Sininen Punainen CC0000 Fontti MetaOT. Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi

Transkriptio

1 Sininen Punainen CC0000 Fontti MetaOT Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi Pori

2

3 ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA

4

5 Verhoilija venkoilee 1 Näkemättä tuolia en voi antaa kuin hinta-arvion.

6 Verhoilija venkoilee 2 Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin mitat. Leveys kappaleen leveimmästä kohdasta sekä korkeus korkeimmasta kohdasta. Onko takaselkä kankaasta? Entä istuimen alaosa?

7 Verhoilija venkoilee 3 Lopullinen päätös siitä miten huonekalu verhoillaan tehdään yleensä vasta kun asiakas tuo huonekalun verhoiltavaksi.

8 Asiantuntija Tuotteistaja Kamreerihinnoittelu 485 euroa Edullista kangasta Parasta kangasta Kun asiakas tuo Noudamme ja palautamme Epämääräinen toimitusaika Tekstari-ilmoitus 3 päivän päästä Jahkailua Aloitteita

9 EROTU TAI KÄRSI

10 Hyvä strategia? Olemme aivan fanaattisia pervoja asiassa XXX

11

12

13 LUE LISÄÄ Tero Vuorinen Strategiakirja 20 työkalua (2013)

14 LUE LISÄÄ Anssi Tuulenmäki Lupa toimia eri tavalla (2012)

15 TAKLAA OSTAMISEN ESTEET

16 Sininen Punainen CC0000 Fontti MetaOT

17

18

19

20

21

22 Muuttovalmiiden pientalojen osuus % % Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL )

23

24 Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus

25 1 Törkeä lupaus 2 Reilu takuu 3 Selkeä sisältö 4 Helppo hinta 5 Tarttuva nimi

26 1 Törkeä lupaus

27

28

29

30 High-Speed Solution Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? We provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.

31 Ilman tuotettamme menetät joka päivä

32 Aikaisen varaajan etu $50 alennusta, jos ostat seminaarilippusi ennen 10. heinäkuuta +371 % Myöhäisen varaajan sakko $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaari-lippusi 10. heinäkuuta jälkeen 33 % myöhästyi 7 % myöhästyi

33 Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä Säästäjien määrä +300 %

34 Lupaukset järjestykseen

35 1 "Rakennamme kestävää kehitystä" Ei saakutti!

36 2 "Kasvatamme tuottavuuttasi" "Säästämme kustannuksia" Kaikki lupaavat samaa

37 3 "Leikkaamme logistiikkasi kustannuksia 5 %" Alkaa lämmetä

38

39

40 4 "Leikkaamme logistiikkasi kustannuksista miljoona euroa" Polttaaaaaa

41 5 "Lakkaa menettämästä miljoona euroa vuodessa" Hyvä!

42 6 "Todistamme, että menetät miljoona euroa vuodessa" Paras!

43 Rakasta ongelmia

44 Tarvitset ensin ongelman Perinteinen tapa Oikea tapa Meillä on upea ratkaisu Sinulla on ongelma Ominaisuuksia ja laatua riittää Ratkaisun arvo olisi X euroa Oletko äimänä, rakas asiakas? Olemmeko samaa mieltä? Kyllä Näin ratkaisemme ongelmasi Ulos Näin ostat käytännössä

45

46 Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi

47 Bitify-skuuppi Haluaisitko tietää, miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?

48 Bitify-skuuppi on kartoitus Vain tunti omaa aikaasi 5 työpäivässä valmista Tuloksena loppuraportti Hinta 790 euroa + alv

49

50 IT-ympäristön kustannukset Yritys: Asiakas Oy Y-tunnus: Päiväys: Yhteyshenkilö: Matti Möttönen 1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysymykset nykytilanteesta Kustannukset / kk 1.1. Työasemat Fujitsu Vakioidut työasemat? ei kpl a' hinta yhteensä/kk Pöytätietokone Kannettava tietokone MS Office -ohjelmisto Takuulaajennus koko elinkaarelle Takuu? Ei Laitteen käyttöönottopalvelut Huoltokustannukset/kk, arvio 0 Työasemat yhteensä kpl a' hinta 1.2. Tulostimet, kopiokoneet, skannerit Ricoh Scan to ? Valitse Väritulostus? Valitse Huolto/ylläpitopitosopimus Ei sopimusta 200 Tulostimet ja kopiokoneet yhteensä Palvelimet Sharepoint? ei Videoneuvottelu Videoneuvottelu? ei anna kk-erä 2. Leasing -rahoitettu laitteisto yhteensä Sopimukset tietokannassa? ei 2.1. Työasemat ja kannettavat tietokoneet Tulostimet ja kopiokoneet Palvelimet 0 3. Toimiston IT-infra ja palvelut Rahoitettu laitteisto yhteensä 0 Laitteet ja toimisto-ohjelmistot yhteensä määrä a' hinta yhteensä/kk 3.1. Internet yhteys Nebula Yritysliittymä? Ei Yhteyden nopeus 10/10 Mt Palvelun toimittaja Muu Langaton verkko ja vierailijaverkot /WLAN Sähköposti Sonera määrä a' hinta yhteensä/kk Sähköpostitilien lukumäärä Yhteiset kalenterit Yhteiset kalenterit? Valitse Toteutus 3.3. Mobiilit sähköpostit Matkapuhelimien synkronointi? Valitse 0

51 Dollarisoi hyötysi

52

53 Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl Pumpun kappalehinta dollaria Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria Paikannusjärjestelmän avulla 100 pumpun vähennys Säästö 100 x = dollaria Investointi dollaria Investoinnin tuotto 233 prosenttia

54 LUE LISÄÄ Douglas W. Hubbard How to Measure Anything Finding the Value of "Intangibles" in Business (2010)

55 2 Reilu takuu

56 Fortum Ekotuunaus Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon

57 "Takaamme ensimmäisen vuoden vuokrat"

58

59

60 Kiroilematon putkimies Jokaisesta kirosanasta 10 euron alennus

61 3 Selkeä sisältö

62

63

64

65

66 +600 %

67 "Sehän on tietenkin sellainen tartalette!"

68

69

70 4 Helppo hinta

71 Helsingin Energia Energiamaksu E = E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0

72 Osuuspankki

73

74

75

76 5 Tarttuva nimi

77 LUE LISÄÄ Tuotteistajan nimiopas 2.0

78 Rape-keksi?

79 LUNASTA LUPAUS

80 Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus

81

82

83 Trainer s House Oy:n tarjous hylättiin myöhästymisen vuoksi. - HS

84 Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää laskuttamatta - Talouselämä 37/2010

85 HS

86 Copyright: Songquan Deng/shutterstock.com

87

88

89

90 LUE LISÄÄ Atul Gawande The Checklist Manifesto (2009)

91 Surgical Safety Checklist Before induction of anaesthesia Before skin incis (with at least nurse and anaesthetist) (with nurse, anaesthet Has the patient confirmed his/her identity, site, procedure, and consent? Yes Is the site marked? Yes Not applicable Is the anaesthesia machine and medication check complete? Yes atient and Confirm all tea introduced the Confirm the pa and where the Has antibiotic pro the last 60 minute Yes Not applicable Anticipated Criti To Surgeon:

92 Tarkistuslistojen vaikutus 8 sairaalaa 6 kuukautta leikkausta Komplikaatiot -36 % Kuolemantapaukset -50 %

93 TUUPI ASIAKASTASI

94

95 Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %

96 "Noste laskuttaa jokaisesta tilaajan perumasta tai siirtämästä katselmuksesta 950 euroa + arvonlisäveron."

97

98

99

100 LOPUKSI

101 Tavoittenaasi on epä täydellinentulos

102

103 KIITOS! Seuraa Pölli tästä blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja p Noste Oy Tekniikantie Espoo p

104 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotteistaminen Rakenna palvelutuote 10 päivässä (2007)

105 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 101 rusinaa bisnespullasta (2008)

106 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 2 Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat (2009)

107 LUE LISÄÄ Antti Apunen & Jari Parantainen Tuotteistaminen 2 Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)

108 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotepäällikön pelastuspakkaus (2013)

109 LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen Tuotteistajan taskuraamattu (2014)

110 LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008