Liiketoimintamallien murros halki teollisuudenalojen - jotkin asiat eivät koskaan enää palaa 15.12.2009 Finpro ry KiVi seminaari Helsinki Matti Heikkonen
Esiintyjän profiili Matti Heikkonen Nykyinen Toimitusjohtaja, Digium Oy Hallituksen jäsen, Teknologiateollisuus ry, tietotekniikkatoimiala Hallituksen puheenjohtaja, Ohjelmistoryrittäjät ry Johtoryhmän puheenjohtaja, Tekes, Verso teknologiaohjelma Aikaisempi Corporate Strategy, Nokia Oyj, 4 vuotta Väitöskirjatutkija, Ohjelmistoliiketoiminnan laboratorio, TKK, SaaS-liiketoimintamallin skaalautuvuustekijät, 2 vuotta Kaiken kaikkiaan 15 vuotta ohjelmistoalalla Yrittäjänä (Orestes Oy, Identia Oy, Triple Check Oy, Digium Oy) Liiketoimintavastuussa (Done Communications Oy, Nokia Oyj) Tutkijana (TKK/SBL) Liiketoiminnan kehitystehtävissä (Nokia Oyj, Done Solutions Oyj) 2 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Trendi koneenrakennusteollisuudessa Koneenrakennusteollisuuden liiketoiminta siirtyy arvoketjussa alavirtaan ja ydinosaamisen pitää lisätä arvoa asiakkaan liiketoimintaan Aiemmin ydinosaaminen oli laitteiden suunnittelussa ja valmistuksessa nyt yksin hyvällä laitteella ei pysty kilpailemaan Asiakas haluaa laiteinvestointien sijaan palvelua Fyysisen tuotteen tai komponentin kate laskee Tuotteissa tieto ja äly ovat yhä oleellisempi osa asiakkaan saamaa arvoa Tuotteiden asiakaskohtaisuus kasvaa ja palveluiden rooli on hyvin keskeinen 3 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Ansaintamallin ja tarjonnan muutos 1. Ansaintamalli Tarjonta Capex Opex /laite Laite 2. /kk Laite + huolto 3. /käyttötunti Käytettävyys + 4. /m 3 Tuottavuus ROI ROCE 5. Lisäarvo asiakkaan liiketoiminnassa 4 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Ohjelmistojen rooli muutoksessa 1. 2. 3. 4. 5. +????? 5 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
1. Myytäessä laite Laitteen toiminnan ohjaus Käyttö Huolto Laitteen käytettävyys Käyttökohde Lisälaitteet Käytettävyys yhdessä muiden laitteiden kanssa 6 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
2. Myytäessä laite + huolto a Laitteen käyttöön liittyvän tiedon ajoittainen kerääminen ennustamista varten + + /kk b c 7 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry a ~ x tuntia b ~ y tuntia c ~ z tuntia -Varaosien saatavuus -Huollon resurssointi -Huoltosopimusten hinnoittelu
3. Myytäessä käytettävyyttä Laitteen toimintaan liittyvän tiedon lähes reaaliaikainen kerääminen /käyttötunti lämpötila OK välys paine TOIMII VIELÄ X TUNTIA VAIHDETTAVA TAI HAJOAA PIAN + + + MINIMOIDAAN KÄYTÖN KESKEYTYKSET 8 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
4. Myytäessä tuottavuutta /m 3 Reaaliaikainen vuorovaikutus laitteen käyttäjän kanssa Laitetoimittaja pitää koneet jatkuvasti käynnissä ehkä ajaakin niitä Laitetoimittaja pyörittää asiakkaan omistamaa louhosta tai kaivosta ja takaa sovitun louhintamäärän sovitulla kustannuksella Kivilaatu Räjäytyspanos Oikea etäisyys Oikea terä 9 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry Maksimituotos
5. Myytäessä lisäarvoa Teollisuuskonklomeraatin intressi on varmistaa, että se saa kohtuuhinnalla kuparia elektroniikkateollisuutensa tarpeisiin (esim.) Laitetoimittaja suunnittelee yhdessä asiakkaan kanssa, miten asiakkaan liiketoiminnan arvoa nostetaan pitkällä aikavälillä ja millaisen osuuden arvonnoususta laitetoimittaja saa ROI, ROCE 10 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Osaamisen siirto ja älykkyys - Turvallisuus - Oikea käyttö - Tuottavuus - Seurattavuus - Ylläpito Tietoteknikka Sulautetut ohjelmistot 11 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Muutoksen syy ja seuraus Lisäarvo Tuottavuus Käytettävyys Laite + huolto Laite Älyn määrä osana tarjontaa 12 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Älyn tulo osaksi teollisuuden tarjontaa
Mitä äly mahdollistaa Tuotevariaatioiden tekemisen samalla fyysisellä tuotteella (ohjelmisto differoiva tekijä) Tuotteen älykkyys voidaan rakentaa ohjelmistoon Älyn/ohjelmiston kopioiminen merkittävästi vaikeampaa kuin fyysisten komponenttien Tuotteen muunneltavuus kasvaa ilman, että se merkittävästi vaikuttaa valmistusprosessiin 14 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Äly/ohjelmisto osana tuotetta Volyymi Softayritys Softayritys Softayritys Tuotteen elinkaari Aika Teknologiainnovaatiot 15 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Arvoketju vs. kate Raaka-aineet materiaalit Komponenttivalmistus Teknologiatuotanto Kokoonpano Myynti ja rahoitus Koulutus ja tuki Huolto ja varaosat 16 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry Kate
Älyn/ohjelmistojen rooli arvoketjussa Komp. Myynti Raaka-aineet Kokoonp. Huolto Tekn. Tuki Kate Ohjelmistot Asiantuntemus 17 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Käytännön haasteet teollisuus- ja ohjelmistoyritysten välillä tällä hetkellä Teollisuusyritykset Suorat kontaktit ja suhteet ohjelmistoyrityskenttään vähäisiä Ohjelmistoyritysten kontaktit teollisuusyrityksiin tuntemattomien tahojen toimesta ja ehdotusten konkretia vähäistä Linjaorganisaation kautta nousevia ehdotuksia vähän IPR:ien ja riskienhallinta yhteistyösuhteissa haastavaa Ohjelmistoyritykset Tunnettuus teollisuudessa heikko Teollisuuden avainhenkilöiden ja organisaatioiden tuntemus vähäinen Näkyvyys teollisuusyritysten liiketoimintatarpeisiin vähäinen Toimialaosaamisen puute Teollisuuden ja ohjelmistoyritysten yhteistyön haasteita Teollisuudella valtava määrä innovaatioita ja aiheita, muttei järjestelmällistä tapaa jakaa talon sisällä vs. ulkopuolella tehtävät asiat Ohjelmistoyrityksiä paljon ja liiketoimintamallit ja osaaminen hyvin erilaisia 18 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Teollisuuden ja ohjelmistojen tarpeet Suomalaisen teollisuuden tarve Innovatiivisuuden ja sen hallinnan parantaminen Radikaalien innovaatioiden löytäminen oman kehyksen ulkopuolelta Kilpailukyvyn nostaminen ohjelmistosisältöä lisäämällä Lyhyemmät tuotekehityssyklit ja modulaarisuus, nopeampi kaupallistaminen Suomalaisten ohjelmistoyritysten tarve Innovaatioiden saattaminen teollisuuden kehitysjohtdon tietoon Tarkempi ja syvempi toimialaosaamisen fokus Jalostusarvon nostaminen kumppanuussuhteissa (alihankinta=>innovaatiokumppanuus) Kumppanuusosaaminen Kehitetään keino yhdistää teollisuuden innovaatiotarpeet ja keskisuurten ohjelmistoyritysten innovatiivisuus = luodaan Uusi teollinen yhteistoimintamalli 19 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry
Innovaatiokumppanuus teollisuuden ja ohjelmistoalan välillä Innovaatioaiheet ja -alueet Teollisuusyritykset 20 2009 Ohjelmistoyrittäjät ry Innovaatiokyvykkyys Match-making kumppanuuskehitys Ohjelmistoyritykset
15.12.2009 Finpro ry KiVi seminaari Helsinki Matti Heikkonen