Teknologiatoimittajan näkökulma Kaivosteollisuuden hankintakäytännöt Pekka Heikkilä Hankintajohtaja Outotec( Finland) Oy pekka.heikkila@outotec.com 15.02.2012 Keuruu
Palveltavat teollisuudenalat Outotec kehittää ja toimittaa kestäviä teknologiaratkaisuja ja elinkaaripalveluja useille teollisuudenaloille: Mineraali- ja metalliteollisuus Energiateollisuus Teollisuusvesien käsittely Kemianteollisuus Vahva markkinaasema läpi koko malmista metalliksiarvoketjun 2 2011
Luonnonvarat (malmit, minearaalit, energia, vesi) Teknologiavalikoima Mineraalien rikastaminen Jauhatus Vaahdotus Suodatus Fysikaalinen erotus Sakeutus ja selkeytys Analysaattorit ja prosessiautomaatio Metallien jalostaminen Sintraus ja pelletointi Sulatus ja jalostus Suorapelkistys Kalsinointi Pasutus ja poistokaasujen käsittely Liuotus Uutto ja liuospuhdistus Elektrolyyttien puhdistus ja talteenotto Prosessiautomaatio Kemikaalit Rikkihappotuotanto Vedenkäsittely Neutralointi, jäteveden käsittely, juomavesi Energia Poltto ja kaasutus, lämmön talteenotto, kaasujen käsittely, bioenergia, öljyhiekan ja -liuskeen jalostus Palvelut Asiantuntijapalvelut, varaosat ja kunnossapito, laitoksen käyttö, modernisoinnit ja laajennukset, pitkäkestoiset palvelusopimukset Teollisuusmineraalit / rikasteet Kupari Nikkeli Sinkki Koboltti Jalometallit Alumiini Ferroseokset Pelletit / sintterit DRI / HBI / harkkorauta Rikkihappo Vesi Liuskeöljy Koksi Energia 3
Neljä liiketoiminta-aluetta Asiakkaat Markkinatoiminnot Hankinta Liiketoimintainfrastruktuuri Non-ferrous Solutions Ferrous Solutions Energy, Light Metals & Environmental Solutions Services Strategia Teknologiahallinto Rahoitus- ja taloushallinto Lakiasiat Henkilöstöhallinto kuparin, nikkelin, sinkin, lyijyn ja jalometallien jalostuksen arvoketju malmista metalliksi rautamalmin ja muiden rautapitoisten materiaalien jalostuksen arvoketju malmista metalliksi rikkihapon tuotanto, poistokaasujen käsittely, alumiinioksidin jalostus, pasutus, kalsinointi, biomassan käsittely, öljyhiekan, öljyliuskeen sekä teollisuusvesien käsittely tarjoaa elinkaaripalveluja Outotecin asiakkaille 4 2011
Projekti/ PL Projekti/ PL Projekti/ PL Projekti/ PL Projekti/ PL Projekti/ PL Projekti/ PL Outotecin hankintamalli Asiakkaat Service Outotec sourcing = Toimittajien valinta ja toimittajakannan kehittäminen Toimittajat, alihankkijat 5 17.2.2012 Outotec
Toimittaja hyötyy Outotecin uudesta toimintamallista Mahdollisuus laajempiin toimituksiin Synergiaedut Mahdollisuus tiiviimpään yhteistyöhön Parempi näkyvyys tuleviin projekteihin Parempi näkyvyys Outotecin omavalmistukseen/ alihankintaan Oikeat kontaktit 6 17.2.2012 Outotec
Elementtejä, joita Outotec odottaa hyvältä yhteistyökumppaniltaan Palaute Palaute Tuki tuotteiden modularisointiin IPR tuki Innovaatiot Teknologinen osaaminen Valmistustekninen osaaminen Yhteistyökyvykkyys Kehittymiskyvykkyys Kustannustehokkuus Tuki Outotecin Servicelle Kilpailukyky Toimituskyky Toimitustarkkuus Joustavuus Seurantaraportointi Dokumentaatio Tuotestrategia ja tuotteen hankintastrategia Tuotekonseptin määrittely Toimittajakentän ylläpito Tarjousprosessi Projektihankinta/ Service-hankinta Toimittajan kehittäminen 7 17.2.2012 Outotec
Mitä toimittajan kehittäminen (Supplier Development = SD) tarkoittaa? Yhteistyö ja toimittajan kehittäminen Lisäarvo Sopimuksen implementointi Suorituskyvyn mittaaminen ja seuranta Puhtaasti transaktioita, ei kehittämistä Business-as -usual Aika 8 JA 3.10.007
Mitä toimittajan kehittäminen tarkoittaa? Ei ole vain prosessi, vaan pikemminkin mindset Poikkitieteellinen yhteistyö Innovaatiot Avoimuus ja luottamus Läpinäkyvyys, tiedon jako Suorituksen seuranta Do to ajattelusta kohti Work with ajattelua Järkevä ostaminen sitoutuminen Toimittajan kehittäminen Kehitystoi menpiteet Yhteinen riskienhallinta The effort is individual, the performance is collective (Carlos Gohsn) WIN - WIN Ajattelutapa Kilpailukykyjen parantami nen Liikesuhteen johtaminen Prosessien / työkalujen kehittäminen Vastuun jakaminen (suunnit telu etc) 9 Date Author Title
Mihin toimittajan kehittämisellä tähdätään MOLEMPIEN osapuolten kilpailukyvyn parantaminen - kustannussäästöt - innovaatiot - oikeaa laatua oikeaan aikaan Lähde: PSC-tutkimus 2004: Collaborating with suppliers to create new value Date Author 10 Title
Yhteydenotot Sourcing@outotec.com 11 INTERNAL
Maailman luonnonvarojen kestävä hyödyntäminen Maailman johtava kestävän kehityksen mukaisten mineraali- ja metallinjalostusratkaisujen toimittaja innovatiivinen kestävien energia- ja vedenkäsittelyratkaisujen toimittaja