Liiketoimintasuunnitelma v5 kiteytetty

Transkriptio

1 Liiketoimintasuunnitelma v5 kiteytetty Mitä myyn?... 1 Kenelle myyn?... 2 Miten myyn? Perehdy asiaasi Herätä mielenkiinto Jää mieleen Asiakas käy kimppuun... 3 Vahvuudet... 3 Heikkoudet... 3 Uhat... 4 Mahdollisuudet... 4 Osaaminen... 4 Tuotteet ja palvelut... 4 Asiakkaan ongelmat... 4 Ratkaisut asiakkaan ongelmiin... 4 Heikot lenkit tuotteessa... 4 Ratkaisut heikkoihin lenkkeihin... 4 Tuotteistetut tuotteet... 5 Spektaakkelin plääni... 5 Spektaakkeli... 5 Plääni (kiertuesuunnittelu, aikataulutus yms.)... 6 Suora lähetys (monikamerakuvaus, streamaus livenä)... 6 Asiakkaat... 6 Esimerkki asiakkaita:... 6 Markkinat... 6 Kilpailijat... 6 Resurssit (tilat, sijainti ja rahoitus)... 6 Kiinteät kulut... 6 Kulut... 7 Tulot... 7 Mitä myyn? 1. Persoonallisia, ainutlaatuisia ja ainutkertaisia valaistustoteutuksia a. Suunnittelu b. Kalusto c. Toteutus 2. Erikoisvisuaalitehosteita a. Laserheittimet b. Videot c. Pyroefektit 3. Esiintymissuunnittelua, bändin imagon luomista 4. Kiertuesuunnittelua 5. Monikamera kuvausta ja tallennusta 6. Livestreamausta nettiin

2 Kenelle myyn? Yhteelle tai tuotantoyhtiölle joka o On menestynyt (julkaissut esim. usean menestyneen levyn) o Nostaa hyvää liikevaihtoa keikoista o Kiinnostunut kehittämään toimintaansa radikaalisti o Näkee visuaalisuuden työkaluna menestykseen o Valitsee tuotteensa laadun ja luotettavuuden pohjalta Kenelle en myy o Amatööreille (on itse niin huono, ettei ole vara maksaa palveluista) o Tuittuilijoille, hankalaluonteisille o Tylsälle ja lahjattomalle (jos asiakkaan puolisko ei ole kunnossa, ei omakaan tuotteemme voi loistaa) Miten myyn? Minä ja yrittäjäkumppanini myymme tuotteet seuraavan ohjeistuksen mukaisesti:

3 1. Perehdy asiaasi 1. Tee tavoitteet 2. Tutustu omaan ja kilpailijan tuotteeseen, tiedä erot 3. Kartoita asiakkaat järjestelmällisesti 4. Suunnittele myynti, mieti asiakkaan näkökulmasta, poista oston esteet 5. Paketoi palvelu ja tuote ESINEEKSI 6. Pohdi mikä tapahtuma laukaisee asiakkaan tarpeen à myy silloin 2. Herätä mielenkiinto 1. Ota hyvä ensikontakti (herätä kysymyksiä) 2. Sovi tapaaminen 3. Esittele tuotteesi 4. Lähesty ensimmäisenä tuotteen ongelmia ja kerro ratkaisut niihin 5. Vastaa ensikontaktista heränneisiin kysymyksiin 6. Kerro asiakkaan ongelma ja ratkaisu siihen 7. Tee törkeä lupaus 3. Jää mieleen Jätä asiakkaalle asia tai esine jonka kautta hän muistaa sinut! Esim. DVD, juliste, lelu, avaimenperä, kynä, tarra, käyntikortti jne. 4. Asiakas käy kimppuun Asiakas muistaa tuotteesi Tapahtuma laukaisee tarpeen ostaa (esim. uuden levyn julkaisu tms.) Asiakas soittaa sinulle o Ole aina tavoiteltavissa o Kuuntele, kuuntele ja kuuntele o Kerää asiakkaan tarpeet o Anna asiakkaan valita hinnastosta sopivat tuotteet o Sulje kaupat Vahvuudet Visuaalinen silmä ja ideointi Mielenkiintoisuus Kokemus alalta Suunnittelutaidot Laadukas ja näyttävä kalusto Edelläkävijän asema Yrityksen johtaminen Heikkoudet Iso laina Iso riski Alan heittelevyys (musiikkibisnes on tuore ala)

4 Uhat Yritys jää toisten varjoon Asiakkaiden löytäminen Myynnissä onnistuminen Mahdollisuudet Unelma ammatin saaminen Hyvä työympäristö Rikastuminen Menestyminen Toimivan bisneksen luominen Elämyksien kokeminen Osaaminen yrittäjänä 2v (pieni ohjelmatoimisto) tapahtumatekniikka alalla freelancerina 5v Eventtec oy tapahtumatekniikan myynti & tuotanto 2011 Yrittäjän ammattitutkinto 0,5v Jannika B:n valomiehenä Musiikkitausta Tuotteet ja palvelut Asiakkaan ongelmat Pelkkä musiikki ei riitä tuottamaan elämystä Bändi ei jää mieleen Hankala erottua muista Epävarma esiintymisestä Ei kykene tavoittamaan laajaa yleisömassaa Yhtye ei ole riittävän persoonallinen Ratkaisut asiakkaan ongelmiin Iso keikka ja ennennäkemätön visuaalinen show tuovat esiintymiseen merkittävän lisäarvon. Visuaalisuus luo bändille imagon jonka myötä yhtye erottuu massasta ja on persoonallinen. Ennennäkemättömien tehosteiden käyttäminen luo bändille edelläkävijän aseman jolloin kilpailijat karsiintuvat pois. Esiintyminen on elämys yleisölle, se jää mieleen, nostattaa artistin statusta Heikot lenkit tuotteessa Hieno show ei riitä takamaan menestystä jos artisti on susipaska tai ei osaa esiintyä. Kaikkille esiintyjille ei ole mahdollista tarjota ennennäkemätöntä spektaakkelia Yleisö ei ole valmis maksamaan artistista näin kallista hintaa Artisti joutuu tyytymään pienempään palkkioon, koska tekniikkaa on paljon Ratkaisut heikkoihin lenkkeihin Tuotetta ei tarjota huonoille artisteille tai sellaisille joille tuote ei toimi tai tuo lisäarvoa

5 Toteutuksien määrä rajataan siten, että vain muutama artisti voi käyttää palvelujamme rajatun keikkamäärän = ei kaikille, ei milloin vaan Tuotteistetut tuotteet Päätuotteet Spektaakkelin plääni Valosuunnittelu o Ammattitaito o Valosilmä o Kokemus o Idearikkaus o Toteuttamisen mahdollisuus kaikissa keikkapaikoissa o Tasalaatuisuus o Parempaa kuin muilla o Realistinen toteuttaa o Näyttää yhtä hyvälle livenä kuin kuvissakin o Tukee ja välittää biisin sanomaa ja tunnelmaa aidosti Materiaalit o 3D kuvat o Laser suunnittelu o Pakkauslista laitteista o Sähkölaskelma o Piuhoitussuunnitelma o DVD o Ripustuspiirrustukset ja laskelmat Optiot o Lisäefektien suunnittelu (lisävalot, pommit, kankaat jne.) Tilamääritelmä o Millaisessa tilassa toteutus toimii hyvin o Tilan vaatimukset o Ripustustarpeet yms. Spektaakkeli Megalomaaninen lamppusetti 1. Laser heittimet spot heitintä 3. Stroboja wash heitintä Yli 100m trussia 30 moottorinostinta mahdollistaa minkä vaan tekemisen Uuden karheat laitteet Luotettavuus Kestävyys Kirkkaat valot Artisti erottuu hyvin lavalla Riittää isoihin keikkapaikkoihin kuten jäähalleihin yms.

6 Luotettavin valo- ohjain Kuljetus ulkoistettu ammattilaisille Luotettavat aikataulut Tyylikkyys Sivutuotteet Plääni (kiertuesuunnittelu, aikataulutus yms.) Suora lähetys (monikamerakuvaus, streamaus livenä) a. Onko järkevää teettää alihankkijoilla? Asiakkaat Ennen laite investointeja myydään vuosi täyteen esim. 30 keikkaa. Hyvä asiakasmääritelmä kts. Kenelle myydään? Esimerkki asiakkaita: Nightwish Mew The Rasmus Von Hertzen Brothers Anna Abreu *Täytyy tehdä tarkempi asiakasanalyysi Markkinat Kilpailijat Eastway/Moving light oy = Suuri kansainvälinen toimija, isot kamat, tehnyt paljon suuria bändijuttuja RMC = Loistava imago, isot kamat Broadway Finland = Hyvät suhteet yrityksiin, keski isot kamat Akun Tehdas = Isot kamat, rokkari firma, paljon bändisuhteita Resurssit (tilat, sijainti ja rahoitus) Varasto jostain Tampereen seudulta. Max budjetti 2000 /kk mielellään huomattavasti vähemmän. Mikäli hyvä tila löytyy, voi toimisto olla samassa yhteydessä jolloin asiakas tapaamisia voi hoitaa myös sielä. Kts. Rahoituslaskelma sivu 2 Kiinteät kulut Tilanvuokra Vakuutukset Kirjanpito Puhelin, netti yms. kulut Kts. Budjettilaskelma sivu 1

7 Kulut Kuljetuskulut 1 /km (lasketaan tuotteen päälle) Huolto, varaosa, lisäosa kulut Investoinnit Huomioitu puskurirahasto arvio 6000 Tulot Liikevaihto koostuu pääasiassa tekniikanvuokraamisesta, valosuunnittelusta sekä muista lisäpalveluista. Tavoitteena on tehdä 30 keikkaa eli 2-3 kiertuetta vuodessa, jolloin yrityksen toiminta on kannattavaa. Kts. Laskelma.