Timo Yli-Salomäki AUTOILUN JA AUTOKAUPAN TULEVAISUUS

Transkriptio

1 Timo Yli-Salomäki AUTOILUN JA AUTOKAUPAN TULEVAISUUS

2 Timo Yli-Salomäki 50v Naimisissa, 2 lasta Asuu Helsingissä Koulutus: MBA Opiskellut Suomessa, Ranskassa ja UK:ssa Työtausta: Vuodesta 1989 autokaupassa Vähittäiskauppa: Trainee, myyntipäällikkö, autotalon johto Tehdas/maahantuoja: Peugeotin markkinointijohtaja Suomessa, 13v Laakkonen autokonsernin toimitusjohtajana vajaa 7 vuotta Autoalan Keskusliiton varapuheenjohtaja Kaupan Liiton hallituksessa VW European Dealer Council Yrittäjänä vuodesta 1993 (Editus Oy) Kustannus, kahvila-kauppa, start up

3 Muutospaine ja yleiset trendit Digitaalisuus on muuttanut elämäämme enemmän kuin mikään muu asia ihmisen historiassa Asiakas vaatii palveluilta helppoutta, joustavuutta ja edullisuutta Ostaminen kotisohvalta lisääntyy exponentiaalisesti Palvelun merkitys yhä suuri Ostaminen omaksi OUT, ostaminen kk-erällä IN Verkkokauppa ja verkkopalvelut Vanhat isot ja perinteiset yritykset pulassa Organisaatioilta vaaditaan ketteryyttä, innovointia ja usein totaalista disruptiota

4 Mikä muuttuu? Kaikki Teknologia Liikkuminen Ostaminen Autokauppa

5 Teknologiamuutos Sähköautot Robottiautot MaaS (Mobility as a Service) Connectivity Car Sharing

6 Auton kehitys Itseohjautuvat polttokennosähköautot Itseohjautuvat sähköautot Sähköautot Hybridi Polttomoottori t

7 Sähköautot (EV)

8 Sähköautot (EV+PHEV)

9 EV+PHEV autokanta maittain

10 EV, Suomi

11 Robottiautot BCG, miksi robottiauto: Turvallisuus, vapautuu aikaa matkan aikana, vakuutukset halpenee, liikkuminen halpenee Kaikki suurimmat autonvalmistajat mukana kehitystyössä Pisimmällä: Tesla, Ford, BMW, MB ja VW-konserni Uudet toimijat: Google, Apple, Uber Suuri vaikutus ihmisten elämään liikkumiseen: Perinteinen taksi poistuu, autojen määrä vähenee, busseja vähemmän, parkkitilan tarve pienenee

12 Itseohjautuvien autojen kehityskaari Kuljettaja ajaa 100%:sti 1/4 automaattinen (jarruassistentti, tutkat) 1/2 automaattinen (adaptiiviinen vak. nop. säädin, kaistavahti) 3/4 automaattinen (auto ajaa pääsääntöisesti itse) 100 % itseohjautuva t

13 MaaS Liikkumisen suunnittelu ja hankkiminen yhdestä palvelusta Mobiili, appi Reittiopas, matkan suunnittelu Matkan ostaminen Matkaputki Juna, ratikka, bussi, henkilöauto, pakettiauto, taksi, polkupyörä, metro, lautta.

14 Connected Car Mokkula OBD-portissa (sim, bluetooth, sigfox) Ilmoittaa huollon/korjauksen tarpeesta sekä kuljettajalle, että huoltoon Mahdollistaa vakuutustuotteen jotka perustuvat ajotapaan, ajettuihin kilometreihin ja ajopaikkaan Tiepalvelu Pysäköinti ja tankkaaminen ilman paikalla maksamista Ajopäiväkirja Yritysautojen logistiikan tehostaminen Autojen seuraaminen, kilometrien valvonta Autorahoitus joka perustuu ajettuihin kilometreihin

15 Yhteiskäyttöautot Autoja, joita voi käyttää minuutti- tai kilometrimaksua vastaan Kaksi toimintamallia: Palvelu, jossa jokainen voi olla auton vuokralleantaja ja vuokralleottaja Esim. ShareIt Blox Car Palvelu, jossa yritys omistaa autot ja jakaa niitä palvelun käyttäjille Esim. Drive Now, go now Sähköautot (helppo huoltaa ja ylläpitää, alhaiset käyttökustannukset) Autonvalmistajat avaavat auton teknologiarajapintoja Mahdollistaa mm. auton ovien avaamisen älypuhelimella Mobiiliaplikaatio, jossa rekisteröidytään käyttäjäksi ja jolla käytetään palvelua Isot kaupungit Asenteet ja ennakkoluulot

16 Ostamisen muutos Käytännössä jokainen autonostaja aloittaa ostoprosessin verkosta Autoliikkeen esittelytilojen merkitys pienenee Koeajon merkitys pienee Autot tasapäistyvät teknisesti Brändin merkitys pienee Autoteollisuus kehittää verkkopalveluja

17 Ostamisen muutos autokaupassa

18 Autokaupan muutos Ala kondolisoituu, jälleenmyyjien määrä vähenee Kiinteistöjen tarve vähenee digitalisoinnin myötä Uudet showroom-konseptit, Brand Storet Auto ja autoon liittyvät palvelut ostetaan kuukausieränä Alalle tulee uusia liikkumisen MaaS-palveluoperaattoreita Verkkopalvelu nousee suuremmaksi palvelukanavaksi kuin perinteinen kivijalkakauppa Autojen huoltaminen vähenee Autokaupan ammatit muuttuvat (prosessien digitalisointi) Kilpailu kiristyy ja alalle odotetaan uusia toimijoita