Kainuun ja Karjalan puuteollisuuden uusi yhteinen liiketoimintamalli

Transkriptio

1 Kainuun ja Karjalan puuteollisuuden uusi yhteinen liiketoimintamalli Hanke KA407 Johtava kumppani Kainuun Etu Oy Kumppanit Kumppani Maa Alue Kostamuksen kaupunkipiirin hallinto Venäjä Karjalan tasavalta Kalevalan kaupungintalo Venäjä Karjalan tasavalta Osallistujat Osallistuja Maa Alue OOO Kalevala-Wood (LLC) Venäjä Karjalan tasavalta Woodlink Oy Suomi Kainuu Hasetec Oy Suomi Kainuu Pro Armik Oy Suomi Kainuu Oy Timber Frame Suomi Kainuu Vuokatti Hirsitalot Oy Suomi Kainuu Vesuri LLC Venäjä Karjalan tasavalta Inkod LLC Venäjä Karjalan tasavalta ООО FinTek (LLC) Venäjä Karjalan tasavalta Lopulliset sopimukset tehdään tammi-helmikuussa 2013, jonka jälkeen tiedetään lopullinen osallistujalista. Hankkeen päätavoitteena on kehittää uusi liiketoimintamalli, jolla edistetään metsä- ja puuteollisuuden yrityksien suoraa, rajat ylittävää yhteistyötä ja kauppaa sekä kestäviä energiaratkaisuja. Uusi liiketoimintamalli muodostaa alustan ohjelma-alueen puu-, bioenergia- ja rakennusteollisuuden yritysten kaupalliselle synergialle. Toimenpiteitä ovat tuotannollisen pohjan kehittäminen puunjalostus- ja talonrakennusaloilla Karjalan tasavallan alueella, yritysten välisen vuorovaikutusmallin luominen ja sen kehittäminen, Kainuun ja Karjalan puutuotealan yritysten liiketoiminnan kasvattaminen kehittämällä näiden yritysten välistä yhteistyötä tuotannossa, markkinoinnissa ja myynnissä, erityisesti vientimarkkinoille pääsemiseksi.

2 Tavoitteet: Hankkeen yleistavoite on lisätä rajat ylittävää yhteistyötä ohjelma-alueen yritysten ja yrittäjien kesken kehittämällä metsä- ja puuteollisuudessa käytettävää innovatiivista liiketoimintamallia. Hankkeen tarkoituksena on kehittää puunjalostusteollisuutta sekä Kainuun että Karjalan alueella ja parantaa yritysten menestymisedellytyksiä muuttuvassa toimintaympäristössä, sekä kansallisten tavoitteiden saavuttaminen, joiden tarkoituksena on edistää paikallisen bioenergian ja puun hyödyntämistä energialähteinä. 1. Pysyvien tuotantoverkostojen kehittäminen Hanke johtaa uusien asiakkuuksien syntymiseen ja hankkeen toimitusverkoston kehittämiseen. Alihankintamahdollisuuksia selvitetään ja aktivoidaan. 2. Ympäristö- ja rakennusstandardeista johtuvien, rajat ylittävän yhteistyön sekä kansainvälisen kaupan esteiden poistaminen Hankkeen tarkoituksena on tehostaa puunjalostusta tunnistamalla ja kehittämällä erittäin kilpailukykyisiä tuotteita, joita tullaan markkinoimaan paikallisesti ja kansainvälisesti. Levitetään tietoa kestävistä rakennusstandardeista ja -tekniikoista. Lisääntyvä taloudellinen toiminta kohdealueella ja kokonaisvaltaisten energiatehokkaiden ratkaisujen sisällyttäminen talonrakentamiseen parantavat asukkaiden elämänlaatua ja lisäävät hyvinvointia. 3. Kansainvälisten markkinoiden kehittäminen ja vahvistaminen Hankkeen toimenpiteet lisäävät osaltaan tunnettuutta olemassa olevilla ja potentiaalisilla vientimarkkinoilla. Kauppaa edistetään EU:ssa ja sen ulkopuolella. Vientikauppaa tullaan avaamaan (hyödyntämällä uusia arvoketjutoimijoita). 4. Bioenergian ja bioenergiaan liittyvien sijoitusten tukeminen Yksi tavoitteista on bioenergian ja siihen liittyvien sijoitusten tukeminen ohjelma-alueella, erityisesti energiantuotannon tehokkuuden parantamisen saralla, yhteistyössä Kainuun Etu Oy:n hallinnoiman Invest in Kainuu hankkeen kanssa. Hankkeen aikana ratkaistavat keskeiset ongelmakohdat: Logistiikkahaasteet (jakelukumppaneiden löytäminen) Rajat ylittävä viestintä (kielimuuri, erilaiset johtamistyylit) Voitonjaosta sopiminen puiteohjelman yritysten kesken Kulujaosta sopiminen puiteohjelman yritysten kesken Markkinoille pääsy (hyödyntämällä Kainuun Edun osaamista ja kontakteja, hankkimalla uutta osaamista) Sijoituksien houkutteleminen yrityksien kehityksen edistämiseksi tarvittaessa Tietokuilu (esim. lainsäädäntö, tullaus, yritysetiikka) Kansainvälisen sertifioinnin saavuttaminen ulkomaankaupan aloittamiseksi Tullausmenettelyt (tavaroiden tullaus) Välineiden ja prosessien uusiminen (tiedonvaihto, benchmarking, parhaat käytännöt) Verokäytännöt (voimassa olevien verokäytäntöjen selvittäminen) Puitesopimus, jolla taataan tehtävien/vastuiden jakautuminen hankkeen yritysten kesken

3 Toimenpiteet: Nimi Toimenpide 1 Aloituskokoukset Toimenpide 2 Yrityskäynnit ja arvoketjuanalyysit Toimenpide 3 Logistiikkamallin suunnittelu Toimenpide 4 Koulutusta yrityksille Toimenpide 5 Uuden arvoketjun ja logistiikkamallin käyttöönotto Toimenpide 6 Sertifikaattianalyysit ja koulutus Toimenpide 7 Koulutusta energiatehokkaasta rakentamisesta Toimenpide 8 Markkina-analyysit Toimenpide 9 Tuotekehitys Toimenpide 10 Tuotemerkin luominen Toimenpide 11 Markkinointi Toimenpide 12 Bioenergian tukeminen Kuvaus Hankkeelle perustetaan ohjausryhmä, johon kutsutaan pääpartnerin edustaja, partnerien edustajat, ohjelman hallintoviranomaisen edustaja sekä hankkeeseen osallistuvien yritysten edustajia. Ohjausryhmä toimii viestintätyökaluna hankeen sisäisesti sekä hankkeen ja ohjelman hallintoviranomaisen (Pohjois-Pohjanmaan liiton) välillä. Aloituskokouksien yhteydessä järjestetään verkostoitumisaktiviteetteja henkilökohtaisten suhteiden solmimiseksi hankkeen osallistujien kesken. Yrityskäyntien aikana analysoidaan yrityksen tuotteita, tuotantotiloja, tuotantoteknologiaa, laatuprosesseja, ostettuja raakamateriaaleja, ostettuja komponentteja, myynti- ja markkinointitoimia, koulutustarvetta ja logistiikkaa sekä yrityksen sertifiointeja. Suunnitellaan uutta rajat ylittävää arvoketjua tukeva logistiikkamalli. Yrityksille tarjotaan koulutusta, jotta rajat ylittävän yhteistyön esteenä oleva tietokuilu kaventuisi. Yrityksille tehdään ehdotuksia siitä, miten kukin niistä voi hyötyä muiden yritysten kanssa tehtävästä yhteistyöstä luomalla uusia arvoketjuja yritysten välille. Yritysten välisiä tapaamisia helpotetaan, jotta niiden välille voidaan muodostaa uusia arvoketjuja ja ottaa uudelle arvoketjulle käyttöön logistiikkamalli. Yrityskäyntien ja markkina-analyysien perusteella tunnistetaan vaadittujen sertifiointien pullonkaulat ja tarjotaan yrityksille koulutusta sertifikaattien käyttöönoton helpottamiseksi kyseisissä yrityksissä. Yrityksille tarjotaan koulutusta energiatehokkaiden talojen rakentamiseksi. Markkina-analyyseja toteutetaan valituilla markkinoilla. Analyysien tarkoituksena on selvittää yrityksille markkina- ja tuotemahdollisuuksia sekä syntyneitä uusia arvoketjuja. Markkina-analyyseja varten kerätään tietoa yrityksiltä ja mahdollisilta asiakkailta. Uusia tuotteita tunnistetaan ja kehitetään yrityksille ja vasta perustetuille arvoketjuille markkina-analyysien pohjalta. Uusia paikallisia tai kansainvälisiä toimijoita etsitään ja esitellään yrityksille ja perustetuille arvoketjuille niiden tuote- ja palvelutarjonnan parantamiseksi markkinoilla. Yritysten markkinointitoimille ja uusien arvoketjujen tuotteille kehitetään yhteinen kattava markkinointituotemerkki ja graafinen ilme. Uusi graafinen ilme käsittää yhteiset internet-sivut, markkinointilogon ja esitesuunnittelun. Uusista suomalais-venäläisistä rajat ylittävistä arvoketjuista syntyviä uusia tuotteita ja ratkaisuja markkinoidaan kaksilla messuilla sekä valittujen markkinoiden mahdollisten asiakkaiden ja edustajien kanssa järjestettävissä tapaamisissa. Kaksi bioenergiaseminaaria järjestetään yhteistyössä METLAn ENPIbioenergiahankkeen kanssa.

4 Odotetut tulokset: Kohderyhmien/ edunsaajien tilanne Mitä vaikutuksia toimenpideohjelmalla on kohderyhmiin/ edunsaajiin? Käytännön tulokset Yritykset toimivat itsenäisesti. Rajat ylittävä yhteistyö on vähäistä. Tietyt merkittävät markkinaesteet ja vaikea taloudellinen tilanne tekevät kilpailuedun saavuttamisesta haastavaa. Menettelyiden ja koneiden välillä on suuri laatukuilu, joka tekee sertifiointivaatimusten täyttämisestä haastavan. Parhaiden käytäntöjen rajat ylittävä osaamisen siirto on rajattua. Logistiikka on merkittävä markkinoille pääsyn ja kilpailuedun saavuttamisen este. Hankkeen vaikutus kohderyhmiin ja edunsaajiin näkyy esimerkiksi paikallisten tuottajien kilpailukyvyn paranemisena sekä Karjalan alueen asukkaiden hyvinvoinnin lisääntymisenä. Hankkeen menestyksen myötä kohdemarkkina-alueille käynnistetään vientitoimia, joiden seurauksena liiketoiminta lisääntyy kannattavasti tulevaisuudessa. Kun yritysyhteistyö lisääntyy, liiketoimintojen joustavuus lisääntyy. Luodaan pysyvä ja kilpailukykyinen tuotemerkki Kainuun ja Karjalan puutuotteille. Vientikauppa toteutetaan yhteisen tuotemerkin alla. Hankkeen aikana löydetään uusia asiakassegmenttejä vientimarkkinoilta. Ohjelma-alueen yrityksille syntyy uusia asiakkuuksia. Käytännön tuloksia ovat: 1. Yritysten rajat ylittävää yhteistyötä rajoittavat tietokuilut analysoidaan ja kyseisille alueille tarjotaan koulutusta. 2. Kehitetään ja luodaan uusia logistiikkaratkaisuja uusille Suomen ja Venäjän rajan ylittäville arvoketjuille. 3. Suomalaisten ja venäläisten yritysten välille perustetaan uusia arvoketjuja, joissa yritykset täydentävät toisiaan omilla vahvuuksillaan. 4. Kansainvälisillä markkinoilla vaaditut standardoinnit, esim. PEFC, esitellään yrityksille, ja yrityksissä järjestetään niiden käyttöönoton edellyttämää koulutusta. 5. Edistetään talonrakennuksen energiatehokkaita ratkaisuja, ja yrityksille tarjotaan koulutusta energiatehokkaiden talojen rakentamiseksi. 6. Yrityksille ja niiden vasta perustetuille arvoketjuille tunnistetaan ja kehitetään uusia tuotteita. 7. Yrityksille ja niiden vasta perustetuille arvoketjuille kehitetään uusi myynti- ja markkinointituotemerkki. 8. Yrityksille ja niiden vasta perustetuille arvoketjuille perustetaan uusia kansainvälisiä markkinakanavia. 9. Arvoketjuja täydennetään arvoketjun lisätoimijoilla, joiden tarkoituksena on parantaa yritysten kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla. 10. Bioenergian käyttöä tuetaan ja uusia bioenergiasijoituksia haetaan yhteistyössä Invest in Kainuu hankkeen kanssa.

5 Hankkeen budjetti: Kustannuslaji Summa 1. Henkilöstökulut Matkakulut Väline- ja tarvikekulut Toimistokulut Palvelukulut Muut kulut 0 7. Välisumma toimenpideohjelman suorista kuluista (1 6) Vararahasto (enintään 5 % kohdan 7 välisummasta, toimenpideohjelman suorat kulut) Toimenpideohjelman suorien kulujen (7 + 8) kokonaissumma Hallintokulut (enintään 7 % kohdan 9 kokonaissummasta, toimenpideohjelman suorat kulut) Kokonaiskulut (9 + 10) Hankkeen tuotot vähennettyinä 13. Nettokulut (11 12) Rahoitus: 1. Nettokulut Yhteisrahoituksen kokonaismäärä johtavalta kumppanilta ja kumppaneilta Tällä hakemuksella haettu avustus (EU + kansallinen) (1 2) Toimenpideohjelman suorat tuotot 0 5. Yhteensä ( ) Yhteisrahoitusprosentti (2 / 5) 10 Yhteystiedot: Hankkeen johtaja: Projektipäällikkö: Nimi Jari Komulainen Nimi Santeri Torvinen Matkapuhelin Matkapuhelin S-posti jari.komulainen@kainuunetu.fi S-posti santeri.torvinen@kainuunetu.fi Faksi +358 (08) Faksi +358 (08) x New Business Model between Kainuu and Karelian wood industries