Saga of Finland. Product, Place, Price, Promotion. Markkinointimix-työpaja"

Transkriptio

1 Saga of Finland Product, Place, Price, Promotion Markkinointimix-työpaja

2 Työpajan esittely Suomessa järjestettävä kaksipäiväinen teemoitettu työpaja keskittyy markkinointimixiin 4P-mallin mukaisesti. 4P = Product, Price, Place, Promotion. Työpajassa esitellään Saga of Finland mallituotteen avulla ylialueellisen tuotteen rakentaminen. Työpajassa paneudutaan tuotteisiin ja tuotekehitykseen, hinnoitteluun, jakelukanaviin ja markkinointiviestintään nimenomaan kansainvälisen matkailumarkkinoinnin kannalta ja Saksan näkökulmasta. Käytännön esimerkit värittävät tiivistahtista ja vuorovaikutukseen kannustavaa työpajaa, jotka vetävät Saksassa matkailumarkkinoinnin parissa työskentelevät Jyrki Oksanen (Nordic Travel Net) ja Anne Ruokamo (Frau Ruokamo Media & Marketing).

3 Jyrki Oksanen 29 vuotta maailmalla ja 16 vuotta Suomessa. Asemat: Helsinki, Lontoo, Turku, Salo, Tukholma, Helsinki, Hampuri, Frankfurt, Heidelberg, Amsterdam, Mainz ja Berliini. Matkailualalla vuodesta 1988 jatkuvasti ja vuodesta 1996 omissa yrityksissä Saksassa, Suomessa ja Hollannissa. MEK:lle kaikkiaan 19 vuotta, vuodeta 2010 lähtien MEK:n edustus Keski-Euroopassa. Edellinen jakso Beneluxin agenttina , sitä ennen Hampurissa ja Frankfurtissa eri tehtävissä. Nordica Travel Net Oy on Suomeen erikoistunut matkailun myynti - ja markkinointiagentuuri. Neljä vakituista työntekijää ja kv. partneriverkosto. Lisätietoja:

4 Anne Ruokamo Berliinissä asuva yrittäjä, kauppatieteiden maisteri (markkinointi, kansainvälinen liiketoiminta). 12 vuotta työkokemusta Saksassa: kolmessa internet-agentuurissa, Messe Berlinillä eli Berliinin messuilla ja Suomen suurlähetystössä. Kuusi vuotta Suomen suurlähetystössä Suomi-promootioon ja julkisuusdiplomatiaan erikoistuneella lehdistö- ja kulttuuriosastolla. Vuodesta 2011 lähtien oma suomalais-saksalaisiin liikeyhteyksiin ja matkailuun erikoistunut yritys Frau Ruokamo Media & Marketing. Lisätietoja:

5 McCarthyn 4P:n markkinointimix Product Place Price Promo,on

6 Ohjelma 1. päivä: Product & Place 2. päivä: Price & Promotion Ylialueellisen tuotteen rakenne Saga of Finland - mallituotteen avulla. Työpaja klo 9-16, ilta vapaata keskustelua. Osallistujat saavat mielellään tuoda mukaan kuvia, tekstejä, videoita ja muuta materiaalia omasta tuotteestaan.

7 Product = tuote Työpaja alkaa Product-osiolla, jonka ytimessä on liiketoiminnan kannalta keskeinen elementti eli tuote. Tuotestrategia Asiakaslähtöinen tuotekehitys Vuodenajat ja uudet tuoteideat (aktiviteetit vs. rauha, sienestys/marjastus/kalastus ja lähiruoka) Laatu, lähialueyhteistyö, verkottuminen Esitellään Saga of Finland eli alueelle räätälöity luonto-/kulttuurimatka, joka toimii mallituotteena muun muassa hinnoittelulle.

8 Place = jakelukanavat Place viittaa myyntipaikkoihin ja jatkamme ensimmäistä päivää jakelukanavien merkeissä. Osiossa käsitellään mm. seuraavat aiheet: Matkailun jakeluteiden rakennemuutos Jakelutieyhteistyö Online-jakelukanavat (esim. booking.com ja hotels.com) Yrityksen omat verkkosivut myyntikanavana Älypuhelimille sopeutetut mobiilisivut

9 Price = hinta Money, Money, Money Toinen päivä johdattaa aluksi hinnoittelun saloihin. Hinnoittelu Saga of Finlandin segmenttien mukaan eri jakelukanaville ja kohderyhmille Hinnoittelu osana markkinointia Komissiot ja alennukset Hintakaudet Hinta / laatu

10 Promotion = markkinointiviestintä Promotion-osuudessa pääroolissa on markkinointiviestintä. Osiossa käydään läpi seuraavat: USP ja myyntiargumentit jakeluteille ja asiakkaille Markkinointimateriaali (tuotekortit, esitteet, kansiot, hinnastot, asiakaskirjeet) Mainonta uusissa kanavissa ja PR Verkkoviestintä (www ja sosiaalinen media) TripAdvisor, foursquare ym. suositusportaalit

11 Tavoite Antaa yrityksille perustiedot ja käyttövalmiit työkalut tuotteiden sopeuttamiseen ja myyntiin Saksan markkinoille Tuotteelle jakelustrategia, budjetti ja markkinointisuunnitelma