Liiketoimintamallit ja niiden muutos, kriittiset menestystekijät Uudet liiketoimintamahdollisuudet (strategiset optiot) Toimintaympäristön muutos ja ketterät strategiat

6 KASVUYRITYKSEN TALOUS, MARKKU VIRTANEN Tavoitteena on, että osallistujat ymmärtävät kassavirran oleellisen merkityksen kasvuyrityksen liiketoiminnan kehittämisessä sekä tuloslaskelman ja taseen joustokohdat ja talouden tunnuslukujen käytön kasvuyrityksen talousohjauksen välineenä. Osallistujat oppivat hyödyntämään kassavirtaa oman yrityksen toiminnan suunnittelussa ja käyttämään opittuja periaatteita, tekniikoita ja malleja omia laskelmia laadittaessa. Ulkoisten resurssien hankintaa varten laaditaan tulossuunnitelma, jota käytetään apuvälineenä yrityksen arvonmäärityksessä. Nämä laskelmat ovat perusta kasvuyrityksen talouden konsultoinnissa. Päivän teemat: Kasvuyritykselle kassa on kuningas! Kassavirtalaskelmat ja niiden käyttö, Mihin kannattaa sitoa pääomaa? Tuloslaskelman ja taseen joustokohdat. Talouden seuranta ja mittaaminen, Tunnusluvut ja niiden käyttö Tuloslaskelma ja tase sekä niiden joustokohdat kasvuyrityksen talouden ohjauksessa Kassavirtalaskelmat ja niiden johtaminen myyntisuunnitelmista Tulossuunnitelma. Tunnuslukujen käyttö Talouden seuranta ja mittaaminen Yritykseen/organisaatioon tutustuminen klo alkaen KASVUN RAHOITUS JA YRITYKSEN ARVONMÄÄRITYS, MARKKU VIRTANEN Päivän tavoitteena on lisätä osallistujien tietoisuutta erilaisista kasvua ja yrityksen arvonmuodostusta vetävistä tekijöistä ja luoda perusta innovaatioihin pohjautuvalle liiketoiminnalle sekä kaupallistamisen suunnittelulle ja toteutukselle kannattavan ja kestävän kasvun aikaansaamiseksi. Koulutuksessa osallistujat omaksuvat näkemyksen innovaatiotoiminnasta laaja-alaisena toimintana kattaen mm. tuote-, prosessi-, organisaatio, markkinointi-, ja liiketoimintamalli-innovaatiot ja ns. avoimet innovaatiot. Osallistujien ymmärrys ja osaaminen T&K toiminnasta ja aineettomista oikeuksista sekä innovatiivisen liiketoiminnan kehittämisestä asiakaslähtöisinä toimintaprosesseina lisääntyy. Innovaatioiden kaupallista leviämistä tarkastellaan markkina- ja asiakasnäkökulmasta. Osallistujien tietämys ja ymmärrys avointen innovaatioympäristöjen mahdollisuuksista paranee ja he tunnistavat innovaatioiden kaupallistamisprosessin eri vaiheet ja saavat valmiudet johtaa koko prosessia ja vaadittavien resurssien hankintaa vaiheesta toiseen siirryttäessä Kasvun rahoituksen lähteet ja niiden arviointi yrityksen tavoitteiden näkökulmasta Milloin tarvitsen ulkopuolisen pääomasijoittajan rahoitusta? Mitä on yrittäjämäinen rahoitus? Rahoituksen käyttö ja kasvuyritysten julkinen tukirahoitus Yrityksen arvonmääritys Riskit ja vaihtoehtoissuunnitelmat

7 KESTÄVÄ KILPAILUETU, MARKKU VIRTANEN Päivän tavoitteena on arvioida kriittisesti toimintaympäristön muutosta ja nopean kasvun haasteita ja antaa osallistujille valmiudet rakentaa kasvu kestäväksi. Osallistujat tiedostavat, mistä heidän kilpailuetunsa muodostuu, ja miten kilpailuetua ylläpidetään. Ymmärretään, että kilpailuedun säilyttäminen edellyttää yrityksiltä kehitystyötä, uuden tiedon hankintaa ja uusiutumista. Työkirjaan dokumentoidaan yrityksen kilpailuedun lähteet ja suunnitelmat kilpailuedun säilyttämiseksi tulevaisuudessa. Näitä analysoidaan ja täsmennetään konsulttipalaverissa Toimintaympäristön muutos ja nopean kasvun haasteet Kasvun ja menestyksen välinen yhteys Miten ja mistä syntyy kestävä kilpailuetu? Mitä kestävän kilpailuedun ylläpito edellyttää? KASVA HALLITUSTI YHTEENVETO, MARKKU VIRTANEN, ANNE GUSTAFSSON-PESONEN Päivän tavoitteena on koota koulutuksessa läpikäydyt osa-alueet yrityksen kokonaisvaltaiseksi kasvusuunnitelmaksi. Kasvusuunnitelmien arviointiin kootaan bisnes-enkeleistä, pääomasijoittajista ja muista rahoittajista koostuva raati, jolle suunnitelmat esitellään. Osallistujat saavat palautetta raadilta, muilta osallistujilta ja kouluttajilta. Loppukeskusteluissa luodaan suuntaa tulevaisuuteen ja kestävän kasvun ylläpitoon. Ohjelman päätyttyä yrityksillä on valmiudet kasvaa hallitusti ja toisaalta ne ovat sisäistäneet proaktiivisen ja ketterän jatkuvan parantamisen toimintatavan Yritysten kasvun strategiasuunnitelma Yritysten kasvun strategiasuunnitelma. Arviointi. Miten jatketaan tästä eteenpäin? Onko alueella aineksia kasvuyritysklubin perustamiseen? Valmennukset järjestetään Joensuussa Hotelli Kimmelissä, Itäranta 1, Joensuu, p Hinta: 2130 euroa/osallistuja + alv 24 % (sisältää de minimis tukea). Lisätiedot: Markku Virtanen, p , markku.virtanen@aalto.fi Marja Wickström, p , marja.wickstrom@aalto.fi Päivi Vaarala, p , paivi.vaarala@ely-keskus.fi Ilmoittautumiset mennessä: