Reindeer - Wood Puutuotealan markkinoinnin ja myynnin kehittäminen vientimarkkinoille Kainuun Etu Oy Jari Komulainen, toimialapäällikkö 9.12.2010
Lähtökohta Yritysten tarpeita, joihin haetaan ratkaisua tällä hankkeella 1. Uusien markkinointi ja myyntiyhteyksien suunnittelu; pyritään löytämään menetelmä uusien myyntiyhteyksien saamiseksi, otetaan yhteys kohdemaahan, selvitetään kohdemaan asiakkaiden tarpeet 2. yhteistoimintamallien luominen ja niiden kehittäminen yritysten välille. Verkostona luodaan enemmän kiinnostavuutta ja tuotevolyymi kasvaa. 3. olemassa olevien ja potentiaalisten markkinoiden parempi tunteminen. Hyödynnetään y hankkeen kumppaniyritystä y Juha.co.uk ja perustetaan projektin markkinointitoimisto Lontooseen. 4. kansainvälisesti kilpailukykyiset tuotteet, uudet tuoteideat ja tuotteistaminen. Suoritetaan koemarkkinointia yrityskumppani Juha.co.uk verkostojen kautta 5. uusien asiakkuuksien luominen ja projektitoimitusten verkoston kehittäminen. Valmennetaan yritysjoukko verkostotoimituksiin
Tavoitteet Tavoitteena on luoda Kainuun puutuoteteollisuudelle ainutlaatuinen brändi (Reindeer-Wood), ja siten varmistaa pitkäaikainen kilpailuetu jota on vaikea kopioida ja joka pohjautuu alueen puuraaka-aineen erinomaisuuteen lähtien tukeista ja jatkuen pitkälle viimeisteltyihin rakentamisen tuotteisiin. Tavoitteena on vientikaupan avautuminen.
Tavoitteet Toisena tavoitteena on löytää vientimarkkinoilta ostajia (esim. talotehtaat, jälleenmyyjät, rakennusliikkeet) jotka tukeutuvat Kainuun puutuotealan tuotteisiin ja käynnistää suora yhteistyö ostajien ja Kainuun puutuotealan yritysten kesken. Välillisenä tavoitteena on saada vientimarkkina- alueilta sekä kumppanuuksia että osakkuuksia tekemään investointeja puutuotealalle Kainuuseen. Pitkän aikavälin tavoitteena on luoda 100 uutta työpaikkaa kasvaneen puutuotealan viennin johdosta.
Toimenpiteet 1. Tutkitaan mitkä Kainuun puuraaka-aineen vahvuuksiin perustuvat tuotteet soveltuvat parhaiten vientimarkkinoille ill 2. Markkinoinnin kokonaiskonseptin luominen: Brändi Kainuun puutuotteiden tt markkinoinnin i i välineeksi! i! 3. Pilotoidaan markkinointi ja myyntiyhteistyötä, toteutetaan koemarkkinointia 4. Ostajien ja tuotannollisten yritysten tapaamiset 5. Haetaan potentiaalisia kumppanuuksia ja osakkuuksia, jotka olisivat halukkaita tekemään yhteistyötä Kainuussa olevien yritysten kanssa ja investoimaan Kainuun puutuoteteollisuuteen.
Tulokset 2 vuoden kehittämishankkeesta Opitaan toimimaan uusilla markkinoilla uusien asiakkaiden kanssa Markkina-alueella olevien asiakkaiden tunteminen on kasvanut Vientikaupan laajentuminen myös muihin maihin on mahdollistunut Reindeer-Wood- brändi ja oman malliston sekä tuotannon ja markkinoinnin analyysit vientimarkkinoilta muun muassa koemarkkinoinnin tuloksena Opitaan UK-markkinoiden tuotteille haluttu hintalaatusuhde, joka mahdollistaa kannattavan vientikaupan Volyymitavoitteena; LV/Volyymi Pitkän aikavälin tuloksena 100 työpaikkaa Kainuuseen
Aikataulu ja resurssit Kehittämishankkeen toteutusaika on 24 kk, 4.6.2010-31.5.2012. Kustannusarvio n. 500 000 Projektihenkilöstö: Hankkeen vastuullisena tahona on Kainuun n Etu Oy, jonka alaisuuteen hankkeeseen palkataan osaaikainen projektipäällikkö (50 %) ja projektisihteeri (25 %). Projektin johtamisesta vastaa toimialapäällikkö Jari Komulainen (25 %). Hallinnoija varaa resursseja taloushallinnon hoitamiseen noin 2 pv/kk. Hankkeeseen hankitaan ostopalveluna asiantuntijapalveluja Englannista Juha Ltd, joka vastaa markkinointiin ja myyntiin liittyvistä asiantuntijapalveluista ja järjestävää muut tarvittavat asiantuntijat sekä erityisosaajat Englannissa.
Hankkeessa mukana olevat yritykset Mukaan on jo lähteneet: Hasetec Oy Kuhmon AA-Puu Oy Juha.co.uk.Ltd. Liuski Timber Oy Ekopine Oy Kuhmon Puupalvelu Oy Neuvottelu meneillään Suomi Soffan ja Neuvottelu meneillään Suomi Soffan ja Oy Timber Frame Ltd:n kanssa