Outotec Kokemuksia Venäjän kaivosmarkkinoilta

Transkriptio

1 Outotec Kokemuksia Venäjän kaivosmarkkinoilta SVKK Infotilaisuus Tero Vierros Market Area President Outotec Oyj - MA Europe and North Africa

2 Outotec yritysesittely Teknologiaa luonnonvarojen kestävään hyödyntämiseen Outotecin toiminta-ajatus ja strategia Yli sata vuotta teknologiajohtajuutta Kattava teknologiavalikoima Vahva kannattava kasvu Neljä liiketoiminta-aluetta Liiketoiminta-alueet Elinkaariajattelu Omat kokemukset Venäjän kaivosteollisuudesta Kostamus Outokummun teknologiavienti liekkisulatus Norilsk Nickel MPE Minerals Proscessing Engineers 2000-luvun merkittävimmät hankkeet Mihejevskin kuparirikastamo Venäjän kaivosteollisuuden erityispiirteitä Käytännön vinkkejä Lopuksi

3 Teknologiaa luonnonvarojen kestävään hyödyntämiseen Outotec tarjoaa edistyksellisiä teknologiaratkaisuja ja palveluja useille teollisuudenaloille: Mineraali- ja metalliteollisuus (84 % liikevaihdosta) Energiateollisuus Teollisuusvesien käsittely Kemianteollisuus 87 % tilauskertymästä ympäristöliiketoimintaa (Environmental Goods and Services, OECD)

4 Outotecin toiminta-ajatus ja strategia Missio: Maailman luonnonvarojen kestävä hyödyntäminen. Paras mahdollinen tuotto asiakkaan investoinnille ympäristövaikutukset minimoiden Vahva maailmanlaajuinen verkosto ja yhtenäinen toimintamalli Strateginen tavoite: Maailman johtava kestävän kehityksen mukaisten mineraali- ja metallinjalostusratkaisujen toimittaja sekä innovatiivinen kestävien energia- ja vedenkäsittelyratkaisujen toimittaja Lisäarvon tuottaminen elinkaariratkaisujen avulla Teknologioiden soveltaminen uusilla houkuttelevilla kasvualoilla Teknologia- ja innovaatiojohtajuus Outotecin arvot Strategia Hintakilpailukyvyn ja skaalautuvuuden parantaminen

5 Yli sata vuotta teknologiajohtajuutta Vuosi Listautuminen Helsingin pörssiin Backfill Specialists TMS Group DEMIL MANUTENÇAO NUMCORE KILN SERVICES VPF, ASH DEC MILLTEAM EDMESTON AUBURN OUTOKUMPU TECHNOLOGY 2001 BOLIDEN CONTECH NORDBERG JAUHINMYLLYT 1990 KHD ALUMINIUM AISCO, SUPAFLO WENMEC AUSMELT ENERGY PRODUCTS OF IDAHO 1970 OUTOKUMPU LURGI METALLURGIE LAROX

6 Luonnonvarat (malmit, mineraalit, energia, vesi) Kattava teknologiavalikoima Mineraalien rikastaminen Jauhatus Vaahdotus Suodatus Fysikaalinen erotus Sakeutus ja selkeytys Analysaattorit ja prosessiautomaatio Metallien jalostaminen Sintraus ja pelletointi Sulatus ja jalostus Suorapelkistys Kalsinointi Pasutus ja poistokaasujen käsittely Liuotus ja liuospuhdistus Teollisuusmineraalit / rikasteet Kupari Nikkeli Sinkki Koboltti Jalometallit Uutto Elektrolyyttien puhdistus ja talteenotto Prosessiautomaatio Kemikaalit Rikkihappotuotanto Vedenkäsittely Neutralointi, jäteveden käsittely, juomavesi Energia Poltto ja kaasutus, lämmön talteenotto, kaasujen käsittely, bioenergia, öljyhiekan ja -liuskeen jalostus Palvelut Asiantuntijapalvelut, varaosat ja kunnossapito, laitoksen käyttö, modernisoinnit ja laajennukset, pitkäkestoiset palvelusopimukset Alumiini Ferroseokset Pelletit / sintterit DRI / HBI / harkkorauta Rikkihappo Vesi Liuskeöljy Koksi Energia

7 Vahva kannattava kasvu EUR million Chg % Q Q Sales 2, , Gross margin, % Operating profit from business operations one-time costs +3.0** -4.7* PPA amortization Reported operating profit FX impact (unrealized, realized) Operating profit margin, % from business operations, % Top 10 customers accounted for 35% of sales *) Costs related to M&A and restructuring **) Costs related to M&A and restructuring as well as EUR 6.3 million positive impact from the reduction of EPI earn out payment liability of EUR 8.8 million.

8 Neljä liiketoiminta-aluetta Ferrous Solutions Non-ferrous Solutions Rautamalmin ja muiden rautapitoisten materiaalien jalostuksen arvoketju malmista metalliksi Kuparin, nikkelin, sinkin, lyijyn ja jalometallien jalostuksen arvoketju malmista metalliksi Energy, Light Metals and Environmental Solutions Rikkihapon tuotanto, poistokaasujen käsittely, alumiinioksidin kalsinointi, alumiinisulaton laitteet, pasutus, biomassan, öljyhiekan ja öljyliuskeen käsittely sekä teollisuusvesien käsittely Services Elinkaaripalveluja Outotecin asiakkaille

9 Elinkaaripalvelut auttavat asiakasta saamaan parhaan tuoton Suunnittelu ja hankinta Prosessikehitys Perussuunnittelu Detaljisuunnittelu Prosessi- ja tehdaslaitteiston hankinta Käytettävyyden ja ylläpidon optimointi Varaosat Rakennus ja käyttöönotto Rakennustyöt Laiteasennukset Käyttöönotto ja ylösajo Koulutus Hankesuunnittelu T&K-palvelut Mallinnus ja simulointi Testaus Kannattavuustutkimukset Laitosten sulkeminen Tuotantolinjojen ja koneiden kunnostukset ja siirrot Tuotannon alasajot Laitosten purut Joutomaan käyttöönotto Käyttö ja kunnossapito Varaosat Määräaikaishuollot Katselmukset Tuotekehitys Käyttö- ja huoltopalvelut Seisokkihuollot Laitteiden elinkaaren arvioinnit Tuotannon optimointi, ajanmukaistaminen ja uudistaminen Koulutus

10 Omat kokemukset Venäjän kaivosteollisuudesta Ensimmäiset vierailut silloiseen Neuvostoliittoon ylioppilaskunnan delegaatioissa Valmistumisen jälkeen Geotek Oy:ssä yhtenä työkohteena Kostamuksen kaivoskombinaatti Outotec Oyj:ssa osallistunut Venäjän myyntiin eri myyntijohdollisissa tehtävissä

11 Kostamus Suomalaisvoimin toteutettu rautarikastuskombinaatti Valtioiden poliittisilla johtajilla suuri merkitys hankkeen toteutumiselle Ensimmäisen vaiheen urakoiden arvo 2.7 Mrd Fim Päätoteuttaja Finn-Stroi Kauppa osoittautui lopulta erittäin kannattavaksi, suurelta osin dollariin sidotun ruplan käyttämisestä sopimusvaluuttana ja Suomen markan toteutuksen aikana tapahtuneista kolmesta devalvaatiosta

12 Outokummun teknologiavienti Liekkisulatus Outokummun kuparisulatto siirrettiin vuonna 1944 sodan jaloista Imatralta Harjavaltaan. Sähkön saatavuus Harjavallassa ei antanut riittäviä mahdollisuuksia tuotannon laajentamiseen. Ratkaisua lähettiin rohkeasti etsimään kehittämällä uusi autogeeninen sulatusprosessi joka perustui kuparirikaisteissa olevien sulfidiyhdisteiden rikin ja raudan palamisessa vapautuvan energian hyödyntämiseen. Prosessi ei ollut pelkästään energiatehokas vaan myös ympäristöystävällinen, koska vapautuvat rikkidioksidikaasut pystyttiin hyödyntämään rikkihapon valmistukseen. Harjavallan uusi liekkisulatto aloitti toimintansa vuonna Ensimmäinen liekkisulatuslisenssi myytiin Furukavalle Japaniin vuonna 1954.

13 Norilsk Nickel Ensimmäinen liekkisulattotarjous Neuvostoliittolaiselle Norilsk Nickelille tehtiin jo vuonna Hanke ei kuitenkaan juuri edennyt ennen kuin Outokumpu allekirjoitti Teknisen ja tieteellisen yhteistyösopimuksen Neuvostoliiton värimetallurgian ministeriön kanssa. Sopimus saatiin lopulta allekirjoitettua vuonna 1974, eli kolme vuotta ennen Kostamuksen sopimusta. Aikanaan se oli suomalaisten yhtiöiden tekemä suurin ulkomaankauppasopimus arvoltaan noin 1,1 Mrd markkaa. Toteuttajaorganisaatio oli Rauma-Repolan, Ahlströmin ja Outokummun muodostama yhteenliittymä. Toimitus käsitti kaksi sulattoa tonnia rikastetta käsittelevä nikkeliliekkisulatto ja tonnia rikastetta käsittelevä kuparisulatto, jotka molemmat käynnistyivät vuonna 1981.

14 Norilskin Nadeshdan sulatto Toivon tehdas

15 MPE Minerals Processing Engineers Seuraavat suuret projektit Neuvostoliitosta Outokumpu sai vuosina 1986 ja 1987 kun sopimukset kun allekirjoitettiin sopimukset Kuolan niemimaalla sijaitsevien ANOF-3 apatiittirikastamon ja Petsamon nikkelirikastamon toteuttamisesta. Outokumpu Technologyn pysyvä läsnäolo Venäjän markkinoilla juontaa juurensa vuoteen 1989, jolloin perustettiin Minerals Processing Engineers yhteisyrityksenä Outokummun ja Mekhanobr Instituutin kesken (60/40%). Nykyisellään Outotecilla on toimistot Pietarin lisäksi myös Moskovassa, Norilskissa ja Tseljabinskissa. Lisäksi ollaan perustamassa toimipistettä myös Venäjän kauko-itään.

16 2000-luvun merkittävimmät hankkeet Aleksandrinskan Cu-Zn rikastamo Barchuchi Login kuparirikastamo Norilsk Nickelin Talknahin vaahdottamo Novgorodin kupariromusulatto Toivon tehtaan sulattojen peruskorjaukset ja modernisoinnit NLMK Stilensgy GOK pelletointilaitos Mikhejevski kuparirikastamo

17 Mihejevskin Kuparirikastamo Meneillään olevista hankkeista merkittävin on Russian Copper Companylle rakenteilla oleva 18 M tonnin kuparirikastamo Tseljabinskin alueella. Outotecin toimituskokonaisuuteen on kuulunut laitoksen perussuunnittelu ja detaljisuunnittelu, kattava laitepaketti vaahdotukseen ja vedenpoistoon. Käyttö- ja kunnossapitosopimus käyntiinajoon ja 5 vuoden operointiin. Laitos käynnistyy syksyllä 2013.

18 Venäjän kaivosmarkkinan erityispiirteitä Myönteisiä näkökohtia Valtava markkina-alue lähellä Suomea. Kymmeniä ellei satoja mielenkiintoisia esiintymiä, joista useimmat löydetty ja tutkittu jo neuvostoaikana Yksi nopeasti kehittyviä BRIC maita. Korkea koulutustaso. Pitkäaikaiset yhteistyösuhteet helpottavat kanssakäymistä. Poliittisen tason hyvät ja läheiset suhteet. Monia toimintaa tukevia organisaatioita kuten suurlähetystö Moskovassa, pääkonsulaatti Pietarissa, Finpro ja SVKK. Finnveralla ja suomalaisilla pankeilla paljon Venäjään liittyvää erikoisosaamista. Suomalaisten yritysten pääsääntöisesti erinomainen maine venäjällä.

19 Venäjän kaivosmarkkinan erityispiirteitä Haasteita riittää Byrokratiaan ja sertifiointiin pitää suhtautua asiallisen vakavasti. Viranomaisilla suuret valtuudet usein asiakkaat erityisen varovaisia. Dokumenttien oikeellisuuteen kiinnitettävä aivan erityistä huomiota niin tullauksen kuin remburssiasiakirjojenkin suhteen. Maksujen varmistaminen keskeinen osa sopimusrakennetta. Lahjusvaateisiin ja korruptioon kannattaa valmistautua jo ennakolta. Tuskastuttavan pitkät neuvotteluvaiheet enemmän sääntö kuin poikkeus. Sopimukset tulee toteuttaa viimeistä piirtoa myöten, mukaan luettuna dokumentaatio ja käynnistyksen tuki. Hinnoittelussa tulee varautua neuvottelujen pitkittymisestä, venäjänkielisen kattavaan dokumentoinnin aiheuttamiin lisäkustannuksiin. Paikallisten alihankkijoiden ja muiden yhteistyökumppanien valintaan ja sopimusjärjestelyihin kannattaa varata riittävästi resursseja.

20 Käytännön vinkkejä Rahat ja tavara syytä pitää eri puolella rajaa - esimerkiksi remburssi on toimiva maksujärjestely. Henkilö on venäläiselle usein tärkeämpi kuin yhtiö äkillisiä organisaatiomuutoksia ja henkilövaihdoksia syytä välttää. Usein asiakas vaatii mielestään parhaita komponenttitoimittajia (tuttu kaveri toimittajana?) Viranomaiset ovat usein peikko tilaajalle kannattaa tarjota tähänkin avoimesti apua. Pitää olla asiakkaan tavoitettavissa vaikka asiat menisivät pieleenkin venäläinen arvostaa kun teet parhaasi, vaikka tuloksia ei kaikin osin saavutettaisikaan. Aikainen mukaanpääsy idean kehittelyyn edesauttaa tuloksiin pääsemistä. Ihan pikkuasioihin ei kannata hyvää mainettaan uhrata vaikka oikeassa uskoisi olevansakin.

21 Lopuksi Venäjän kaivosteollisuudella tulee lähitulevaisuudessa menemään todella hyvin. Tämä tarjoaa todella erinomaiset mahdollisuudet suomalaisille alan toimijoille. Ei kuitenkaan pidä hurahtaa, vaan arvioida riskit ja hyödyt huolellisesti. Monelle pienemmälle yritykselle suuremman viejän alihankkijaksi hakeutuminen voi olla hyvä ensimmäinen askel. Ennakkoluulot kannattaa heittää romukoppaan ja edetä rohkealla ja avoimella mielellä. Venäläinen asiakas arvostaa asiantuntemusta ja kemesin meininkiä. Loppujen lopuksi heistähän tässä olla tekemässä rikkaampia, mistä meillekin siivu toivottavasti liikenee.

22 Maailman luonnonvarojen kestävä hyödyntäminen