Markkinointi Kimmo Vihanto

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Markkinointi Kimmo Vihanto"

Kari Jurkka
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 1 Markkinointi Kimmo Vihanto

2 Aktiivinen myynti ja markkinointipartneri Miten toimimme: Tuomme valmiita ratkaisuja kumppaniemme käyttöön helposti ja edullisesti Pyrimme asiakkaiden käyntikertojen kasvattamiseen Seuraamme jatkuvasti tuloksia tehdyistä toimenpiteistä Tutkimme ja kehittämme uusia myynti- ja markkinointiratkaisuja Neuvottelemme mediaratkaisuja Autamme onnistumaan 2

kasvattamiseen Seuraamme jatkuvasti tuloksia tehdyistä toimenpiteistä Tutkimme ja

3 Tapahtumanumero Tapahtumanumero helpottaa hakuja netissä ja pikamyyntipisteissä R-kioski 730 myynti ja jakelupistettä Show-lehdessä tapahtumanumero tulee kaikkien ilmoitusten yhteyteen sekä tapahtumakalenteriin Show-lehti on jaossa kaikissa R-kioskeissa Tapahtumanumero kannattaa tuoda esiin myös omassa ilmoituksissa 3

kaikkien ilmoitusten yhteyteen sekä tapahtumakalenteriin Show-lehti on jaossa

4 Lippupisteen markkinointiratkaisut Uutis- ja suorakirjeet Show-lehti, 5.9 ja 7.11 Levikki Tapahtumakalenteri radiossa neljällä kanavalla, aamu- ja iltapäivisin Myynti ja markkinointianalyysit Muut mediat 4

000 Tapahtumakalenteri radiossa neljällä kanavalla,

5 Median vaikutus tapahtuman myyntiin 5

6 Taustaa Yhdistämällä myyntijärjestelmän tiedot käytettyihin mediavalintoihin voidaan tutkia näiden keskinäistä vuorovaikutussuhdetta. Lähtöoletuksena on, että media on voima joka vaikuttaa rajatulla alueella rajatun ajan. Voidaanko erilaisten mediavalintojen impakti poimia ostotapahtumadatasta & oppia estimoimaan valintojen vaikutusta? 6

Lähtöoletuksena on, että media on voima joka vaikuttaa rajatulla alueella rajatun

7 Ostotapahtumien rytmittyminen & mediapäivät - Aineiston perusteella media vaikuttaa. - Sininen pylväs esittää Helsingin sanomien ilmoituspäivät. - Oranssi Lippupisteen sähköisen median. - Punaisena päivänä on lähtenyt liikkeelle sekä Uutiskirje että Helsingin 7 sanomat. Reagointiennakon tilastollisia tunnuslukuja ActEnnkko N Yhteensä 2859 Puuttuvia 0 Keskiarvo Mediaani Tyypillisin arvo 0 Keskihajonta Minimi 0 Maksimi 78 Kvartiilien rajat

- Punaisena päivänä on lähtenyt liikkeelle sekä Uutiskirje että Helsingin 7 sanomat.

8 Reagointitapa: suora osto vs. varaus - Asiakkaalla on kaksi tapaa reagoida mediaan, joko oston kautta tai varauksen kautta. - Painettu media eli tässä tapauksessa pääasiallisesti Helsingin Sanomat näyttää tuottavan suhteessa enemmän varauksia kuin sähköinen media. - Lanseerauksen yhteydessä mediat menevät voimakkaimmin päällekkäin. - Sähköisen median generoimat suorat ostot voidaan todentaa 100%, varauksista tiedot ovat puutteellisemmat. Helsingin Sanomien vaikutus on kautta linjan johdonmukainen. 8

sähköinen media. - Lanseerauksen yhteydessä mediat menevät voimakkaimmin päällekkäin.

9 Median vaikutus reagointikanavaan - Reagointikanavan osalta printin ja sähköisen median vaikutukset eroavat myös toisistaan. - Helsingin Sanomien vaikutus näyttää ohjaavan ihmisiä asioimaan voimakkaammin fyysisissä myyntipisteissä. 9 - Sähköinen media ohjaa ihmisiä paitsi suoriin ostoihin niin myös toteuttamaan ne verkossa.

- Helsingin Sanomien vaikutus näyttää ohjaavan ihmisiä asioimaan voimakkaammin

10 10 Median vaikutus reagointikanavaan

11 - Kaikkiaan Median vaikutus reagointikanavaan sähköistä suorakirjettä Ensimmäisen viikon aikana suorakirje todennetusti avattiin kertaa. - Sähköisen suorakirjeen vaikutus ulottuu ulottuu kuitenkin kauemmas ja sen tehoa voidaan uudistaa Uutiskirjeillä. - Sähköisen suoran kautta tulleet ostot voidaan todentaa nähdään niiden päiväkohtainen osuus kaikista ostotapahtumista. -Printin impaktia voidaan laskennallisesti estimoida 11 Ostotapahtumia Jälkeen HS ilmoituksen Ennen HS ilmoitusta Erotus 1vrk keskiarvo vrk keskiarvo vrk keskiarvo yhteensä

- Sähköisen suorakirjeen vaikutus ulottuu ulottuu kuitenkin kauemmas ja sen tehoa voidaan uudistaa Uutiskirjeillä.

12 Kulut ja tuotot - Mediavalintojen kustannus-hyöty Normaali Sähköinen Helsingin Sanomat Yhteensä Tuotot Mediamenot Yhteensä

2008 Normaali Sähköinen Helsingin Sanomat Yhteensä Tuotot

22 22 Kiitos

23 23 Elämyslahjakortti Kimmo Vihanto

24 Elämyslahjakortti- Uusia asiakkaita tapahtumanjärjestäjälle Suurimmat toimialat Terveydenhuolto Rakentaminen Auto Media IT 24

25 Elämyslahjakortti- Uusia asiakkaita tapahtumanjärjestäjälle Asiakkaita ABB Microsoft Nokia Kemira Kone Pfizer VR MSD Asiakkaita Itella ISS Cramo Fintoto Oriflame HYKS NCC GE Healthcare 25

26 20 euron lipusta 3 alennusta vai 17 lisätuloa 100:sta elämyslahjakortilla ostetusta lipusta -6 kpl Kulttuuriaktiiveille -34 kpl Normikäyttäjille -60 kpl Satunnaiskäyttäjille 26

Samankaltaiset tiedostot

Median vaikutus tapahtumamarkkinointiin

Median vaikutus tapahtumamarkkinointiin Taustaa Yhdistämällä myyntijärjestelmän tiedot käytettyihin mediavalintoihin voidaan tutkia näiden keskinäistä vuorovaikutussuhdetta. Lähtöoletuksena on, että media