Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi

Transkriptio

1 Sininen Punainen CC0000 Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi Fontti MetaOT Oulu Jari

2 Tuotteistaminen Rakenna palvelulle tuotteen ominaisuuksia Palvelu Tuote Aineeton Ei voi kokeilla etukäteen Palvelua ei voi varastoida Kullekin asiakkaalle yksilöllinen Ostaja saa käyttöoikeuden Ostaja ei voi myydä edelleen Tuotanto & kulutus samanaikaista Nähtävissä & käsin kosketeltavissa Asiakas kokeilee ennen kauppaa Varastoitavissa Kaikille asiakkaille samanlainen Ostaja saa omistusoikeuden Jälleenmyytävissä Tuotanto ja kulutus peräkkäisesti

3 ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA

4

5 Asiantuntija "Lähetä tarjouspyyntö" Tuotteistaja Tuolin verhoilupaketti Kamreerihinnoittelu 630 Halpaa kangasta Kun asiakas tuo Epäselvä toimitus Parasta kangasta Kuljetamme Tekstari etukäteen Jahkailua Aloitteita

6

7

8 EROTU TAI KÄRSI

9

10

11 Laadulla et voi kilpailla

12 1 Johtava 2 Innovatiivinen 3 Luotettava 4 Vakavarainen 5 Asiakaslähtöinen

13 TAKLAA OSTAMISEN ESTEET

14 Sininen Punainen CC0000 Fontti MetaOT

15

16

17

18

19 Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus

20 1 Törkeä lupaus 2 Reilu takuu 3 Selkeä sisältö 4 Helppo hinta 5 Tarttuva nimi

21 1 Törkeä lupaus

22

23

24

25 High-Speed Solution Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? We provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.

26 Ilman tuotettamme menetät joka päivä

27 Aikaisen varaajan etu $50 alennusta, jos ostat seminaarilippusi ennen 10. heinäkuuta +371 % Myöhäisen varaajan sakko $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaarilippusi 10. heinäkuuta jälkeen 33 % myöhästyi 7 % myöhästyi

28 Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä Säästäjien määrä +300 %

29

30 Huumekauppiaan polku 1 Pölli tästä -blogi 2 Tuotteistajan nimiopas 3 Tuotteistajan taskuraamattu -pokkari 4 Noste-törmäystesti -kartoitus 5 Noste-tuotteistamo -koulutus 6 Noste-suolakaivos -projekti

31 Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi

32 1 Joudut aloittamaan rahasta 2 Todistat ymmärtäväsi bisnestä 3 Tulet asiakkaan kanssa tutuksi 4 Saat rahaa tarjouksen tekemisestä 5 Asiakas suostuu tapaamaan myyjiäsi

33 Bitify-skuuppi Haluaisitko tietää, miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?

34 Bitify-skuuppi on kartoitus Vain tunti omaa aikaasi 5 työpäivässä valmista Tuloksena loppuraportti Hinta 790 euroa + alv

35

36 2 Reilu takuu

37 Fortum Ekotuunaus Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon

38 "Takaamme ensimmäisen vuoden vuokrat"

39

40

41 3 Selkeä sisältö

42

43 Tavoittenaasi on epä täydellinentulos

44

45

46 "Sehän on tietenkin sellainen tartalette!"

47

48

49

50

51 4 Helppo hinta

52

53

54

55

56 A B C 150 A B 100 A 50

57 5 Tarttuva nimi

58

59

60 "Hydrauliikkaa sihteereille"

61 LUE LISÄÄ Tuotteistajan nimiopas 2.0

62 Tuotteistajan testit 1 Ymmärtääkö äitisi? 2 Kylmän puhelusi ekat 45 sekuntia? 3 Pystytkö laatimaan hinnaston? 4 Tarjouksesi perusteella voi ostaa? 5 Myytävissä verkkokaupassa?

63 LUNASTA LUPAUS

64 Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus

65 USA:ssa tehdään vuosittain väärän puolen leikkausta. - New Scientist 2010

66 Hoitovirheisiin kuolee Suomessa ihmistä vuodessa. - Terveyden ja hyvinvoinnin laitos THL

67 Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää laskuttamatta - Talouselämä 37/2010

68

69

70 TUUPI ASIAKASTASI

71 Laatuvaihtelu Asiakkaan osuus

72 Huijaisinko vakuutusyhtiötä?

73 Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %

74 "Noste laskuttaa tilaajan perumasta tai siirtämästä katselmuksesta 950 euroa."

75 Maksat 10 jokaisesta "tuo ei onnistu, koska"- kommentista Nosteen kahvikassaan.

76

77

78 LOPUKSI

79

80 KIITOS! Seuraa Pölli tästä blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja p Noste Oy Tekniikantie Espoo p

81 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotteistaminen Rakenna palvelutuote 10 päivässä (2007)

82 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 101 rusinaa bisnespullasta (2008)

83 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 2 Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat (2009)

84 LUE LISÄÄ Antti Apunen & Jari Parantainen Tuotteistaminen 2 Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)

85 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotepäällikön pelastuspakkaus (2013)

86 LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen Tuotteistajan taskuraamattu (2014)

87 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008