MARKKINOINTISI. Verkkosivut tuloskuntoon

Transkriptio

1 MARKKINOINTISI Verkkosivut tuloskuntoon

2 KEITÄ ME OLEMME? Markkinointia myynnin tueksi tarkoittaa markkinointistrategiaa jonka mittareina toimivat eurot eivätkä pelkät kävijämäärät. Olemme molemmat yrittäjäperheistä lähtöisin ja haluamme tehdä yrityksille merkityksellistä markkinointia kasvattamaan kassavirtaa. Kokemuksemme markkinoinnista on monipuolinen. Villeltä alihankkijana mainonnan toteutuksessa ja Konstalla markkinointiteknologiayritysten myynnin kehityksestä. Havaitsimme molemmat tarpeen markkinoinnin kumppanille joka toteuttaisi sekä teknisen toteutuksen, että strategian suunnittelun kilpailukykyiseen hintaan. Luomme markkinointia myynnin tueksi. Emme pidä kaikkea näkyvyyttä itseisarvona. Tarkoituksemme on tuottaa kate-euroja eikä pelkkää hälinää Teemme siis pirun hyviä verkkosivuja. Vastaan siitä, että sovittu strategia toteutetaan teknisesti oikein. Ville Lintula Vastaan siitä, että yrityksen kilpailuetu tuodaan oikealla tavalla esiin. Konsta Martti

3 MITEN SIVUT TEHDÄÄN KERRALLA KUNTOON? TAVOITE JA STRATEGIA STRATEGIASTA TOTEUTUKSEEN 1. Verkkosivujen selkeä tavoite Verkkosivuilla on aina jokin tavoite. Esimerkiksi tavoitteen ollessa yhteydenottojen lisääminen, tulee kaikessa viestinnässä lähteä madaltamaan asiakkaan kynnystä yhteydenottoon. 3. Selkeä rakenne tukee tavoitetta Selkeän rakenteen tehtävä on tarjota tärkeä viesti mahdollisimman tehokkaasti. Ohjataan asiakasta oikeaan suuntaan ja tehdään toiminnasta helppoa. 2. Kilpailuedun ja viestin luominen Selvitetään yhdessä vahvuutenne kilpailukentällä ja miten erottua eduksesi Toimialan itsestäänselvyyksiä toistamalla ei erotuta kenestäkään. Viestin täytyy puhutella asiakkaan haasteita. 4. Onko ulkoasulla merkitystä? Verkkosivuilla on alle sekunti aikaa luoda vakuuttava ensivaikutelma yrityksestäsi (Googlen tutkimus). Luottaisitko sinäkään ravintolaan jonka lattialla on rotanloukkuja, keittiössä haisee home ja lautaset ovat likaisia?

4 MITÄ ME LUPAAMME? KESKITYMME HOITAMAAN YHTÄ ASIAKASTA KERRALLAAN Kun luodaan oikeasti kilpailukentän parasta palvelua Strategian suunnittelu ja toteutus vaatii täyden keskittymisen. Huolimattomuudella loistavastastakin strategiasta saadaan aikaan tragedia. Kun pystymme keskittymään yhteen asiakkuuteen kerrallaan, valmistuu projekti nopeammin kuluttamatta asiakkaan aikaa. TOTEUTAMME JOKAISEN LUPAUKSEN TAI ET MAKSA SENTTIÄKÄÄN Annamme täyden takuun töillemme. Muokkaamme sivua niin kauan, että olet siihen varmasti tyytyväinen. Meillä tehdyistä projekteista voit karata vaikka tuntia ennen julkaisua maksamatta euroakaan. Räätälöity verkkosivu on aina pakettiratkaisua kalliimpi. Räätälöinnillä saatu laatuetu on tärkeää varmistaa täydellä takuulla. Meidän tulee työllämme osoittaa miksi olemme valmisratkaisua parempi. Et kai maksaisi mittatilauspuvusta jos se ei mahdu päällesi?

5 MISTÄ MEILLE MAKSETAAN? MEILLÄ ET MAKSA TYHJÄSTÄ Meillä maksat vain suunnittelusta ja toteutuksesta. Laadukas tuote myy sellaisenaan, emmekä joudu piilottamaan kulujamme suuriin kuukausikustannuksiin. Tavoitteemme on luoda alan parhaita tuloksia, eikä haalia markkinaosuuksia. Keskitymme merkityksellisen myynnin lisäämiseen emmekä yritä tyrkyttää muuta. SIVUJEN ON TARKOITUS TUOTTAA SÄÄSTÄMINEN SAATTAA TULLA KALLIIKSI Investointi myyntiä tekeviin sivuihin on pakettiratkaisua suurempi, mutta valmispaketin suuret elinkaarikustannukset ja olematon myynti tulevat pidemmän päälle kalliiksi. Aloituskuluiltaan halvan ratkaisun ylläpito saattaa maksaa satoja euroja vuodessa. On myös hyvä pohtia, kannattaako tehdä kerralla kunnollista vai paikkailla sotkuja parin vuoden välein. Huonot sivustot eivät tuota lisäarvoa. Maksaisitko sinä satoja euroja vuodessa paikasta puhelinluettelossa? Tavoitteelliseen sivuun sijoittaminen maksaa itsensä takaisin lisääntyneellä myynnillä.

6 PALJONKO VERKKOSIVUT MAKSAVAT VUODESSA? TOIMITTAJALOUKUSSA ON TUKALAA Emme kiristä teitä palvelintilalla, olette vapaita jatkamaan nykyisen palveluntarjoajan kanssa tai voimme auttaa teitä löytämään edullisimman ratkaisun. Tuotamme sivuja avoimen lähdekoodin julkaisujärjestelmällä joten lisätöitä tarvittaessa emme voi kiristää teitä teknologialla vaan sivujen kehittämistä voi jatkaa kuka vaan. ELINKAARIKUSTANNUKSISSA ON HUIMIA EROJA On aivan eri maksaa ylläpidosta 30 tai 5 kuukaudessa tai uudistaa sivut 2 tai 5 vuoden välein. Esimerkkilaskelma tyypillisen pakettiratkaisun ja räätälöidyn sivuston kokonaiskustannusten osalta ohessa. Laskelmassa ei olla huomioitu esimerkiksi sitä, että räätälöidyiltä sivuilta tulee enemmän kauppaa. Yleensä pakettiratkaisusivuille joudut käyttämään omaa aikaasi sivujen suunnitteluun ja maksat vain sivuston teknisestä osuudesta. PAKETTIRATKAISU Aloituskulut Kuukausikulut Sivujen elinikä Hinta/vuosi vuotta 760 Kun sivujen elinikä on vain 2 vuotta ja kuukausikulut ovat isot, tulee verkkosivujen hinnaksi vuodessa 760 RÄÄTÄLÖITY VERKKOSIVU Aloituskulut Kuukausikulut Sivujen elinikä Hinta/vuosi vuotta 560 Kun sivujen elinikä on 5 vuotta eikä sivujen hintaa ole piilotettu suuriin kuukausikuluihin, tulee verkkosivujen hinnaksi vuodessa 560

7 MITÄ MUUT SANOVAT MEISTÄ? KH-TURVA OY Markkinointisi Oy tarjosi omalla ideoinnillaan täysin uuden kanavan koulutusten myyntiin ja varaamiseen. Saamme jatkuvaa hyötyä myyntiimme kasvattamatta omaa panostustamme. Projektin aikana jätkät huomasivat myös keinon säästää aikaa työtuntien seurannassa joka säästää jo työpäivän kuukaudesta. LVI-IIVARI OY Ongelmana oli kokonaisuutena yrityksen markkinoinnin toteutus. Mitään selkeää punaista lankaa ei ollut olemassa eikä selkeää tarjottavaa tuotetta/pakettia asiakkaille. Yhdessä lähdettiin suunnittelemaan missä olemme hyviä ja mitä haluamme asiakkaille tarjota. Myytävä paketti suunniteltiin ja koko markkinointipaletti sitä tukemaan. Yhteistyö on sujuvaa ja meille jää aikaa keskittyä olennaiseen eli omien asiakkaidemme palvelemiseen.

8 5 TÄRKEÄÄ HUOMIOTA 1. HALUATKO PAKETTIRATKAISUN VAI HALUATKO TEHDÄ SIVUT KERRALLA KUNNOLLA? Huonot sivustot eivät tuota lisäarvoa. Maksaisitko sinä satoja euroja vuodessa paikasta puhelinluettelossa? Tavoitteelliseen sivuun sijoittaminen maksaa itsensä takaisin lisääntyneellä myynnillä. 2. HALUATKO EROTTUA KILPAILIJOISTA, MUULLAKIN KUIN HINNALLA? Toimialan itsestäänselvyyksiä toistamalla ei erotuta kenestäkään. Viestin täytyy puhutella asiakkaan haasteita. 3. HALUATKO YHTEISTYÖKUMPPANIN JOKA KESKITTYY SINUUN SATAPROSENTTISESTI? Kun pystymme keskittymään yhteen asiakkuuteen kerrallaan, valmistuu projekti nopeammin kuluttamatta asiakkaan aikaa. 4. MINKÄLAISEN TAKUUN SAAT SIVUILLESI? Et kai maksaisi mittatilauspuvusta jos se ei mahdu päällesi? 5. MITKÄ OVAT SIVUJEN ELINKAARIKUSTANNUKSET? On aivan eri maksaa ylläpidosta 30 tai 5 kuukaudessa tai uudistaa sivut 2 tai 5 vuoden välein.

9 HALUATKO LISÄTIETOJA? Vastaamme mielellämme!