Päivän ohjelma OHJELMISTOJEN TUOTTEISTAMINEN. Johdatusta ohjelmistoliiketoimintaan. Ohjelmistoalan sektorit

Transkriptio

1 OHJELMISTOJEN TUOTTEISTAMINEN Innovaatiosta liiketoiminnaksi Eero Hyvönen 1/25/ 1 Päivän ohjelma Prof. Eero Hyvönen, HY. Ohjelmistoliiketoiminnan erityispiirteet. Alan kehitystä ja tulevaisuuden trendejä. Ohjelman esittely. Tutkija Jussi Autere, TKK. Tilanne maailmalla ja Suomessa. Löytyykö onnistumiselle viisastenkiveä? Miten suomaliset ohjelmistoyritykset pärjäävät? Tutkittua tietoa. 1/25/ 2 Johdatusta ohjelmistoliiketoimintaan Projektipääll. Irmeli Lamberg, Ohjelmistotuoteliiketoiminnan osaamiskeskus. Ohjelmistotuoteliiketoiminnan klusteri Suomessa. Yrityksiä, organisaatioita, yhteistyömuotoja. Millaisen viiteryhmän yritys tarvitsee ympärilleen? Ohjelmistoalan sektoreita Kurssin fokusointi Ohjelmistoteollisuuden tilanne Nykyisyys, kasvunäkymät, edellytykset Kurssin tavoitteet ja ohjelma Kurssin suorittaminen ja arvostelu 1/25/ 3 1/25/ 4 Tieto- ja viestintäteollisuuden aloja (Tekes) ja viestintäteollisuus (Information and Communication technologies) Tietotekniikka Tietokonelaitteet ja toimistotekniikka Lähiverkot Ohjelmistot Palvelut Tietoliikenne Yleiset tietoverkot Päätelaitteet Tietoliikennepalvelut (ääni, data) Kaapeli- TV-palvelut 1 1 Suomalaisessa tilastoinnissa viestintäteollisuuden osa Viestintäteollisuus Graafinen viestintä Sähköinen viestintä Tallenneviestintä 1/25/ 5 Ohjelmistoalan sektorit Asiakaskohtaiset ohjelmistot Ohjelmistotuotteet Sulautetut ohjelmistot Ohjelmistoteollisuus Ohjelmistotuoteteollisuus 1/25/ 6

2 Toimialan kehitysnäkymiä USA dominoi (8%) yhä enemmän Ala noussut (v. 1999) suurimmaksi teollisuudenalaksi USA:ssa (jalostusarvolla mitattuna) Ainoa teollisuudenala, jonka työntekijämäärä kasvoi 199-luvulla Eurooppa ja Suomi yrittää saada osansa Nopea kasvu kaikkialla 1/25/ 7 High-tech alojen työpaikat USA:ssa Software Industry El. comp. and acc. Industrial electronics Comm. equipment Defence electronics Photonics Consumer electr. Electromedical equip. v. v. v. v. v. v. v /25/ 8 ALAN KASVUNÄKYMIÄ ICT-markkinat v (EITO98) Länsi-Eurooppa Itä-Eurooppa USA Japani Muu maailma Maailma Suomi IT-markkinat ,3 Osuus 28 % 1 % 42 % 15 % 14 % 1 %,44 % Kasvuprosentti 97-99e 2 % 28 % 21 % 12 % 35 % 21 % 22 % Ohj.tuotteet ja -palvelut ,7 Osuus 3 % 1 % 45 % 14 % 11 % 1 %,4 % Kasvuprosentti 97-99e 25 % 29 % 27 % 11 % 39 % 26 % 28 % Ohjelmistotuotteet ,4 Osuus 33 % 1 % 45 % 1 % 11 % 1 %,39 % Kasvuprosentti 97-99e 24 % 22 % 3 % 16 % 25 % 26 % 24 % Telelaitteet ja -palvelut ,6 Osuus 3 % 1 % 27 % 12 % 29 % 1 %,43 % Kasvuprosentti 97-99e 14 % 18 % 13 % 9 % 2 % 15 % 16 % Ohjelmistoteollisuus: Uusi taloutemme tukijalka? Ohjelmistoteollisuuden työpaikkojen kehitysennuste (Nukari, Forsell, 1999) Kone- ja metallit. Metsät. Sähkö- ja ele... Ohjelmistot /25/ 9 1/25/ 1 Kasvun edellytyksiä Painopiste tuotteisiin Vrt. esim. Microsoft, Nokia, Lisää PK-yrityksiä Innovaatiota: Vanhat eivät riitä Yritysten kansainvälistyminen Heti kansainvälistymään (vrt. Israel) Kotimaan markkinat eivät riitä Osaavaa henkilöstöä lisää Määrä: Nykyinen taso ei riitä Laatu: Teknogian ja business-osaamisen yhdistäminen Uudentyyppisiä tutkintokokonaisuuksia 1/25/ 11 1/25/ 12

3 TILANNEARVIO Ohjelmistoteollisuus on jo USA:n merkittävin teollisuuden ala Suomessa sen ennustetaan nousevan metsäteollisuuden rinnalle neljänneksi päätoimialaksi 1:ssä vuodessa Tämä edellyttää: Oikein koulutetun henkilöstön saatavuutta Uutta liiketoimintaa innovaatioista 1/25/ 13 MISTÄ OSAAJIA? Muuntokoulutus v. 1999: 85 uutta aloituspaikkaa v. 2: 15 uutta aloituspaikkaa Pysyvät lisäykset Business-koulutus ja tuki TEKES-ohjelmat, osaamiskeskukset,... 1/25/ 14 Tietoteollisuuden aloituspaikat Suomessa yliopisto- ja AMK-tasolla vuosina AMK YO-taso/muunto YO-taso/pysyvät /25/ (Nukari, Forsell, 1999) KURSSIN TAVOITTEET Vastata osaltaan edellä esitettyihin haasteisiin Esitelmäsarja: Antaa käsityksen siitä perusprosessista, jolla ohjelmistoinnovaatioista luodaan uutta ohjelmistoliiketoimintaa Harjoitukset: Harjoitellaan prosessin käynnistämistä 1/25/ 16 ESITELMÄT: PROSESSI INNOVAATIOSTA LIIKETOIMINNAKSI Markkinoiden muuttuminen 2.1. JOHDATUS OHJELMISTOLIIKETOIMINTAAN LIIKETOIMINTAMALLEJA: KÄYTÄNNÖN KOKEMUKSIA 8.2. LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN LAATIMINEN 1.2. TOIMINNAN RAHOITTAMINEN OHJELMISTOJEN OIKEUDET, LISENSIOINTI JA SOPIMUKSET EI ESITELMIÄ 2.3. OHJELMISTOJEN MARKKINOINTI 9.3. MYYNTI JA JAKELU KANSAINVÄLISTYMINEN 1/25/ 17 Kuilu Varhaiset markkinat Teknologiafriikit Visionäärit Päämarkkinat Elinkaaren loppuminen Pragmaatikot Konservatiivit Asiakasryhmä Teknologia Tuote Markkinointi Yritys Markkinoinnin painopiste 1/25/ 18

4 YLÖS KUOLEMAN LAAKSOSTA PAIN KILLER? 1/25/ 19 RAHOITUS ERI VAIHEISSA Liikevaihto (milj. mk) Enkelit Yksityishenkilöt Yksityissijoitukset Strategiset investoinnit Pääomasijoitukset Tuotteen esittely Kehittäminen Voimakas kehittäminen Käynnistäminen Fuusiot ja ostot Pysyvä kasvu Vakiintunut toiminta 1/25/ Siemenvaihe/Start-up Aikainen vaihe Kasvuvaihe 2 IPO KURSSIN RAKENNE Esitelmäsarja Torstaisin (poikkeus Ti 8.2) Kaikille avoin itsenäinen kokonaisuus 18 kutsuesitelmöitsijää, vetää Eero Hyvönen Harjoitustyöosuus Laitoksen opiskelijoille Vetää Eero Hyvönen ja FM Jukka Manner 1/25/ 21 KURSSIN SUORITTAMINEN Esitelmäsarja Osallistuminen 6/8 kertaa Materiaali ilmestyy www-sivuille ja/tai kurssikansioon Pieni lopputentti loppukeväästä 1/25/ 22 HARJOITUSTEN AIKATAULU Harjoitustyöt (3 kpl) Innovaattorin rooli: Business plan: laatiminen ryhmissä (3 hlöä) Uusi aihe tai olemassa oleva business Rahoittajan/esimiehen rooli Arvioi toisen ryhmän työn Ohjelmistojuridiikka Lisenssisopimuksen laatiminen Luonnokset (esitelmäsarjan kuluessa 16.3.) Osallistu esitelmätilaisuuksiin Ti 8.2. Peter Kelly: Business plan To Arto Lindfors: Ohjelmistojuridiikka To Luonnosten palautus vetäjille 1/25/ 23 1/25/ 24

5 ARVOSTELU Lopulliset työt (esitelmäsarjan jälkeen) To Yhteinen harjoitusten ohjaustilaisuus To 3.3. Lisäohjausta tarpeen mukaan To Purkutilaisuudet Business plan ja lisenssisopimus 7 päivää ennen arvioijaryhmälle ja vetäjille Arvio vetäjille ja arvioiduille 7 päivän kuluessa purkutilaisuuden jälkeen 1/25/ 25 Välttämättömänä edellytyksenä Osallistuminen 6/8 kertaa esitelmätilaisuuksiin Osallistuminen kahteen purkutilaisuuteen Kaikki harjoitustyöt Pieni lopputentti 4% arvosanasta Luonnokset/lopulliset harjoitustyöt 6% 1/25/ 26 LÄHTEET J. Nukari, M. Forsell: Suomen ohjelmistoteollisuuden kasvun strategia ja haasteet. Teknologiakatsaus 67/99, TEKES, J. Autere, I. Lamberg, A. Tarjanne: Ohjelmistotuotteilla kansainväliseen menestykseen. Teknologiakatsaus 74/99, TEKES, Kiitokset: Ohjelmistoyrittäjät ry 1/25/ 27